http://zh.blog.plurk.com/archives/1248 来源是plurk官方blog -- 「噗浪要怎麽赚钱？」 「我们很担心噗浪倒了…」 「可以捐钱给你们吗？」 这两年来，我们收到了很多使用者来信这麽写着…我们很感动。 今年稍早时，我们去拜访某网路集团董事长，他这样讲： 「我做网路这麽久，从来没看过一个产品或服务，不管你好或坏，你的使用 者还是很爱你、鼓励你。到底是什麽原因？ 当然，我们被骂过太多次了，但还是很好奇噗浪的魅力在哪里。」 当时我们这麽回答：「使用者，专注在使用者」 噗浪一直想赚钱，只是我们更爱我们的使用者，把全部的心力跟财力都优先 投注在使用者端。 赚钱才有机会做得更好 每个公司都需要赚钱，这是无庸置疑的，否则员工的薪水哪里来，伺服器不 够，谁掏钱出来买，频宽费用谁来付…这些是网路公司在营运时最基本的支 出。我们每个月的支出都在跟现金流搏斗，噗浪跟所有公司一样，不同的是 ：噗浪还没开始赚钱，没有任何进帐。 噗浪是一个在全球只有五六个人的超小团队，我们的产品开发来自於开放原 始码社群，产品开发过程中，仰赖很多来自草根社群的各位的无私奉献，每 个月的支出大部分都用来支付频宽、购买伺服器、机房的费用。不瞒各位， 即使如此，在樽节支出下，每个月我们要烧掉不少钱。 我们一直在思考「如何赚钱」这件事，同样地，所有的社交网站，Facebook 、Twitter也都在想这件事。在这些思考的过程中，我们讨论过这些方案： 付费功能 广告 行销合作 … 付费功能 — 不瞒各位，噗浪在去年十月份就开发好将近七项付费功能，其 中一项是佛心来着，需要烧更多钱来支应的相簿分享功能。我们一直很犹豫 该不该推出… 「最少可以支付我们的薪水吧」 「你不做，永远不会知道结果…」（没错，但不需要做就知道「下场」的结 果，我们宁可不试） 「…」 最後，类似这样的内部讨论暂时没有结论，就这麽一直被摆着。 被摆着的理由不是因为我们不想赚钱，也不是不想推出，只是我们只有2.75 位工程师的人力，只能专注在其他更重要的项目 — 各位可以参考这里，里 头记载了我们从今年一月以来推出的所有功能。最後，我们还是把原本已经 开发好的几个付费功能里头，对一般人最有用的挑出来免费推出。 噗浪并没有富爸爸，即使有，口袋再深但没有进帐，也终有掏空的一天。所 以结论是：是的，我们需要自己的口袋以外的收入挹注，来加速让噗浪变得 更好。 为什麽噗浪要有广告？ 事实上，我们也开始做了许多跟「赚钱」有关的实验、开发了自己的广告平 台 — 其中一个最明显的，也是大家知道的，就是今年三月中旬开始，我们 尝试在「首页」及「噗浪讯息页」投放广告。 「原来社交网站的广告表现这麽好！」广告表现结果很令人振奋！ 这让我们想起了一个道理：「赚钱，不过是从一个口袋，把钱放到我们自己 口袋里这麽简单的事」 没错，向使用者收费很天经地义，但这不是网路公司赚钱唯一、最佳的方法 。 「事实上，我们看无线电视虽然是免费的，但电视广告帮我们养了电视台、 做出更多更好的节目，有线电视的收视费其实大部分是拿来支应有线电视的 布线、购买内容」 既然是从另一个口袋把钱放到我们自己的口袋（当然，一部分得再放到员工 、机房服务商的口袋…），那为何不选择跟口袋比较深的人要钱？ 谁的口袋比较深？我们的答案是：广告商。 * * * * * * * * * * * 新的广告计画 接下来，我们将开始尝试把噗浪的「流量」转换成「金钱」。 赚的钱不是几个创办人分了，或员工加薪，而是：我们还有很多改善、新功 能的计画，都会需要这样的收入来达成。 我们希望尝试先从推出传统但符合噗浪使用者习惯的广告形式，在特定的位 置投放广告。各位不需要特别去点选这些广告，因为那会让一切都失真，我 们也会对不起出钱的广告商 — 除非广告对你有用。 我们需要各位使用者的支持，支持我们大胆一点尝试的赚钱计画。 「为何不做精准一点的广告投放？」 — 相信我们，我们知道怎麽做，也很 想做，但受限於我们现有人力跟资源的限制，我们只能先从最传统、简单的 做起。 新的广告在哪里？ 