※ [本文转录自 CMWang 看板] 作者: taiwantshirt (台湾好衫) 站内: CMWang 标题: 负债求生 王版版服库存出售 恳请版主不要砍 时间: Sat Jan 26 00:32:10 2008 嗯 就是王版唯一做过的正式版服 图案在此 http://blog.pixnet.net/taiwantshirt/post/13456963 本文很长又有不少的感想文 欢迎无耐心者直接跳过! 现在各尺寸共约有近两百件的库存版服 都是集中在中间最普遍的尺寸 先解释一下为什麽到现在还有库存 当时我做衣服的时候 为了让万一产生破损的衣服 都可以立刻替换到全新的衣服给网友 也为了当衣服款式统计有误差时 可以替换正确的衣服给网友 我抓了约3%到4%的库存比例跟着版服订单一起做出来 王版版服一共有16个尺寸x2种颜色x两种材质 而即使衣服瑕疵率不到百分之一 但却有可能落在任何一个尺寸或款式 因此我抓3~4%的库存量不算过分吧? (现在想想为了让99%以上的人都能穿到适合的尺寸 而提供这麽多尺寸的我 还真是有够蠢的 80%穿中间尺寸的人根本体会不到我在这部份的服务价值) 但因为王版版服两梯次的数量爆冲 总共做了近万件衣服 加上一开始数量统计上的误差 这样就有共四百多件的库存 有些人看到有库存会不爽 但不做库存的话 有人没办法拿到自己想要的尺寸(就算退款给他) 他们也会不爽 当初我以能够让大家都完全拿到衣服为目标 所以决定多做库存 大家可以看看当时版服的内容 一件衣服的利润已经低到不能再低了 我每做多一件库存等於就抵销了8到9件的利润 事後又不能再拿到板上来卖 (因为有网友向板主投诉 觉得版服文很碍眼 或是不喜欢还有版服在卖 我就配合版主不再贴文) 做库存对我有害无益 所以以後我宁愿衣服缺件退款给人也不会笨到作库存来绊自己脚了 之前靠着原本订购版服的名单寄群组信给大家 能消耗掉的数很有限 我也不想三不五时就寄信给大家推销库存以免造成反感 最後就是造成有一批永远的库存放在我家 如果大家可以愿意为了一定有尺寸替换又不想看到库存 而多付一两成价格 那我大可把库存堆着积灰尘 但库存的成本对我负担沉重 再加上我已经半年以上没有正常的收入 又处在负债的恶性循环上头 这时候就算被嘘到XX 也好过空有一堆库存在手上却换不到钱吧 另外跟大家分享一个心得 当初我以为我用低价高品质来做王版版服 可以在打出口碑以後 能多接到一些版服的案子 不过事实上我却遇到了几次因为有乡民觉得 [王版版服给台湾好衫赚到那麽多了 不想再给他赚] 而让某些版服的主办人就另找厂商了 甚至也有乾脆不办了的 (单身衣之後也一样有遭遇类似状况) 我还一直以为大家是依据价格跟品质还有服务来找厂商的 结果似乎因为我也是乡民所以更难生存? 不过这也算让乡民上了一课! 因此我去年整年也只有做到王版版服 单身衣 跟高雄版服这三批衣服 加上一些其他地方的零星团体服 看起来虽然单量很大 但一整年只有这些数量根本也维持不了营运 何况为了回馈乡民 利润又压的很低 加上我又做了几个不但没赚还倒赔一笔的case 去年中期早就已经陷入负债了 更惨的是高雄版服第二梯还做坏掉了 造成的连锁效应就是债滚债 并且一直走不出债务困境 到现在还因为我之前做过王版版服跟单身衣 让很多人觉得我一定case接不完钱赚饱饱只是不想赔 欠衣服归欠衣服但因为这种误会也让我的还债之路更加困难 版主可能觉得我自己做衣服做到赔钱 不关大家的事 也不关王建民的事 但我只能说 如果大家对於曾经愿意降低成本又提供最大弹性的选择给网友的厂商 只是当作用完就丢的夜壶 死活不关大家的事 那我也认了 反正对大部分的人而言厂商多的是 实际上要做衣服的时候也没那麽多人在意二三十块的差价 细部品质也不是大家都区分的出来 有时候甚至只要主办人是有人望的id 价格的不合理也会被大家忽视 这种案例早发生不只一次了 在批踢踢上充分让我感受到 只要被乡民当作标靶 有赚钱会被骂 赔钱也会被骂 有幸接到衣服的时候 服务跟品质提供到刚刚好就好 多做也不会让大家更感心 反而惹来同业眼红放暗箭捅我 (自从做完王版版服以後就有很多人到处说我衣服会缩水 不过大家明知道我连比烟烫伤还小的破损都会自负运费给大家替换新品 最好真的缩水缩到不能穿还不知道要拿来换的) 我真的不知道各位对於200出头的衣服要要求服务到什麽样的程度 但我可以说任何厂商或版服主办人或版主都不可能做的比我更多 之前有人版服穿了以後觉得太小想寄回来换大一点的尺寸 我拿到衣服以後看到领口已经有汗渍 但想说算了还是换新的给他 穿黄的刚好是我可以穿的尺寸我就拿来穿 第二梯次订购版服的时候土城有个国小老师 想定三十件当作班服 并希望不拿赠品然後价格算优惠一点 我当时建议老师不要订太小的尺寸以免穿不下 老师最後还是定了很多腰身版的XS 最後我用优惠价格给老师 然後还是给了他赠品 老师衣服发给小朋友以後发现买太小想换大的 腰身XS几乎根本就是给小朋友穿的 没事先预定的话根本没有对象可卖 但我还是换腰身S等尺寸 留下一堆绝对卖不出去的腰身XS 这批衣服等到九月份我直接放弃用卖的改用送的才出清掉 更不用说有多少个自己填错地址导致我要自掏腰包重新寄件的订单了 这些事情如果是一个身为版主的主办人所做的 马上被大家推到爆然後地位提升到另一个等级 但作为厂商的我这样做也得不到任何掌声 看看我现在的困境 实在不得不觉得自己当初太天真 不过事情已经过去了 如果现在的难关能撑过去 之後要是很幸运的还有机会做到任何乡民的衣服 那我就是给大家刚刚好的东西就好了 免得钱没赚到还被嫌 多出来的服务大家也不会当作一回事 (因为额外服务几乎都没机会发生在个别乡民身上) 最後的最後 希望小王今年起码20胜! --

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