※ 引述《oodh (oodh)》之銘言： : 推 L*********n:我沒有經歷過找客戶XD 可能是我運氣太好，我只說我要 07/11 20:02 : → L*********n:去種田，就一堆人跟我訂東西，我自己都很訝異，在以前 07/11 20:02 : 看到L大的推文，我第一個念頭就是「你運氣好，先認識了有錢人喜歡跟農夫買食材」 : 要知道，大多數的農夫的朋友，多半就是農夫... : 不是農夫也未必重視食材來源(勝過價錢) 就我推測 L*********n應該人緣很好 L*********n"一開始"的顧客群大部份是他的親朋好友(不表示後來是親朋好友) 親朋好友信任L*********n 相信L*********n的為人和他的產品 簡言之 就是交易成本很低 所以L*********n很順利的推動了他的商業模式 相較之下 顧客和一般農夫沒有這層信任 所以交易成本很高 誰確定不認識的農夫會不會講一套做一套? A區樣板弄的漂漂亮亮 其實送來的產品是B區種的? 懦米會不會參黏米? 顧客花大錢 或是花時間找農夫 都是麻煩(成本) 而且誰確定花錢是買好貨? 這些媒合生產者和消費者的工作 一直都有在做 像觀光農場也有同樣的功用 但是 觀光農場的回客率多少? 有多少人是訂了以後還會一直在訂購的? 開發新客源的成本是留住舊客戶的5倍 想靠農夫的信用 未必能有好效果 : 不過，仔細想想，這事並不難解決 : 農業一直以來都期待有錢人有空坐車來觀光、來體驗；更多連體驗經濟都沒去碰 : 農忙時固然辛苦，農閒的時候除了廟口泡茶、組團進香 : 為什麼不組團去認識有錢人呢？ -- 這種事農民們當然不是想做就能做，但政府能 : 政令宣導、要各科學園區聯絡當地農會，讓各種作物的農民在閒暇時到園區「觀光」 : 就像竹科聯誼一樣，還在那邊介紹、出來幾次、留電話得太慢了，直接糾起來辦活動 : 大型的，也許每季辦個封街特賣會 : 中型的，也許讓農民們進廠區「辦講座」 : -- 身為中產階級，上課學EQ 學紅酒 學親職 學養身，那學學飲食知識也不錯 : 大家也一定有很多想問農民的 : 小型一點的，就在門口設個攤介紹一下，讓大家認識彼此 : 園區方也可以開出要求 (比如說採有機農法的、認證的 可以得到較深入的活動資格) : 也可以從需求面提高國內認證、履歷的普及度 : 不只是科學園區，各級政府機關的行政園區也是 : 金融服務聚落也可以透過政府遊說配合 : 大企業和政府都有在職進修、園遊會、社區互動的時數，不妨將這些活動列入選項中 : 就像L大說的，當前的農業政策應該不必以「擴大產業規模」為目標 : 而是讓已經務農的人，產品、服務(包含通路及顧客的忠誠度)更有競爭力 : 以面對後來的關稅開放 : 並讓農產業與台灣人食的健康並進 : 如果不從整合的大通路下手 : 把「農村觀光」反其道而行，讓農民們進中產階級所在處觀光也無不可 : 用農閒時間「進修」自己的人脈通路競爭力、產品親和力、市場了解度 : 對農民們也是很有益處的 --

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