作者magicshow (唷)
看板Wine
標題Re: [問題] 酒商業務
時間Thu Aug 30 00:19:40 2007
這邊是想要請教各位前輩：在我前文的推文中，goldkuta大提到酒商業務
賣肝這回事。我之前曾在業務版問過類似的問題，那就是：我不能理解為
何酒商業務必須要拚酒？酒是一種高價商品，雖然我沒去過酒家，但也聽
說過隨便喝一晚都要幾萬塊甚至幾十萬。商人將本求利，必定會將這筆費
用反映在售價上，那麼對客戶而言，和供應商的業務拚酒到底有什麼好處
呢？（他如果不這麼做，可以讓供應商把這筆費用反映在售價的調降上，
這樣他才可以賺進白花花的銀子呀！比上酒家實際多了）
在下並非對各位前輩的說法懷疑，而是我到目前為止，只看到大家提出了
現象、結果；但卻沒有人告訴我「原因」。我想要知道原因；知道原因也
許可以幫助我挑選酒商（或逃離酒業？），也許可以讓我想出破解之道，
也許....但是不知道原因，我永遠也無法處理這個問題。
另外一點，就我目前從ptt所得到的資訊，「感覺上」要賣肝的酒商業務
好像是像帝亞吉歐那樣大型的洋酒代理商，一般本土代理商或經銷商，就
基本上沒這個問題，對嗎？（我面試到今沒有一間公司要求我要會喝酒、
會拚酒）
再請教一下：像帝亞吉歐那樣知名的酒商，到底在篩選業務的標準上，有
著什麼樣的偏好呢？（例如：偏好新鮮人、偏好立下戰功的老鳥、偏好挖
角....）如果這些標準和偏好是我能努力的範圍，也許將來實力夠強了，
可以去挑戰看看？
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.217.220.157
1F：推 sweetiegirl:呃..我大概可以了解PAN大會什麼會推......... 08/30 00:51
2F：→ sweetiegirl:也有的業務銷售人員是不喝酒的.原PO建議多做點功課 08/30 00:51
3F：→ sweetiegirl:很多你文章裡面的問題..其實都可以找到答案 真的 08/30 00:53
4F：→ sweetiegirl:原PO似乎比較想找知名烈酒之類的業務..這方面我不懂 08/30 00:54
5F：→ sweetiegirl:我只能說我所知道的資訊是葡萄酒的 給你參考.. 08/30 00:54
6F：推 colo:我來講價格轉嫁這點好了。 08/30 01:05
7F：→ colo:簡單說就是個體理性造成集體不理性的後果。個體拼酒爽當下 08/30 01:06
8F：→ colo:但價格是公司交際風格整體的事情卻不會因為一人一家有改變。 08/30 01:06
9F：→ colo:所以你想個體會怎麼做？當然是場面、博感情比較實際。 08/30 01:07
10F：→ colo:而且對於酒這類的商品而言，可替代性非常高。(至少台灣) 08/30 01:08
11F：推 magicshow:回sweetiegirl大：其實我並沒有設定一定得走烈酒路線； 08/30 01:09
12F：→ colo:(對市場大眾而言，而非版上專精的酒鬼)所以，當商品效用差異 08/30 01:08
13F：→ colo:不大時，自然是靠私人關係決定銷售網絡了。這在傳產業務也很 08/30 01:09
14F：→ magicshow:只是希望能夠用最短的時間增強酒類知識和人脈罷了。至於 08/30 01:09
15F：→ colo:常見。業務這行...也可以真的不喝，但你應該要有過人之處吧！ 08/30 01:10
16F：→ magicshow:創不創業的，坦白講現在說這個都太早了；天時地利人和才 08/30 01:10
17F：→ magicshow:有辦法實現夢想。若是不幸，那就只好當它是個夢了。 08/30 01:11
18F：推 magicshow:另外可以請問以什麼樣的關鍵字搜尋，較有成效。我用「 08/30 01:13
19F：→ magicshow:業務」做關鍵字，結果找到沒幾筆資料。 08/30 01:14
20F：推 magicshow:回colo大：感謝您的解釋。我一直以為像是約翰走路這種 08/30 01:16
21F：→ magicshow:世界名牌，下游的通路應該會搶破頭來爭取，帝亞吉歐根本 08/30 01:17
22F：→ magicshow:不需要對他們陪小心呀？經您這麼一說，原來台灣一般人的 08/30 01:18
23F：→ magicshow:忠誠度並不高呀！難怪會需要業務細心的維繫關係了。不過 08/30 01:19
24F：→ magicshow:既然是這樣的話，那業務應該還滿重要的呀？為什麼酒商 08/30 01:19
25F：→ magicshow:給業務的薪水會那麼低呢？ 08/30 01:20
26F：推 sweetiegirl:回CO大.這就是我之前說的..要看你肚子裡有多少東西.. 08/30 01:34
27F：→ sweetiegirl:至於私人關係也很重要!金字塔頂端客戶大都是這樣來的 08/30 01:35
28F：推 azmist:我建議原po可以看看經濟學，您可能就會通了.... 08/30 20:58
29F：推 dargo:樓上好XD 08/30 23:10