以下是RABINSON版友问我的问题，不爱看我骂人的，不必看下去。 (发现他有po文，所以吃光光） ------------------------------------------------------------------------- 我笑了。 我常去业务单位激励，诚如所言，听的时候热血澎湃，我签完名回头，个个开始懒散，不 是打开抽屉发呆，就是打开电脑msn，就是闲泡茶闲磕牙。 那到底要不要激励？ 主管抓的，是听懂的，也去做了的那一个人。因为靠那一个人，公司就活着了。 业务单位激励课程，有教实战技巧的，有用钱引诱的，有心态调整的，有信心提昇的（多 半是产品比较）。实战技巧，多半不是外聘的讲师，是top sales自己下海讲，但，激励 效果最差，因为，每个人有每个人的特色与功夫，学不来的，学了反而把自己的样子给忘 了，邯郸学步大抵如此。 所以这种：没业绩沮丧什麽，冲就对了！做就对了！的论调撑场面，一听再听，很腻。所 以越听越不热，热了也没劲。那些没劲的sales，慢慢的，自己会被这行业淘汰。没做成 过业绩吗？也不一定，不可能做好吗？也不一定，但结果是没做好，因为在好之前，他们 已经离开了。 一定要做好吗？人生是你的，你自己决定他的样子。但我几乎可以赌定的回答：top sales不是被激励出来的，他们是天生的强者（天生心态正确，天生人脉存款厚，天生强 运，天生嘴泡，天生领导魅力等）。激励能产生的，是短时间的产值。那到底还苦口婆心 讲那麽多做什麽？ 业务天天要做业绩，苦。爱情，一辈子要成交的业绩，给你三件好了，五件，十件，天杀 的你想成交一百件也可。只要被激励的当下，你成交的那一件，是你一辈子幸福的港湾， 那就够了。 下面针对你的问题回答吧。 第一部份，挫折感。敢打着难道我不能有挫折感的大旗，来哭诉自己屡战屡败的，我还真 服了你。现在让你当公司的主管，你的部属，天天瞎忙不知在做什麽，业绩差到掉毛，报 告写的一塌糊涂，年终时还来申诉：我为公司加班辛苦，为什麽所有人都升官加薪了，只 有我没有？你该怎麽回答？ 你做了什麽惊天动地的大事业，就好提你有挫折感这三个字？ 追的不顺，撞墙了，阿Q式的喊：此处不留爷，爷爷妓院住，可以啊，有啥不可，女人满 街都是，二十五亿多。我真好奇抗压性这词汇现在字典找不找的到，逆流而上，百折不回 ，那些成功的故事背後，难道没有这些成语？还是从不看伟人传记？ 但，为什麽谈个恋爱要他妈的搞个逆流而上百折不回？ 可以不要。真的。业绩不欠你，业绩并不想被你签成。女人不欠你，女人不想跟你谈恋爱 。去找个轻松的，不用努力的，绝无挫折的恋爱谈谈，可以。好比对麻吉说：这个月欠业 绩，挺一下。不用努力，不怕拒绝。有些人你并没有对他特别好，但他就是挺你，天生就 是你的麻吉。有些女人你并没有对她特别好，但是她天生喜欢你，眼睛张大点，去找到。 但如果这业绩值三千万，做到可以跳三阶，可以出国旅游，可以站上大舞台。摆在那里， 怎麽办？麻吉可以挺你三千万？ 什麽年纪就要谈挫折，被说是草莓族，就真的要那麽软烂吗？爆气不被海扁，就能累积吗 ？ 那个女孩十七岁的时候，很喜欢班上一个男生，对他很好。有天姊妹淘对她说：你对民有 意思吼？我们都知道罗！要不要我们去帮你呀？大家笑的花枝乱颤，女孩脸色羞红，极力 解释，这时候民突然走过来，鼓起勇气对她说：「我有话想跟你说。」女孩娇嗔大喊：「 你走开啦，我最讨厌你了，一辈子也不会喜欢你这种。」 男孩吓傻了。默默的转学了。 男孩三十五岁还没交过女朋友。看了我的书还是无力，因为年少的恐惧感排除不了。终於 ，被我死逼活逼，去面对自己的恐惧，他去找了女孩。女孩是两个孩子的妈，但还是羞涩 的对他说：「对不起，我那时候其实很喜欢你。」 吐奶了。 一吐十八年。 那些荒废的岁月，那两个小孩，能不能算我的…. 人生，真的随你高兴。一点点挫折，就要说被打倒，也是你的自由。很久以前，我隔壁离 居小朋友在玩梦幻模拟战三，打到第九关打不过去，叫我帮他玩，我拿过来，见鬼了，小 兵扁主角，一击毙命，主角扁小兵，损失一滴（我还他X的能靠这样混过关…）。