【民生报／记者刘郁青、何雅玲、翟敬宜／报导】 2006.10.18 04:05 am 红酒多酚面膜、浓翘睫毛膏、炫丽化妆包、身体乳液试用包，杂志赠品五花八门，对於销 量到底有无助益？金石堂书店根据九月时尚月杂志的销售数字，发现时尚杂志的赠品策略 约可提振三成销量，而诚品书店男性杂志《GQ》中文版因搭配信义店中庭展览，10月初才 出刊的杂志已卖光光，搭配的无印良品笔记本多少有促销效果。 诚品书店表示，《GQ》杂志本月搭配信义店重型机车的装置展，由於男性读者对重型机车 很有兴趣，加上杂志赠送笔记本跟书套，兼具实用与设计性，所以对本期杂志销量促销效 果明显；Elle、Vogue 则分别送LV型录、皮夹加笔记本加婚礼特辑，相较之下，赠品愈实 用有型，就愈能抢买气。 但一般杂志送赠品则要看是否对了消费者口味，消费者若对赠品没兴趣一样不会买杂志， 而有的杂志内容丰富多元，已培养固定读者群，就算不打赠品战，死忠读者还是会来买。 尖端出版社指出，赠品与杂志属性的搭配也很重要，例如以「试用评比」为号召的美妆杂 志，若能搭配产品试用包当作赠品，自然符合读者就是想看试用心得才买杂志的需要；而 时尚杂志掌握住年轻人的流行品味搭配赠品，年轻族群的消费力也很惊人，有时杂志卖完 了还要再追加印量，完售率达到150%～200%。 杂志依不同的发行通路随书附送不同赠品，主要为了刺激买气，以及创造不同销售管道的 差异性，品牌与种类由书商自行决定，通路业者并不会多加干涉，顶多要求不要跟主要竞 争通路相同。 --

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