【民生報／記者劉郁青、何雅玲、翟敬宜／報導】 2006.10.18 04:05 am 紅酒多酚面膜、濃翹睫毛膏、炫麗化妝包、身體乳液試用包，雜誌贈品五花八門，對於銷 量到底有無助益？金石堂書店根據九月時尚月雜誌的銷售數字，發現時尚雜誌的贈品策略 約可提振三成銷量，而誠品書店男性雜誌《GQ》中文版因搭配信義店中庭展覽，10月初才 出刊的雜誌已賣光光，搭配的無印良品筆記本多少有促銷效果。 誠品書店表示，《GQ》雜誌本月搭配信義店重型機車的裝置展，由於男性讀者對重型機車 很有興趣，加上雜誌贈送筆記本跟書套，兼具實用與設計性，所以對本期雜誌銷量促銷效 果明顯；Elle、Vogue 則分別送LV型錄、皮夾加筆記本加婚禮特輯，相較之下，贈品愈實 用有型，就愈能搶買氣。 但一般雜誌送贈品則要看是否對了消費者口味，消費者若對贈品沒興趣一樣不會買雜誌， 而有的雜誌內容豐富多元，已培養固定讀者群，就算不打贈品戰，死忠讀者還是會來買。 尖端出版社指出，贈品與雜誌屬性的搭配也很重要，例如以「試用評比」為號召的美妝雜 誌，若能搭配產品試用包當作贈品，自然符合讀者就是想看試用心得才買雜誌的需要；而 時尚雜誌掌握住年輕人的流行品味搭配贈品，年輕族群的消費力也很驚人，有時雜誌賣完 了還要再追加印量，完售率達到150%～200%。 雜誌依不同的發行通路隨書附送不同贈品，主要為了刺激買氣，以及創造不同銷售管道的 差異性，品牌與種類由書商自行決定，通路業者並不會多加干涉，頂多要求不要跟主要競 爭通路相同。 --

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