当过兵的人，最期待的就是放假日，而每次休假前必定要做的一件事─擦皮鞋，而且要擦 得非常光亮，否则出不了大营门口。因此，每位阿兵哥在寝室床底下，一定会放罐鞋油， 且十之八九都是「钻石鞋油（DIAMOND）」。 策略灵活 打响名号 钻石鞋油这个牌子在台湾已有53年历史，目前在台湾的鞋油市场依然独大，很难找到可以 匹敌的对手。钻石鞋油品牌在市场的地位，就如同它的名字一样「闪闪发亮」。 花仙子企业是钻石鞋油亚洲区代理商，董事长王尧伦说：「台湾的鞋油有99%是我供应。 」若是鞋油不分固体或是液体的品项，钻石鞋油的市场占有率有60%，若只算固体品项， 市场几乎全被钻石鞋油包下。另外近四成液体鞋油则是奇威鞋油（KIWI）的天下。他豪气 的说：「这两个厂牌都是我代理的。」 早年钻石鞋油是国产品，很少人知道其实现在已变成「舶来品」。民国43年9月，综合化 学工业把推出油性鞋油，并命名为钻石牌。当时面对黑人、天工、奇威等土洋同业品牌的 挑战，但因在通路布建及行销策略灵活运用，很快就跃居为领导品牌，钻石鞋油的价格， 还曾名列台北市商品行情的指标商品。 钻石鞋油推出时，正值物资缺乏的年代，当时的顾客，几乎都是穿得起皮鞋的有钱人，让 钻石鞋油成为民国四、五十年代商展会场的高贵赠品。 约20年前，澳洲奇威鞋油买下钻石鞋油，希望接收钻石在台湾独大的市场，从此台湾第一 品牌的钻石鞋油摇身变为外国品牌；但後来奇威又被英商买去，之後又与钻石一起转手到 美国莎莉（SARA LEE）集团。 王尧伦的年纪比钻石鞋油年轻几岁，对钻石鞋油印象非常深刻。他在花仙子家用化学品事 业闯出名号後，因为与莎莉集团有业务合作关系，三年前成为莎莉在亚洲地区的合夥人。 钻石鞋油走了一大圈，在台湾市场又重回本地人的手中。 改变国籍 还是龙头 王尧伦说，台湾市场似乎没有感觉到钻石鞋油已经改变「国籍」，至今还是台湾市场第一 品牌。他说：「若要用形容这个品牌，它的身分应该是印尼制造的台湾血统美国货。」台 湾卖的钻石鞋油与奇威鞋油相同，都在莎利印尼厂生产。 钻石鞋油逾半世纪的招牌，一直擦得很亮。因此，王尧伦并未在台湾卖力推广。他说：「 鞋油其实没有特别的配方，钻石鞋油能在市场享有优势，我并不了解以前的市场发展，但 现在我很清楚是通路所造就。」 王尧伦说，钻石鞋油具有长年的优势，加上鞋油的利润空间不大，很多业者愿大手笔投资 。钻石鞋油目前以花仙子运用的六大通路，继续在市场维持优势，才能让钻石鞋油持续发 光发亮。 --

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