作者KDurant (三哨金身)
看板Marketing
标题[问题] 小众市场的行销建议?
时间Fri Jul 11 16:47:58 2014
各位好
如题所示，想要问问专业的版大们有无一些行销的建议
---------------------以下是问题的背景概述------------------------------------
小弟现在在食品原物料公司当业务，公司业绩是仰赖出口为主，我们公司没有行销部门，
所以行销部分都是由该地区业务主管来策画与推动，我目前也在越南边工作边学习。
之所以会到这行业，是因为大学读了相关科系，对制程与产品特性较了解，而由於我不是
行销、商管之类的商科出身，故所学都是从公司的大前辈们而来(年纪多为45~55岁)。
在越南，客户多为中小型的食品加工厂，且在集中於轻工业区中，所以整体而言目标客户
只有约400、500家，且并非遍布全国，而是仅限於部分地区。
另外，由於我们的食品原物料是台湾制造出口，在价格上比东南亚各国的竞争产品贵的多
，以10公斤粉状产品来说，每桶约比竞争对手贵约700~1000NTD(当然品质一定比较好)。
而通常一个食品加工厂若使用了某家公司的产品，若非重要因素，不太会更换配方(因为
技术跟制程都要更动)，所以市场特性也较特殊。
在业务方面，前辈大多使用的方式就是传统的业务模式：多拜访客户，跟相关负责人员喝
酒搏感情，而且在越南也非常盛行回扣，没给回扣几乎连谈的机会都没有。
而行销方面，由於大多客户集中於几个特定区域，所以使用的方式除了在特定地区制作小
型T霸(就在高速公路开车可见到的广告)、送年历、海报、印有公司LOGO的衣服等方式外，
还有就是在客户公司的招牌要更换时，出钱让我们公司的LOGO印在客户的招牌上，除此之
外似乎没其他行销方式。而在跟前辈讨论後也认为，其他如在地方广播或是地区媒体打广
告的方式，效益太小且成本又较高，所以前辈都不考虑。
小弟看了许多文章，然大部分的市场都不太属於此类，操作起来好像会有些格格不入...
就各位版大而言，对於此类的市场有什麽行销的建议吗?
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※ 文章网址: http://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Marketing/M.1405068481.A.684.html
1F：→ miaumiaumiau:照原本的步调走 07/11 17:16
2F：推 ManCity5566:这偏b2b 07/11 18:17
3F：推 wellgood234:你们负责提供原料给食品加工商，加工商才是消费者 07/11 20:06
4F：→ wellgood234:你们公司的确会比较需要的是业务能力 07/11 20:07
5F：→ wellgood234:原料供应商若是要走行销，势必又要经营品牌 07/11 20:07
6F：→ wellgood234:比较有名的例子就是：intel、gore-tex 07/11 20:08
7F：→ wellgood234:但是我不觉得在你们公司有办法做到这点，所以还是喝吧 07/11 20:09
老实说台湾公司的主管也是认为提高曝光率没甚麽帮助，
主管的意思是，大多的客户不容易更换原料，
只能靠喝酒让他们高兴，增进交情，才有机会更换成我们的产品...
8F：推 cloudsea:1.参展 2.阿里巴巴or官网+关键字广告 3.从竞品挖客户名单 07/11 21:21
公司前几年会到世界各地参展，不过效益没有很好，近几年就没在参展了。
还有C大所指的第3点，其实客户名单有哪些，规模多大这些资料都有，
只是要挖客户没想像中简单，甚至之前有从竞争对手挖成绩不错的业务来，
可是客户并没有就这样跟着来。
※ 编辑: KDurant (117.3.96.172), 07/11/2014 21:42:50
9F：推 kobegodie:1.参展效益不好～那就要思考不好的原因和改进2.产业模 07/12 01:58
10F：→ kobegodie:式特殊代表你可以有更多机会做更精准的行销和发挥 07/12 01:58
11F：推 wellgood234:绕过直接客户作行销是不可能由一个人去完成的 07/19 15:07
12F：→ wellgood234:你们作B2C的用意为何？除非品牌有办法做到因为用了 07/19 15:08
13F：→ wellgood234:用了你们家的原料能对终端产品产生可见的品牌权益 07/19 15:09
14F：→ wellgood234:否则采购因素仍是在：服务、价钱、性能等等 07/19 15:11
15F：→ wellgood234:的业务面，所以你们主管的思维我觉得也不能说有错 07/19 15:11