但我看 不下去，帮他重第一关重乱练，练到第九关小兵扁主角，一滴，主角扁魔王，一击毙命。 我念他：「你要练功啊，这些小兵都要扁阿，不能一路杀主将就过关，还要平均分配经验 质…」他不听，打到二十关，又卡了。不要玩吧，不会玩，又不学，不要玩了吧。打电动 打到有挫折感，第一名。 电动又不欠你，找别的game玩吧。女人又不欠你，找别的事做吧。 第二部分，寻找心灵契合的伴侣。 是啊，我没反对过。我最反对的，大概就是追求了。不然我干嘛每天攻击技巧派去惹人嫌 。 人生有许多无奈。不去改变你自己，不去迎合对方，对不对？全对，前面写过了，作自己 ，那就吃自己。你可以去寻找一辈子，在找到之前，千万不要爱上对方。如果你违规先爱 上一个人，那就摸摸鼻子，把老大的文章拿起来读。 「没有时间相处，怎麽了解她的喜好？」我好想骂脏话，真的。你连相处的时间都没有过 ，你也敢喜欢上她？就因为X的她长的漂亮？靠只因为她漂亮就喜欢上她，也敢说有真心 ？ 看。我很想说四声的看。 心态如此，你会遇到的挫折我可想而知。我还是想问，业绩到底欠你什麽？女人到底欠你 什麽？你做过什麽事，让业绩与女人靠你近一点？ 你如果价值一百，你能找到「契合」的对象，也是价值一百的人。你一直被打枪，因为你 专挑一百以上的买。我说过，甘於下僚没什麽错，但看不起名牌买不起名牌又去逛名牌店 ，还不被赶出来。但是X的，真有那麽多女人比我价值高？不一定，明明低等货，硬要等 企业家第二代，明明没货，还是嘴上挂的要高要帅要收入百万。什麽玩意？ 也许等你有一天价值等於郭台铭时，再来对这些女人嗤之以鼻吧。 第三部分，真心。 关於真心的文章，也不知写了几遍。刚也骂了，你他X的也敢说自己有真心。去读到你能 回答真心是什麽的时候，我就教你真心怎麽发光。 第四部分，曲意奉承，制造假象。 唯唯诺诺，被打枪的软脚。关我啥事？我几曾教过那个鸟样？不去翻翻怎麽曲意奉承，怎 麽制造假象，就好下定论？找不到我绝版书把他追到手，怪我？ 改不改变自己，唉。不改变就不用哭着喊没有人喜欢！一直被打枪。山穷水尽，不换条路 走，怎样，躺在地上赖皮就有糖吃是不是？ 重点是，改变个鸟？说说看，你想上情场战斗，你的武器是什麽？ 人家有帅，你有什麽？人家有甜言蜜语油嘴滑舌，你有什麽？人家有金钱地位有家世名声 ，你有什麽？ 没关系，都说说。长枪也好，短剑也好，都是武器。你人很好，可以，短刀一把，你感性 心肠软，很好，美工刀一把，其他呢？再掏不出来了吗？专业一点的武器是什麽呢？有没 有歌喉？有没有运动天分？有没有艺术专长？有没有幽默感？朋友素质怎样？人脉经营如 何？把你的武器细数一下，你的装备，就适合上战场了吗？ 如果你装备不足，又不想改变自己，让自己生出多一点武器，多一点价值，那不去打史莱 姆，在这里唉什麽痛？ 柳永科举落地，伤心的写了「鹤冲天」一词：「黄金榜上。偶失龙头望。明代暂遗贤。如 何向。未遂风云便。争不恣游狂荡。何须论得丧。才子词人。自是白衣卿相。烟花巷陌。 依约丹青屏障。幸有意中人。堪寻访。且恁偎红倚翠。风流事、平生畅。青春都一晌。忍 把浮名。换了浅斟低唱。」 皇帝读了，骂他：「那就随他去偎红倚翠吧。」 考的不好，不去反省是不是书读得不够，是不是没有拜谁为师没有加入派系，唉唉叫「暂 遗贤」，贤在哪里？科考考不好，也叫贤？不思振作，成天彩线慵拈伴伊坐，这样的人， 也好当官？ 追不到，老是挫折，总被打枪，唉唉叫。我很想骂你：「那就去烟花巷陌吧。」这样的你 ，值得谁同情？值得谁青睐？ 晚了，累了。你可以得意的说：「我让横飞花了两小时回文章。」你是不是也能振作一点 ，进步到让女生想花两小时，去思考为什麽要拒绝你？ 横飞堂 张晋慊 -- 老大的网站挂了 但是部落格搞定了 http://www.wretch.cc/blog/henfei 顶着先吧 --

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