作者Acdis (艾克迪斯)
看板Insurance
標題Re: [問題] 業務員死都不接電話
時間Wed Sep 22 07:57:05 2010
嗯~真的是相當惡劣的人~~
難怪說那麼久都找不到工作~~~
該怎麼做就怎麼做吧!!!
順便分享一下對於這類「保單健檢」的看法,
理論上來說,只是單純拿一堆保單來看的「保單健檢」
就跟醫生看病不詢問你病情直接拿你吃過的藥單
來做些相關推斷而已,這是很不精確的.理應再詢問
你客觀的經濟狀況以及對於未來的一些預期,
以做出更合理的診斷與開藥,套句業界的術語
就是完整的「需求分析」。(需求分析完開的是良藥
或是毒藥則又是本版經常爭論的話題了~^^" 哈~~)
不過就實務上而言,這比較適用於理性或至少有耐心
聽你做這些詢問與分析的客戶.而就算客戶願意讓你做
「需求分析」,有些東西客戶自己也不見得搞得清楚,
像是既有的一些保障,這時若能預先做些「保單健檢」
是還蠻有幫助的.
另外,利用一些旁敲側擊的方式或許也能概略了解
客戶的經濟狀況,只是真的要能更為快速與精確
分析出來,還是必須客戶有足夠的信任與理性配合
才比較有辦法~^^"
若以財務規劃來說,我認為單純的「保單健檢」是比較不得已的作法,
再其次則是以片段的狀況分析來做推銷(譬如說:只是知道他完全
沒有防癌險就推他防癌險.) 再再其次就是單純以訴求商品本身的
結構來做推銷了.只是實務上以衝業績的角度來看,花很多時間去做
「保單健檢」、「需求分析」等相關的財務分析不見得能快速有效
衝高業績就是了~^^""
: 但大家工作這麼久，也再過幾年就邁入三十，該規劃的都規劃好了，不想規劃的就是
: 沒打算，在坐的朋友也講的很明。於是她就推投資保單
: 說，錢花掉總比存起來好，存保險公司壽險保單，總比銀行定存好，其中就有位朋友
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
順便幫忙勘誤一下,這句似乎是打反了?
應該是「錢存起來總比花掉好」?^^""
: 說話了，直接說我們不想要的就是沒有計劃，這樣只會讓我們對妳許久未聯絡的意圖
: 感覺到反感。
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◆ From: 61.57.134.156
1F：推 abccba123:遇過拿幾十本出來~實支實付買好幾家的~ 09/22 13:06
2F：→ abccba123:或者光投資型就買了5~6份的 09/22 13:07
3F：→ Acdis:所以說不好搞阿~有的時候純推銷真的是快速做業績的王道~~^^" 09/22 14:13
4F：→ omygod10:我最高紀錄有客戶一次端出24本保單....(兩人份)@@ 09/22 18:03
5F：→ omygod10:有些人的確是需要保單健檢這種服務 09/22 18:04
6F：→ amateratha:我是碰過一人份就20幾本的.... 09/22 21:16
7F：→ Acdis:大家的菜色似乎都很豐富...^^" 哈~~~ 09/22 22:25