大家都知道噗浪最大的特色是允许每位使用者自订自己的布景，甚至可以修 改 CSS，订制一个完全跟其他人不一样，具有个人特色的噗浪布景风格。 我们也晓得很多使用者会利用这个功能，隐藏掉很多自己不喜欢的功能，例 如：选战肥皂箱、首页连结。 新的广告版位，也许很多使用者会不喜欢 — 「除非是真的对自己有用的广 告，或者无聊才会想看广告。」 — 没错，谁会喜欢广告呢。 先前噗浪的广告测试仅存在噗浪首页，目的是在最不影响各位使用者使用习 惯的前提下，测试各种广告的效果跟蒐集点选率等资讯。经过长达半年多的 测试，我们获得了非常有用、正面的结果。因此，紧接着必须考虑的，就是 占了噗浪90%以上流量的个人时间轴了。 新的广告版位用意不是在干扰使用者前提下，达到广告的有效曝光。 我们希望在最不干扰使用者「使用噗浪」的前提下，也可以获致一定的广告 曝光量。新的广告版位将会显示在每一则噗浪讯息被点选开之後的本文之下 ，回应之前，但不会影响到使用者阅读及使用。 http://imgur.com/ejp9U 新的时间轴 "respondo" 广告版位 这样的广告如何评估成效？ 因为噗浪讯息每天被展开的次数十分惊人，因此这样的广告十分接近传统线 上广告的 CPM（Cost per thousand impressions，亦即每千次曝光成本的模 式）。但由於噗浪的设计使用了大量的 Ajax 技术，并非以浏览页次（ pageview）来做为计算的基准，所以为了区隔跟传统以页面浏览数量为主的 网站广告间的差异，我们称之为 CPG（cost per thousand glances），这也 是非常接近传统非线上广告的「印象」的定义。 但为了有效控制广告曝光的效度，避免同一个使用者不断看到同一个广告， 形同是变相欺骗广告主消耗其曝光量。我们制定了一个规范： 在三十分钟内，使用者未关闭浏览器视窗的前提下，每一个单一使用者只会 看到同一则广告一次 这样也有另一个好处：不会太干扰使用者，或是对同一则广告印象疲乏。 * * * * * * * * * * * 我们诚挚地希望噗浪的使用者都可以支持我们的尝试，我们相信：唯有大胆 尝试，得以生存。 有了各位的支持，我们才有机会从这些尝试中寻找经费的来源，挹注更多资 源来投入更多的功能开发及改版。无论如何，谢谢各位噗浪使用者过去三年 的支持与爱护。这一次是我们首度大规模的新尝试，各位也许刚开始会不习 惯，但我们希望大家都可以支持我们。 当然，不要为了支持我们而不断点选广告，只有您觉得有用的广告再点选就 好。 ㄟ…还有还有：慈善/非营利宣导赞助 整个世界就是一个大循环，取之於社会，用之於社会 — 我们的政府组织体 系总有疏漏之处，需要靠社会及民间体系补其不足，特别是各种慈善事业体 、社会事业、非营利组织，从不同的面向来补足各种体制内组织、制度无法 做到的地方，噗浪也希望可以尽一份心力，协助这些好事的发生。 为了让这样的版位资源不只是用来支持噗浪，也用来多支持慈善事业，我们 将免费替慈善、非营利团体宣传。首先会看到的会是善牧基金会与阳光基金 会的广告，请大家多多支持慈善及社会事业。 天主教善牧社会福利基金会 善牧基金会星火传爱服务计划，24年来帮助无数遭受性侵、目睹暴力、遗弃 及受虐的家创儿，以及弱势家庭儿童，在这些孩子们身上发生的悲剧，需要 长时间的复原，我们证明只要有爱，就有机会改写他们的人生故事。 阳光社会福利基金会 「阳光」是一个具有人文关怀、专业服务、公信力的社会团体，提供颜面损 伤及烧伤者全方位的服务， 使其回归社会，而您给予伤友的鼓励和接纳，对 於「阳光」的支持和认同，无疑地，将会使更多的生命重现曙光。 我想在噗浪登广告，要跟谁联络呢？ 非常感谢您有兴趣在噗浪刊登广告，或是您是慈善/非营利组织（只要贵单位 是政府合法立案的组织）需要我们的协助，您可以写信至：[email protected] 与噗浪的广告业务人员联络。 何时会开始有广告呢？ 很快，请留意页面上的变化。:-) --

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