※ 引述《oodh (oodh)》之铭言： : 推 L*********n:我没有经历过找客户XD 可能是我运气太好，我只说我要 07/11 20:02 : → L*********n:去种田，就一堆人跟我订东西，我自己都很讶异，在以前 07/11 20:02 : 看到L大的推文，我第一个念头就是「你运气好，先认识了有钱人喜欢跟农夫买食材」 : 要知道，大多数的农夫的朋友，多半就是农夫... : 不是农夫也未必重视食材来源(胜过价钱) 就我推测 L*********n应该人缘很好 L*********n"一开始"的顾客群大部份是他的亲朋好友(不表示後来是亲朋好友) 亲朋好友信任L*********n 相信L*********n的为人和他的产品 简言之 就是交易成本很低 所以L*********n很顺利的推动了他的商业模式 相较之下 顾客和一般农夫没有这层信任 所以交易成本很高 谁确定不认识的农夫会不会讲一套做一套? A区样板弄的漂漂亮亮 其实送来的产品是B区种的? 懦米会不会参黏米? 顾客花大钱 或是花时间找农夫 都是麻烦(成本) 而且谁确定花钱是买好货? 这些媒合生产者和消费者的工作 一直都有在做 像观光农场也有同样的功用 但是 观光农场的回客率多少? 有多少人是订了以後还会一直在订购的? 开发新客源的成本是留住旧客户的5倍 想靠农夫的信用 未必能有好效果 : 不过，仔细想想，这事并不难解决 : 农业一直以来都期待有钱人有空坐车来观光、来体验；更多连体验经济都没去碰 : 农忙时固然辛苦，农闲的时候除了庙口泡茶、组团进香 : 为什麽不组团去认识有钱人呢？ -- 这种事农民们当然不是想做就能做，但政府能 : 政令宣导、要各科学园区联络当地农会，让各种作物的农民在闲暇时到园区「观光」 : 就像竹科联谊一样，还在那边介绍、出来几次、留电话得太慢了，直接纠起来办活动 : 大型的，也许每季办个封街特卖会 : 中型的，也许让农民们进厂区「办讲座」 : -- 身为中产阶级，上课学EQ 学红酒 学亲职 学养身，那学学饮食知识也不错 : 大家也一定有很多想问农民的 : 小型一点的，就在门口设个摊介绍一下，让大家认识彼此 : 园区方也可以开出要求 (比如说采有机农法的、认证的 可以得到较深入的活动资格) : 也可以从需求面提高国内认证、履历的普及度 : 不只是科学园区，各级政府机关的行政园区也是 : 金融服务聚落也可以透过政府游说配合 : 大企业和政府都有在职进修、园游会、社区互动的时数，不妨将这些活动列入选项中 : 就像L大说的，当前的农业政策应该不必以「扩大产业规模」为目标 : 而是让已经务农的人，产品、服务(包含通路及顾客的忠诚度)更有竞争力 : 以面对後来的关税开放 : 并让农产业与台湾人食的健康并进 : 如果不从整合的大通路下手 : 把「农村观光」反其道而行，让农民们进中产阶级所在处观光也无不可 : 用农闲时间「进修」自己的人脉通路竞争力、产品亲和力、市场了解度 : 对农民们也是很有益处的 --

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