职能的切片式截取法分享 八字与职能系列 第一眼，第一个动作，第一句话，或是一分钟之内的动作，眼神，说话方式。都跟 他的职能组合有关系。甚至他的样子，脸上的皮肤状态，坐姿站姿，看人的方式等等都 已经透露了他最擅长，最不擅长，最想伪装，最无法伪装的各种想法。人脑是一种全面 性的侦测器，在一眼之中，我们事实上已经感知到很多东西，但是如果我们的脑中，并 没有解读这些收进来的资讯的知识系统，以及验证此系统的经验统计。那自然就会忽略 掉，或是自动转变成一种好恶的感觉而已。 简单举一些例子，这些描述，都是在第一眼当下所见的感觉。就是第一眼。不管对 方动作小或是大，或是什麽话都没有说，对方都在很多细微之处透露出来。我们事实上 都已经侦测到，只是我们有没有那个习惯去注意它。通常没有训练的人，会一点感觉都 没有。大多凭对方说的话，或当下对方对自己做了什麽来评监对方，尤其是网路。网路 会养成这种只凭文字辨人的不良习惯。 影响力职能强的人，他在一开始就会倾听一下，但是很多动作不会停，比如摆放物品， 或是一开始就介绍他请你喝的饮品是什麽？影响力相关职能强的人，他的脑一旦开始有 兴趣要影响你「之前」，通常他无法直视你很久，往往都是看其它地方，有的人眼神会 飘来飘去，有的人则是定定看某一个地方，好像是很用心在听你说，实际上是在组织要 说服你的内容。这些动作通常在前30秒就会出现。影响力职能越强的人，越会在发动影 响力之前，会有5至10秒的排斥期，因为他需要时间buffer好，然後起跳。相对地，人 际导向的人不会有这种buffering的动作。再高级的影响力职能都一定有buffering的动 作，因为里面要做的内心动作至少有七个小类别，若是buffering时间非常短，那麽品 质就会下降，因此越是高阶的这类别越不会冒然减少这个buffering 时间。若是跟一位 这类人士长期接触，发觉他的buffering时间在缩短，那就表明他的影响力品质在degrade 。(而不是因为髓鞘成形，速度异於常人)。 人际导向的人，通常会想要握手先，或是作势要搭你手，会站起来并热情的欢迎你，眼 神会亮起来，直直的注视你，即使是人多彼此站的位置有相当的距离，你还是会感觉到他 有在关注你。请注意，若是对方对你有意思，或是你是成功人士被注意，那麽你若看到这 些现象，那就都是表面的，要另寻其它蛛丝马迹。我这边提的都是最明显基本的行为。遇 到人际导向的人，会觉得对方关心你，且後续一直关心你，他以认识新朋友为乐。他的接 纳仍是为了他自己，这与身心平衡者的有包容性的接纳感不同。差别在於资讯的收集动作 ，越是高级的人际导向人物，他们收集你的资讯的能力越是轻描淡写，但是越会强烈解读 。而身心平衡者的包容式接纳，他不会表现出特定的兴趣。这是爱我与爱人的差别所在！！ 身心较为平衡的人，他通常气息平稳，态度是开放的，接纳的，不会拖泥带水，很少有多 余的动作，这跟对你无所求，或是他觉得跟你没有关联性的那种轻松客气不同。平衡的人 ，他只是展现他自己。简单直接表达他自己，并且会给他人说话的机会。他很少在初认识 时，就会低头思考你在说什麽，因为他的状态是比较包容接纳，因此各种可能性都是可以 的，他不需要一开始就动用脑力。这点分别很重要，尤其当我们遇到所谓成功人士，他竟 然会表现出倾听你在说什麽，往往很多人都会有受宠若惊，被尊重等特别良好的感受，但 其实这是影响力职能，之後你就会被牵着鼻子走了。要练好这种第一眼的切片法，自己本 身要非常的平衡，否则判断常常会出错。 专业取向的人，气息常常是一开始好像平稳镇定，但又常常会有突然深思专注的动作，遇 到他有兴趣的话题，情绪会突然激动起来，这样的人，他给人的感觉是封闭的，有限的开 放。通常之後会发现他对於任何事物都有钻研过的倾向，对於事物的认知会比较有系统不 然就是一点点常识都不知道。要小心分辨的是，专业取向的人不一定都对数字非常敏感， 这是很多有经验的判读者会搞错的地方。数字不是专业取向的重点。专注数字的背诵是影 响力职能。所以专业取向的这类人要跟所谓的知识丰富者相区隔，不少人靠大量吸收各种 知识，往往会很想表现他在各方面都很理解，这类人不是专业取向的人，这类人是商务人 士，他属於影响力取向。因此他的知识往往在相关专业看来，是对，但系统性不佳。在第 一秒中，专业人士，往往会展现特有的自信，这个自信带有点封闭，孤高的感觉。即使他 笑容满面。 经验取向的人，他整体给人的感觉是厚实感，聊久一点，会比较主观。他也会展现自信， 但是斟酌审查的细微动作较常出现，这跟专业取向不同，专业取向只有在引动他的相关专 业时才会突然发亮。但是经验取向的人，由於人世间失败率的经验远远比成功率要高很多 倍，因此养成审慎思考的倾向。很多时候他对你的想法表示保留时会有转头不太顺的小动 作，或是会倾一个角度沉默一小下子，然後改采其它应对方式，不正面回应。若是正面直 接回应的人，就是经验取向加人际导向的人(不自觉地巩固人际圈)。 以上这些都是前一分钟内的动作，若是一分锺後就更容易辨别了，比如经验取向的人， 他有很多经验故事，因此一旦他开始要说了，就会有一种有很多故事要跟你分享的尾尾道 来的动作，很多子女看到父母都有这类感受，或是职场新鲜人遇到老鸟或是主管，也常被 这类人的表现给堵住嘴。经验取向，每个人或多或少都会有。但如果他一直只有故事要说 ，没有其它专业内涵，那就是完全地经验取向的人，这类人遍布在社会各个阶层。 还有各种不同类别的人。而每一个稍有年纪的人，都是各种职能倾向的综合体。这里只是 非常简略介绍一些第一眼我们大概看到什麽？且皮肤方面或是整体感的描述都是一种「象 」，难以用文字表达。而事实上因为每个人的能力是综合的，因此越是长时间的相处，反 倒越模糊，越是第一眼所见，越接近对方最惯用的模式。职能的观察效度是短效型的，一 两年内可验。行为统计模式在长期效应上，并不如它们原先认为的优。因为後来的心理学 实验表明，人是非常容易受影响的生物。细微到令人非常诧异的程度。 切片法，有另一种灵学式的描述法，以及八字自然派的取象方式，留待有缘。八字与职能 系列只就职能部份表达我的观察。 Gnuj 2014/11/7 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 114.35.132.110 ※ 文章网址: http://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/8words/M.1415379363.A.36C.html ※ 编辑: gnuj (114.35.132.110), 11/10/2014 22:09:12