作者nstw (台客@魅敌森)
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标题[新闻] 联合:钻石鞋油 擦亮阿兵哥的鞋
时间Fri Apr 20 17:27:58 2007
当过兵的人,最期待的就是放假日,而每次休假前必定要做的一件事─擦皮鞋,而且要擦
得非常光亮,否则出不了大营门口。因此,每位阿兵哥在寝室床底下,一定会放罐鞋油,
且十之八九都是「钻石鞋油(DIAMOND)」。
策略灵活 打响名号
钻石鞋油这个牌子在台湾已有53年历史,目前在台湾的鞋油市场依然独大,很难找到可以
匹敌的对手。钻石鞋油品牌在市场的地位,就如同它的名字一样「闪闪发亮」。
花仙子企业是钻石鞋油亚洲区代理商,董事长王尧伦说:「台湾的鞋油有99%是我供应。
」若是鞋油不分固体或是液体的品项,钻石鞋油的市场占有率有60%,若只算固体品项,
市场几乎全被钻石鞋油包下。另外近四成液体鞋油则是奇威鞋油(KIWI)的天下。他豪气
的说:「这两个厂牌都是我代理的。」
早年钻石鞋油是国产品,很少人知道其实现在已变成「舶来品」。民国43年9月,综合化
学工业把推出油性鞋油,并命名为钻石牌。当时面对黑人、天工、奇威等土洋同业品牌的
挑战,但因在通路布建及行销策略灵活运用,很快就跃居为领导品牌,钻石鞋油的价格,
还曾名列台北市商品行情的指标商品。
钻石鞋油推出时,正值物资缺乏的年代,当时的顾客,几乎都是穿得起皮鞋的有钱人,让
钻石鞋油成为民国四、五十年代商展会场的高贵赠品。
约20年前,澳洲奇威鞋油买下钻石鞋油,希望接收钻石在台湾独大的市场,从此台湾第一
品牌的钻石鞋油摇身变为外国品牌;但後来奇威又被英商买去,之後又与钻石一起转手到
美国莎莉(SARA LEE)集团。
王尧伦的年纪比钻石鞋油年轻几岁,对钻石鞋油印象非常深刻。他在花仙子家用化学品事
业闯出名号後,因为与莎莉集团有业务合作关系,三年前成为莎莉在亚洲地区的合夥人。
钻石鞋油走了一大圈,在台湾市场又重回本地人的手中。
改变国籍 还是龙头
王尧伦说,台湾市场似乎没有感觉到钻石鞋油已经改变「国籍」,至今还是台湾市场第一
品牌。他说:「若要用形容这个品牌,它的身分应该是印尼制造的台湾血统美国货。」台
湾卖的钻石鞋油与奇威鞋油相同,都在莎利印尼厂生产。
钻石鞋油逾半世纪的招牌,一直擦得很亮。因此,王尧伦并未在台湾卖力推广。他说:「
鞋油其实没有特别的配方,钻石鞋油能在市场享有优势,我并不了解以前的市场发展,但
现在我很清楚是通路所造就。」
王尧伦说,钻石鞋油具有长年的优势,加上鞋油的利润空间不大,很多业者愿大手笔投资
。钻石鞋油目前以花仙子运用的六大通路,继续在市场维持优势,才能让钻石鞋油持续发
光发亮。
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◆ From: 61.217.216.153
1F:推 pow:我记得比较亮的是另一个牌子 04/20 22:50
2F:推 weay:黑人 04/21 23:36
3F:推 principeiii:黑人+1 04/22 01:22
4F:推 hootie:黑人的比较软比较好推开,钻石的太硬了....当兵的经验 04/22 01:45
5F:→ skyboat:钻石的打底,黑人的磨亮...跟镜子一样 04/22 09:57
6F:推 hahano:印尼制造的台湾血统美国货..一口气念完有威到 04/22 18:41
7F:推 OldNavy:只用钻石的擦记得要用热水推开.... 04/23 13:43
8F:推 Igloo:还要买化妆棉才行 XD 04/23 16:35
9F:→ LeonH:KIWI赢钻石赢黑人 04/23 20:34