作者Acdis (艾克迪斯)
看板Insurance
标题Re: [问题] 如何选择??
时间Mon Nov 15 21:57:42 2010
1F：→ MrE:自己先学会判断自己到底需要什麽，这样至少不会被XX业务骗 11/15 21:15
2F：→ MrE:顺便也就比较有个标准去判断是不是个好的保险业务员了 11/15 21:21
3F：→ MrE:不过再好的业务都不能保证能服务你一辈子(要有风险意识....:p) 11/15 21:22
4F：→ MrE:自己多了解，买自己需要的保险。都远比只期待好业务有用多了 11/15 21:23
MrE大说得真好!!!
谈到这就让我联想到很多人都会有的迷思:
会喊说服务你一辈子的保险业务员就是好的业务员.
事实上我觉得这是种不切实际的承诺,
因为业务员自己也不能保证说他到底能活多久,
就算业务员真的干到自然死,若客户本来年纪就比阿小很多,
正常的情况下也是不可能服务客户一辈子的!
家族传承接力服务?或许这又牵扯到其它的话题去了,
但就算是父母我想也未必有权决定儿女的未来发展吧!
而就理论上来说,真正跟要保人签约的也是保险公司,
保险公司才是该负最後责任的人,就算销售的业务员
离职也该找人来接手处理.我想真正的关键应该是
业务员在一开始规划的时候,有没有在当时的状况下
给予合理与适当的规划建议!有很多保单是一签後
中途解约会损失惨重的,但是已经签的保单却又
与需求落差甚大,在调整与处理上就会变得极为棘手.
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