【民生报／记者刘郁青、胡明扬／报导】 2006.10.18 04:05 am 杂志送赠品已成为近来行销的重要手法，并且手笔愈来愈大！近日不少时尚杂志庆祝周年 庆大打赠品战，平日就常以皮夹、别册、化妆品、小镜子为号召的时尚杂志，碰上周年庆 更是大放送，不仅赠品五花八门有看头，杂志的包装也别出心裁，例如台湾《ELLE》15周 年就采横式包装一大袋，《VOGUE》杂志10周年则推出特大纪念号，附上价值超过杂志售价 的口红组和丝巾。 不仅时尚杂志赠品多，3C数位杂志送赠品也不手软，多数3C杂志都玩过随杂志送DVD光碟片 的行销手法；上个月刚创刊的「手机报Phone Dai-ly」则推出随杂志附赠130万画素照相手 机（须搭配门号），另一本DVD Info杂志一度每期都附赠2片DVD国洋片电影，上个月出刊 的「电击杂志」还赠送迷你光束步枪玩具，都令读者觉得物超所值。 送赠品已经成为时尚杂志必要搭配的「小菜」，有的赠品比杂志的价值还高，难道不怕赔 本？《VOGUE》杂志表示，今年10周年特别编列行销预算，来加强杂志的包装与赠品；但一 般赠品赠送多半是厂商赞助，时尚杂志着重流行商品趋势介绍，厂商提供赠品或试用品， 往往能与杂志互相帮衬。 根据时尚杂志观察，实用性高的保养品、化妆品对女性读者特别有吸引力，男性读者则喜 欢实用又时尚的钥匙圈。流行或《漂亮家居》等设计装潢杂志，通常也搭配时尚派对的入 场券或家饰派场的折价券赠送，而杂志行销单位也表示，杂志赠送赠品前多半会评估对销 量有无助益，在能促进销量的前提才赠送，所以赠送商品也根据消费者喜好选择。 尖端出版社旗下就有多本流行杂志，赠品策略也依杂志属性不同调整，如《酷报》在2006 世足赛期间赠送足球运动毛巾，就让当期杂志销售一空。《美妆试用大王》内容着重分享 试用心得，所以每期都搭配试用品回馈读者。而《哈泼时尚》、《柯梦波丹》中文版则不 打赠品战，因为走时尚与两性关系取向，编辑部对内容紮实度有信心，不以赠品取胜，杂 志员工也指出，何况赠品战是一条不归路，一旦投消费者喜好有了赠品，就无法回头。 --

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