作者Acdis (艾克迪斯)
看板Insurance
标题Re: [问题] 业务员死都不接电话
时间Wed Sep 22 07:57:05 2010
嗯~真的是相当恶劣的人~~
难怪说那麽久都找不到工作~~~
该怎麽做就怎麽做吧!!!
顺便分享一下对於这类「保单健检」的看法,
理论上来说,只是单纯拿一堆保单来看的「保单健检」
就跟医生看病不询问你病情直接拿你吃过的药单
来做些相关推断而已,这是很不精确的.理应再询问
你客观的经济状况以及对於未来的一些预期,
以做出更合理的诊断与开药,套句业界的术语
就是完整的「需求分析」。(需求分析完开的是良药
或是毒药则又是本版经常争论的话题了~^^" 哈~~)
不过就实务上而言,这比较适用於理性或至少有耐心
听你做这些询问与分析的客户.而就算客户愿意让你做
「需求分析」,有些东西客户自己也不见得搞得清楚,
像是既有的一些保障,这时若能预先做些「保单健检」
是还蛮有帮助的.
另外,利用一些旁敲侧击的方式或许也能概略了解
客户的经济状况,只是真的要能更为快速与精确
分析出来,还是必须客户有足够的信任与理性配合
才比较有办法~^^"
若以财务规划来说,我认为单纯的「保单健检」是比较不得已的作法,
再其次则是以片段的状况分析来做推销(譬如说:只是知道他完全
没有防癌险就推他防癌险.) 再再其次就是单纯以诉求商品本身的
结构来做推销了.只是实务上以冲业绩的角度来看,花很多时间去做
「保单健检」、「需求分析」等相关的财务分析不见得能快速有效
冲高业绩就是了~^^""
: 但大家工作这麽久，也再过几年就迈入三十，该规划的都规划好了，不想规划的就是
: 没打算，在坐的朋友也讲的很明。於是她就推投资保单
: 说，钱花掉总比存起来好，存保险公司寿险保单，总比银行定存好，其中就有位朋友
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
顺便帮忙勘误一下,这句似乎是打反了?
应该是「钱存起来总比花掉好」?^^""
: 说话了，直接说我们不想要的就是没有计划，这样只会让我们对你许久未联络的意图
: 感觉到反感。
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.57.134.156
1F：推 abccba123:遇过拿几十本出来~实支实付买好几家的~ 09/22 13:06
2F：→ abccba123:或者光投资型就买了5~6份的 09/22 13:07
3F：→ Acdis:所以说不好搞阿~有的时候纯推销真的是快速做业绩的王道~~^^" 09/22 14:13
4F：→ omygod10:我最高纪录有客户一次端出24本保单....(两人份)@@ 09/22 18:03
5F：→ omygod10:有些人的确是需要保单健检这种服务 09/22 18:04
6F：→ amateratha:我是碰过一人份就20几本的.... 09/22 21:16
7F：→ Acdis:大家的菜色似乎都很丰富...^^" 哈~~~ 09/22 22:25