作者savvyguy (来改一下昵称好了!!)
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标题[新闻] 杂志赠品战 比手笔也重包装
时间Wed Oct 18 12:24:55 2006
【民生报/记者刘郁青、胡明扬/报导】 2006.10.18 04:05 am
杂志送赠品已成为近来行销的重要手法,并且手笔愈来愈大!近日不少时尚杂志庆祝周年
庆大打赠品战,平日就常以皮夹、别册、化妆品、小镜子为号召的时尚杂志,碰上周年庆
更是大放送,不仅赠品五花八门有看头,杂志的包装也别出心裁,例如台湾《ELLE》15周
年就采横式包装一大袋,《VOGUE》杂志10周年则推出特大纪念号,附上价值超过杂志售价
的口红组和丝巾。
不仅时尚杂志赠品多,3C数位杂志送赠品也不手软,多数3C杂志都玩过随杂志送DVD光碟片
的行销手法;上个月刚创刊的「手机报Phone Dai-ly」则推出随杂志附赠130万画素照相手
机(须搭配门号),另一本DVD Info杂志一度每期都附赠2片DVD国洋片电影,上个月出刊
的「电击杂志」还赠送迷你光束步枪玩具,都令读者觉得物超所值。
送赠品已经成为时尚杂志必要搭配的「小菜」,有的赠品比杂志的价值还高,难道不怕赔
本?《VOGUE》杂志表示,今年10周年特别编列行销预算,来加强杂志的包装与赠品;但一
般赠品赠送多半是厂商赞助,时尚杂志着重流行商品趋势介绍,厂商提供赠品或试用品,
往往能与杂志互相帮衬。
根据时尚杂志观察,实用性高的保养品、化妆品对女性读者特别有吸引力,男性读者则喜
欢实用又时尚的钥匙圈。流行或《漂亮家居》等设计装潢杂志,通常也搭配时尚派对的入
场券或家饰派场的折价券赠送,而杂志行销单位也表示,杂志赠送赠品前多半会评估对销
量有无助益,在能促进销量的前提才赠送,所以赠送商品也根据消费者喜好选择。
尖端出版社旗下就有多本流行杂志,赠品策略也依杂志属性不同调整,如《酷报》在2006
世足赛期间赠送足球运动毛巾,就让当期杂志销售一空。《美妆试用大王》内容着重分享
试用心得,所以每期都搭配试用品回馈读者。而《哈泼时尚》、《柯梦波丹》中文版则不
打赠品战,因为走时尚与两性关系取向,编辑部对内容紮实度有信心,不以赠品取胜,杂
志员工也指出,何况赠品战是一条不归路,一旦投消费者喜好有了赠品,就无法回头。
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