【民生報／記者劉郁青、胡明揚／報導】 2006.10.18 04:05 am 雜誌送贈品已成為近來行銷的重要手法，並且手筆愈來愈大！近日不少時尚雜誌慶祝周年 慶大打贈品戰，平日就常以皮夾、別冊、化妝品、小鏡子為號召的時尚雜誌，碰上周年慶 更是大放送，不僅贈品五花八門有看頭，雜誌的包裝也別出心裁，例如台灣《ELLE》15周 年就採橫式包裝一大袋，《VOGUE》雜誌10周年則推出特大紀念號，附上價值超過雜誌售價 的口紅組和絲巾。 不僅時尚雜誌贈品多，3C數位雜誌送贈品也不手軟，多數3C雜誌都玩過隨雜誌送DVD光碟片 的行銷手法；上個月剛創刊的「手機報Phone Dai-ly」則推出隨雜誌附贈130萬畫素照相手 機（須搭配門號），另一本DVD Info雜誌一度每期都附贈2片DVD國洋片電影，上個月出刊 的「電擊雜誌」還贈送迷你光束步槍玩具，都令讀者覺得物超所值。 送贈品已經成為時尚雜誌必要搭配的「小菜」，有的贈品比雜誌的價值還高，難道不怕賠 本？《VOGUE》雜誌表示，今年10周年特別編列行銷預算，來加強雜誌的包裝與贈品；但一 般贈品贈送多半是廠商贊助，時尚雜誌著重流行商品趨勢介紹，廠商提供贈品或試用品， 往往能與雜誌互相幫襯。 根據時尚雜誌觀察，實用性高的保養品、化妝品對女性讀者特別有吸引力，男性讀者則喜 歡實用又時尚的鑰匙圈。流行或《漂亮家居》等設計裝潢雜誌，通常也搭配時尚派對的入 場券或家飾派場的折價券贈送，而雜誌行銷單位也表示，雜誌贈送贈品前多半會評估對銷 量有無助益，在能促進銷量的前提才贈送，所以贈送商品也根據消費者喜好選擇。 尖端出版社旗下就有多本流行雜誌，贈品策略也依雜誌屬性不同調整，如《酷報》在2006 世足賽期間贈送足球運動毛巾，就讓當期雜誌銷售一空。《美妝試用大王》內容著重分享 試用心得，所以每期都搭配試用品回饋讀者。而《哈潑時尚》、《柯夢波丹》中文版則不 打贈品戰，因為走時尚與兩性關係取向，編輯部對內容紮實度有信心，不以贈品取勝，雜 誌員工也指出，何況贈品戰是一條不歸路，一旦投消費者喜好有了贈品，就無法回頭。 --

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