當過兵的人，最期待的就是放假日，而每次休假前必定要做的一件事─擦皮鞋，而且要擦 得非常光亮，否則出不了大營門口。因此，每位阿兵哥在寢室床底下，一定會放罐鞋油， 且十之八九都是「鑽石鞋油（DIAMOND）」。 策略靈活 打響名號 鑽石鞋油這個牌子在台灣已有53年歷史，目前在台灣的鞋油市場依然獨大，很難找到可以 匹敵的對手。鑽石鞋油品牌在市場的地位，就如同它的名字一樣「閃閃發亮」。 花仙子企業是鑽石鞋油亞洲區代理商，董事長王堯倫說：「台灣的鞋油有99%是我供應。 」若是鞋油不分固體或是液體的品項，鑽石鞋油的市場占有率有60%，若只算固體品項， 市場幾乎全被鑽石鞋油包下。另外近四成液體鞋油則是奇威鞋油（KIWI）的天下。他豪氣 的說：「這兩個廠牌都是我代理的。」 早年鑽石鞋油是國產品，很少人知道其實現在已變成「舶來品」。民國43年9月，綜合化 學工業把推出油性鞋油，並命名為鑽石牌。當時面對黑人、天工、奇威等土洋同業品牌的 挑戰，但因在通路布建及行銷策略靈活運用，很快就躍居為領導品牌，鑽石鞋油的價格， 還曾名列台北市商品行情的指標商品。 鑽石鞋油推出時，正值物資缺乏的年代，當時的顧客，幾乎都是穿得起皮鞋的有錢人，讓 鑽石鞋油成為民國四、五十年代商展會場的高貴贈品。 約20年前，澳洲奇威鞋油買下鑽石鞋油，希望接收鑽石在台灣獨大的市場，從此台灣第一 品牌的鑽石鞋油搖身變為外國品牌；但後來奇威又被英商買去，之後又與鑽石一起轉手到 美國莎莉（SARA LEE）集團。 王堯倫的年紀比鑽石鞋油年輕幾歲，對鑽石鞋油印象非常深刻。他在花仙子家用化學品事 業闖出名號後，因為與莎莉集團有業務合作關係，三年前成為莎莉在亞洲地區的合夥人。 鑽石鞋油走了一大圈，在台灣市場又重回本地人的手中。 改變國籍 還是龍頭 王堯倫說，台灣市場似乎沒有感覺到鑽石鞋油已經改變「國籍」，至今還是台灣市場第一 品牌。他說：「若要用形容這個品牌，它的身分應該是印尼製造的台灣血統美國貨。」台 灣賣的鑽石鞋油與奇威鞋油相同，都在莎利印尼廠生產。 鑽石鞋油逾半世紀的招牌，一直擦得很亮。因此，王堯倫並未在台灣賣力推廣。他說：「 鞋油其實沒有特別的配方，鑽石鞋油能在市場享有優勢，我並不瞭解以前的市場發展，但 現在我很清楚是通路所造就。」 王堯倫說，鑽石鞋油具有長年的優勢，加上鞋油的利潤空間不大，很多業者願大手筆投資 。鑽石鞋油目前以花仙子運用的六大通路，繼續在市場維持優勢，才能讓鑽石鞋油持續發 光發亮。 --

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