作者airuku (airuku)
看板Insurance
标题Re: [问题] 年轻人从事保险业，该重视的是…？
时间Sun Sep 12 23:01:25 2010
※ 引述《IamSquall (Squall)》之铭言：
: ※ 引述《guyver (星^^栗子小松)》之铭言：
: : 这个部分不对，主管能帮底下业务做到的
: : 不是赚到钱，而是帮助他养成
: : 正确的工作
: : 正确的习惯
: : 正确的思考
: : 正确的生活
: : 正确的学习
: : 正确的销售
: : 这六项之後，剩下的是成是败
: : 还是要靠他个人凭藉这五项基本能力跟个人的行销天份与人际的关系
: : 才能确实达到赚到钱也心安理得!!
: 看完後只有一个感想 这主管"真伟大"
: 但如果跟这麽伟大的主管却赚不到钱
: 我不知道有没有业务想跟 如果是我是没兴趣啦
我後来想想，觉得主管该做的或许是辅导业务员
1. 养成良好的工作习惯
2. 建立积极正面的心态
3. 持续的学习
这三个如果要我排列顺序的话
其实我觉得 3 > 1 = 2
主管有的是较佳的行销经验
可以在业务员陷入瓶颈时提供一些开发客户、业务技巧的经验供业务员参考
业务员除了开发客户以外，真正该做的是持续充实专业能力
前几天参加个分享会
讲师提到很多从技术面转销售面的业务人员
其实自己不需要多说甚麽，客户就会相信他的专业实力而愿意购买
保险业已然成为金融业不可或缺的一环
当业务员自诩为行动金控时，专业能力是否已经够水准？
还是只能用粗糙的话术来行销…
「每个月存三千元、每年领回来的钱当作犒赏自己的出国旅费！」
「利息比银行定存高，每年 2.25% 复利滚存」
结果自己却连基本的投资工具如股票、基金也都不了解？
今天买了一本书，书名叫做全方位财务规划师
我想未来的发展路线会是以成为 CFP 为目标
真正当一个全面的财务顾问
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 118.165.232.144
1F：推 corrdee:题外话，懂得人大多都亏钱... 09/13 01:43
2F：→ corrdee:不懂得人，傻傻的却有钱.. 这是很奇怪的现象.. 09/13 01:43
3F：→ corrdee:证照CFP是张纸，现在是代表也许是技术上的高深.. 09/13 01:44
4F：→ corrdee:但是一堆证照不如多一张 骨力照... 09/13 01:45
6F：→ corrdee:这篇影音，可以给新人看看..我觉得很实用... 09/13 01:46
7F：→ corrdee:业务员要具备〝莫名其妙的兴奋、无可救药的乐观〞 09/13 01:47
8F：→ corrdee:很多人都喜欢争辩，狡辩，板上也是如此.. 09/13 01:48
9F：→ corrdee:吴淡如书中讲的，会有这些个性，大多是太闲了.. 09/13 01:49
10F：→ corrdee:想要发挥个人理想，先让自己发出光芒，做不好的人 09/13 01:50
11F：→ corrdee:说在多都没有用....离题了，看完别篇文章有感而发... 09/13 01:51
12F：→ guyver:同上 09/13 02:02
13F：→ falseshelter:说白了，购物多数是冲动的，业务特质当然比专业重要 09/13 11:25
14F：→ falseshelter:。那在保险版上讲保险，是要发挥业务特质还是专业呢 09/13 11:25
15F：→ falseshelter:？从业绩的角度，在业务第一线绝对是业务特质重要。 09/13 11:30
16F：→ falseshelter:至於版上很多讨论到底是争辨还是狡辨，就让来看的人 09/13 11:32
17F：→ falseshelter:决定就好了………嗯，我也离题了…… 09/13 11:32
18F：推 corrdee:我一直秉持一句话，专业是可被代替的....... 09/13 17:57
19F：→ corrdee:不管你多专业，他如果没能为你带来你该得到的... 09/13 17:58
20F：→ corrdee:都是枉然的，我好朋友做了六年，金融电脑证照1.20张.. 09/13 17:59
21F：→ corrdee:板上比他多的绝对不多，公司投信投顾都找过他... 09/13 17:59
22F：→ corrdee:公家银行考了三次笔试都过...可是现在却在7-11打工.. 09/13 18:00
23F：→ corrdee:学经历也非常好.. 09/13 18:01
24F：→ corrdee:他比我厉害太多，但是我却让他帮我很多，我给她报酬.. 09/13 18:02
25F：→ corrdee:因为她比我专业，但是它可以替代我..但是却没能留住他.. 09/13 18:03
26F：→ corrdee:即使在知识家专门载回应人家考证照问题，却也要面临生活 09/13 18:04
27F：→ corrdee:困苦，逼不得以去SEVEN打工。人才优秀却留不住这很现实.. 09/13 18:06
28F：推 bluekizuki:感觉上是他不要，不是他不能，有不少公司要他啊，不是 09/13 18:07
29F：→ bluekizuki:吗？为什麽不去？ 09/13 18:07
30F：→ corrdee:虽然我知道她今年会放下身段再去考公银，去当个公务人员.. 09/13 18:07
31F：→ bluekizuki:公务员…这是我不要的选项(也有可能是我不能啦) 09/13 18:08
32F：→ corrdee:不去是因为经营很久的客户放弃就白费了... 09/13 18:10
33F：→ corrdee:等到现在想去投信，人家并没有要了... 09/13 18:10
34F：推 bluekizuki:机会…稍纵即逝 09/13 18:12
35F：→ falseshelter:所以我也说在业务第一线是业务特质重要啊。问题是在 09/13 19:00
36F：→ falseshelter:保险版，要业务发挥业务特质做啥？ 09/13 19:00
37F：→ falseshelter:再说在这里给予建议或参与讨论的人，有些根本不是业 09/13 19:01
38F：→ falseshelter:务。 09/13 19:03
39F：→ falseshelter:在这里辩论意义也许不大，至少还能给些乡民正确的意 09/13 19:07
40F：→ falseshelter:见。不然要限制给意见的人非得是业务？或是业绩不差? 09/13 19:07
41F：→ falseshelter:我也觉得专业能和实质利益结合是最好的，不过也许不 09/13 19:28
42F：→ falseshelter:是每个人都是业务，也不见得每个人都适合吧 09/13 19:28
43F：→ lbt:这版不就是很多业务自以为是自己家，而且只认为自己才是专业 09/13 21:40
44F：→ lbt:非业务的话都代表没实务不能听吗？（笑） 09/13 21:40
45F：→ lbt:真的要讲专业，我还比较相信保险科系的。 09/13 21:40
46F：推 corrdee:人总是有近庙欺神，做一行怨一行的心态... 09/14 12:13