作者airuku (airuku)
看板Insurance
標題Re: [問題] 年輕人從事保險業，該重視的是…？
時間Sun Sep 12 23:01:25 2010
※ 引述《IamSquall (Squall)》之銘言：
: ※ 引述《guyver (星^^栗子小松)》之銘言：
: : 這個部分不對，主管能幫底下業務做到的
: : 不是賺到錢，而是幫助他養成
: : 正確的工作
: : 正確的習慣
: : 正確的思考
: : 正確的生活
: : 正確的學習
: : 正確的銷售
: : 這六項之後，剩下的是成是敗
: : 還是要靠他個人憑藉這五項基本能力跟個人的行銷天份與人際的關係
: : 才能確實達到賺到錢也心安理得!!
: 看完後只有一個感想 這主管"真偉大"
: 但如果跟這麼偉大的主管卻賺不到錢
: 我不知道有沒有業務想跟 如果是我是沒興趣啦
我後來想想，覺得主管該做的或許是輔導業務員
1. 養成良好的工作習慣
2. 建立積極正面的心態
3. 持續的學習
這三個如果要我排列順序的話
其實我覺得 3 > 1 = 2
主管有的是較佳的行銷經驗
可以在業務員陷入瓶頸時提供一些開發客戶、業務技巧的經驗供業務員參考
業務員除了開發客戶以外，真正該做的是持續充實專業能力
前幾天參加個分享會
講師提到很多從技術面轉銷售面的業務人員
其實自己不需要多說甚麼，客戶就會相信他的專業實力而願意購買
保險業已然成為金融業不可或缺的一環
當業務員自詡為行動金控時，專業能力是否已經夠水準？
還是只能用粗糙的話術來行銷…
「每個月存三千元、每年領回來的錢當作犒賞自己的出國旅費！」
「利息比銀行定存高，每年 2.25% 複利滾存」
結果自己卻連基本的投資工具如股票、基金也都不瞭解？
今天買了一本書，書名叫做全方位財務規劃師
我想未來的發展路線會是以成為 CFP 為目標
真正當一個全面的財務顧問
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.165.232.144
1F：推 corrdee:題外話，懂得人大多都虧錢... 09/13 01:43
2F：→ corrdee:不懂得人，傻傻的卻有錢.. 這是很奇怪的現象.. 09/13 01:43
3F：→ corrdee:證照CFP是張紙，現在是代表也許是技術上的高深.. 09/13 01:44
4F：→ corrdee:但是一堆證照不如多一張 骨力照... 09/13 01:45
6F：→ corrdee:這篇影音，可以給新人看看..我覺得很實用... 09/13 01:46
7F：→ corrdee:業務員要具備〝莫名其妙的興奮、無可救藥的樂觀〞 09/13 01:47
8F：→ corrdee:很多人都喜歡爭辯，狡辯，板上也是如此.. 09/13 01:48
9F：→ corrdee:吳淡如書中講的，會有這些個性，大多是太閑了.. 09/13 01:49
10F：→ corrdee:想要發揮個人理想，先讓自己發出光芒，做不好的人 09/13 01:50
11F：→ corrdee:說在多都沒有用....離題了，看完別篇文章有感而發... 09/13 01:51
12F：→ guyver:同上 09/13 02:02
13F：→ falseshelter:說白了，購物多數是衝動的，業務特質當然比專業重要 09/13 11:25
14F：→ falseshelter:。那在保險版上講保險，是要發揮業務特質還是專業呢 09/13 11:25
15F：→ falseshelter:？從業績的角度，在業務第一線絕對是業務特質重要。 09/13 11:30
16F：→ falseshelter:至於版上很多討論到底是爭辨還是狡辨，就讓來看的人 09/13 11:32
17F：→ falseshelter:決定就好了………嗯，我也離題了…… 09/13 11:32
18F：推 corrdee:我一直秉持一句話，專業是可被代替的....... 09/13 17:57
19F：→ corrdee:不管你多專業，他如果沒能為你帶來你該得到的... 09/13 17:58
20F：→ corrdee:都是枉然的，我好朋友做了六年，金融電腦證照1.20張.. 09/13 17:59
21F：→ corrdee:板上比他多的絕對不多，公司投信投顧都找過他... 09/13 17:59
22F：→ corrdee:公家銀行考了三次筆試都過...可是現在卻在7-11打工.. 09/13 18:00
23F：→ corrdee:學經歷也非常好.. 09/13 18:01
24F：→ corrdee:他比我厲害太多，但是我卻讓他幫我很多，我給她報酬.. 09/13 18:02
25F：→ corrdee:因為她比我專業，但是它可以替代我..但是卻沒能留住他.. 09/13 18:03
26F：→ corrdee:即使在知識家專門載回應人家考證照問題，卻也要面臨生活 09/13 18:04
27F：→ corrdee:困苦，逼不得以去SEVEN打工。人才優秀卻留不住這很現實.. 09/13 18:06
28F：推 bluekizuki:感覺上是他不要，不是他不能，有不少公司要他啊，不是 09/13 18:07
29F：→ bluekizuki:嗎？為什麼不去？ 09/13 18:07
30F：→ corrdee:雖然我知道她今年會放下身段再去考公銀，去當個公務人員.. 09/13 18:07
31F：→ bluekizuki:公務員…這是我不要的選項(也有可能是我不能啦) 09/13 18:08
32F：→ corrdee:不去是因為經營很久的客戶放棄就白費了... 09/13 18:10
33F：→ corrdee:等到現在想去投信，人家並沒有要了... 09/13 18:10
34F：推 bluekizuki:機會…稍縱即逝 09/13 18:12
35F：→ falseshelter:所以我也說在業務第一線是業務特質重要啊。問題是在 09/13 19:00
36F：→ falseshelter:保險版，要業務發揮業務特質做啥？ 09/13 19:00
37F：→ falseshelter:再說在這裡給予建議或參與討論的人，有些根本不是業 09/13 19:01
38F：→ falseshelter:務。 09/13 19:03
39F：→ falseshelter:在這裡辯論意義也許不大，至少還能給些鄉民正確的意 09/13 19:07
40F：→ falseshelter:見。不然要限制給意見的人非得是業務？或是業績不差? 09/13 19:07
41F：→ falseshelter:我也覺得專業能和實質利益結合是最好的，不過也許不 09/13 19:28
42F：→ falseshelter:是每個人都是業務，也不見得每個人都適合吧 09/13 19:28
43F：→ lbt:這版不就是很多業務自以為是自己家，而且只認為自己才是專業 09/13 21:40
44F：→ lbt:非業務的話都代表沒實務不能聽嗎？（笑） 09/13 21:40
45F：→ lbt:真的要講專業，我還比較相信保險科系的。 09/13 21:40
46F：推 corrdee:人總是有近廟欺神，做一行怨一行的心態... 09/14 12:13