作者KDurant (三哨金身)
看板Marketing
標題[問題] 小眾市場的行銷建議?
時間Fri Jul 11 16:47:58 2014
各位好
如題所示，想要問問專業的版大們有無一些行銷的建議
---------------------以下是問題的背景概述------------------------------------
小弟現在在食品原物料公司當業務，公司業績是仰賴出口為主，我們公司沒有行銷部門，
所以行銷部分都是由該地區業務主管來策畫與推動，我目前也在越南邊工作邊學習。
之所以會到這行業，是因為大學讀了相關科系，對製程與產品特性較了解，而由於我不是
行銷、商管之類的商科出身，故所學都是從公司的大前輩們而來(年紀多為45~55歲)。
在越南，客戶多為中小型的食品加工廠，且在集中於輕工業區中，所以整體而言目標客戶
只有約400、500家，且並非遍布全國，而是僅限於部分地區。
另外，由於我們的食品原物料是台灣製造出口，在價格上比東南亞各國的競爭產品貴的多
，以10公斤粉狀產品來說，每桶約比競爭對手貴約700~1000NTD(當然品質一定比較好)。
而通常一個食品加工廠若使用了某家公司的產品，若非重要因素，不太會更換配方(因為
技術跟製程都要更動)，所以市場特性也較特殊。
在業務方面，前輩大多使用的方式就是傳統的業務模式：多拜訪客戶，跟相關負責人員喝
酒搏感情，而且在越南也非常盛行回扣，沒給回扣幾乎連談的機會都沒有。
而行銷方面，由於大多客戶集中於幾個特定區域，所以使用的方式除了在特定地區製作小
型T霸(就在高速公路開車可見到的廣告)、送年曆、海報、印有公司LOGO的衣服等方式外，
還有就是在客戶公司的招牌要更換時，出錢讓我們公司的LOGO印在客戶的招牌上，除此之
外似乎沒其他行銷方式。而在跟前輩討論後也認為，其他如在地方廣播或是地區媒體打廣
告的方式，效益太小且成本又較高，所以前輩都不考慮。
小弟看了許多文章，然大部分的市場都不太屬於此類，操作起來好像會有些格格不入...
就各位版大而言，對於此類的市場有什麼行銷的建議嗎?
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1F：→ miaumiaumiau:照原本的步調走 07/11 17:16
2F：推 ManCity5566:這偏b2b 07/11 18:17
3F：推 wellgood234:你們負責提供原料給食品加工商，加工商才是消費者 07/11 20:06
4F：→ wellgood234:你們公司的確會比較需要的是業務能力 07/11 20:07
5F：→ wellgood234:原料供應商若是要走行銷，勢必又要經營品牌 07/11 20:07
6F：→ wellgood234:比較有名的例子就是：intel、gore-tex 07/11 20:08
7F：→ wellgood234:但是我不覺得在你們公司有辦法做到這點，所以還是喝吧 07/11 20:09
老實說台灣公司的主管也是認為提高曝光率沒甚麼幫助，
主管的意思是，大多的客戶不容易更換原料，
只能靠喝酒讓他們高興，增進交情，才有機會更換成我們的產品...
8F：推 cloudsea:1.參展 2.阿里巴巴or官網+關鍵字廣告 3.從競品挖客戶名單 07/11 21:21
公司前幾年會到世界各地參展，不過效益沒有很好，近幾年就沒在參展了。
還有C大所指的第3點，其實客戶名單有哪些，規模多大這些資料都有，
只是要挖客戶沒想像中簡單，甚至之前有從競爭對手挖成績不錯的業務來，
可是客戶並沒有就這樣跟著來。
※ 編輯: KDurant (117.3.96.172), 07/11/2014 21:42:50
9F：推 kobegodie:1.參展效益不好～那就要思考不好的原因和改進2.產業模 07/12 01:58
10F：→ kobegodie:式特殊代表你可以有更多機會做更精準的行銷和發揮 07/12 01:58
11F：推 wellgood234:繞過直接客戶作行銷是不可能由一個人去完成的 07/19 15:07
12F：→ wellgood234:你們作B2C的用意為何？除非品牌有辦法做到因為用了 07/19 15:08
13F：→ wellgood234:用了你們家的原料能對終端產品產生可見的品牌權益 07/19 15:09
14F：→ wellgood234:否則採購因素仍是在：服務、價錢、性能等等 07/19 15:11
15F：→ wellgood234:的業務面，所以你們主管的思維我覺得也不能說有錯 07/19 15:11