作者Acdis (艾克迪斯)
看板Insurance
標題Re: [問題] 如何選擇??
時間Mon Nov 15 21:57:42 2010
1F：→ MrE:自己先學會判斷自己到底需要什麼，這樣至少不會被XX業務騙 11/15 21:15
2F：→ MrE:順便也就比較有個標準去判斷是不是個好的保險業務員了 11/15 21:21
3F：→ MrE:不過再好的業務都不能保證能服務你一輩子(要有風險意識....:p) 11/15 21:22
4F：→ MrE:自己多了解，買自己需要的保險。都遠比只期待好業務有用多了 11/15 21:23
MrE大說得真好!!!
談到這就讓我聯想到很多人都會有的迷思:
會喊說服務你一輩子的保險業務員就是好的業務員.
事實上我覺得這是種不切實際的承諾,
因為業務員自己也不能保證說他到底能活多久,
就算業務員真的幹到自然死,若客戶本來年紀就比阿小很多,
正常的情況下也是不可能服務客戶一輩子的!
家族傳承接力服務?或許這又牽扯到其它的話題去了,
但就算是父母我想也未必有權決定兒女的未來發展吧!
而就理論上來說,真正跟要保人簽約的也是保險公司,
保險公司才是該負最後責任的人,就算銷售的業務員
離職也該找人來接手處理.我想真正的關鍵應該是
業務員在一開始規劃的時候,有沒有在當時的狀況下
給予合理與適當的規劃建議!有很多保單是一簽後
中途解約會損失慘重的,但是已經簽的保單卻又
與需求落差甚大,在調整與處理上就會變得極為棘手.
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