作者kittenLu (乾乾淨淨,只有自已 )
看板NCCU04_MBA
標題Re: [情報] 黑松徵求通路企劃人員
時間Mon Feb 6 17:42:05 2006
有人點名…我只好出來喊聲右…由於阿妙有個同學已經從事這個職位且正式上班。
故最精確的詳情可以透過阿妙取得他同學的手機。順帶回答老獅子的問題,我記得沒有嚴格規定,
何況老獅子心又這麼年輕,只是這個職位屬於基本款,年資如老獅子的資歷,說不定可以向上申請。
能幫大家的大概就是把工作內容說得白話一些。
通路行銷是指針對「通路客戶」或「通路賣場」進行銷售促進的活動。
台灣消費性產品通路概分
通路型態 通路行銷方式
GT-雜貨店 搭售/現金折扣/退貨收回
HM-量販店 店促/DM/檔頭/EVENT/ (要不是折價,不然就是陣列改變)/試吃/聯促
CVS-便利商店 特殊製作物/聯合促銷/特殊活動 類似I-CASH 價、草莓季
SM-超市 類似HM ,規模較小
(自動販賣機)
直營
通路行銷人員要做的主要便是將手上產品VS通路VS促銷型式
在有限的A&P費用下,排列組合後創造出最大的效益。
事後並提報費用效益評估報告。
通常產品歸不同PM管,不同通路歸不同業務管,通路促銷就處於一個中間的角色,
必須追求的是總和的效益最大,所以…整合能力還蠻重要的。
另外有同學問我KA,在消費性產業針對銷售額佔比較大的客戶就稱為KA(KEY ACCOUNT)
在業界通常就是量販店,這些客戶採年簽約制,簽約及客戶關係管理也是通路行銷的
的重點工作之一,但依公司不同,工作劃分可能也有些不一樣。
另,小K離開黑松已久,幫不上太多忙,希望對同學能有一點幫助,真是拍謝。
※ 引述《dfoster (大衛福斯特)》之銘言:
: 通路企劃人員(儲備主管)
: 工作內容:
: 1.促銷活動的發展與效果評估
: 2.產品全品類之均衡發展
: 3.整體業績目標與業務預算的控制與管理
: 4.銷售情報系統的建立與發展
: 5.業務與行銷相關的溝通、協調與整合
: 6.業務策略的發展與行動計劃的規劃
: 資格要求:
: 具通路行銷經驗2年以上或1年以上KA客戶管理與1年以上通路行銷經驗或1年以上PM人員與
: 1年以上通路行銷經驗。
: 良好的創新能力與溝通技巧。
: 具提案企劃撰寫能力。
: 具國內MBA(企業管理碩士)學位。
: 黑松公司介紹與家族產品請參考網頁
: http://www.heysong.com.tw/
: ------------------
: 我是博班的學長(0960-275-295),跟你們一起上過組管
: 如果學弟妹要應徵這個工作的話
: 煩請請跟我講一下,我再幫你們跟黑松公司的面試人員聯絡
: 至於黑松公司的情形
: 可能就要請kitten大姐說明囉~~
: 小弟先行告辭啦!
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什麼都隨意吧
我不在乎了ꄊ除了自已的堅持外
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.119.150.41
1F:推 flac:謝謝小貓的解釋 講的非常詳細 尚不知待遇如何? 02/06 19:33
2F:推 kittenLu:也,這我就不清楚了,老獅子,還是我請阿妙給你他同學電 02/07 12:56