依我个人经验而言 成功的谈判都是双方取得共识(双赢)，而不是单一方的索取(输赢) 如果一开始就只想我要赢，通常都没有好结果 反之，一开始想 "我要什麽" "对方要什麽" 在反覆沟通、厘清和验证双方想到的东西，通常都可以得出双方满意的结果 毕竟每个人在意的点都不一样，可以让步的地方也不同 "你的垃圾会是别人的珍宝"和"舍小取大"才是谈判的重点 如果双方重视的东西相同又坚持互不相让，谈崩了也不是坏事 因为这样强硬的两人在一起，也不一定是好的 ※ 引述《mikevada (给予)》之铭言： : 最近在看一些谈判技巧的书， : 书中的例子都是运用书上的技巧後，成功赢过对方 : 但我有一个想法，假设双方都看过同一本书， : 或是学过同一个理论，这样的话，那些技巧还有用吗？ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 110.77.148.226 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/CATCH/M.1545019959.A.00B.html