作者catherinewu (将为人妻的凯萨琳)
看板CCRomance
标题Re: [认真] 这次我不是要写论文，但是相当认真。
时间Fri Jun 27 18:14:31 2008
我不是marketer，但是曾经在这个产业的供应链上工作近三年，
在香港也看过不少想要扩张所以希望我们协助募资的类似厂商，
希望从生产面、经营面结合n大行销面的角度，能帮裸猿一点忙～（羞）
＝＝＝＝行销的方面有n大，以下我针对行销以外的部分提供点小意见＝＝＝＝
首先，我先以裕隆之前一直很想引进代理zara的例子来做个简单说明好了。
裕隆集团除了卖车子，还有卖西装，加上现任当家很爱某名牌，
也把该牌在台湾代理的还不错，因此後来曾经想要代理国外很红的zara，
但是最终没有成功。
最重要的一点是，代理进来的权利金跟抽成比例谈不拢。
如果答应了zara的条件，就完全失去了zara兼具平价与流行感的特质了。
（在欧洲，zara真的算便宜....我当初在英国的最爱！XD）
另外，就是就算牌子的权利金谈拢了，其他固定与营运成本确立了，
还不能小看物流的压力及其带来的成本，
现在的成衣工厂虽多聚集在中国、东南亚以及中东，
不少欧洲品牌仍是选择设在东欧、南欧一带的厂商，
不管设在哪里，通常都是陆运、海接陆，赶货上架的话也多的是品牌走成衣空运，
（zara就很标准，因为两个礼拜上一次新款，又严重压缩生产期，
不走空运根本无法即时上架，通常产品换的快的品牌，更重视物流的效率，
这也是zara初期称霸欧洲的核心竞争力）
要小心的是，你现在觉得OK的平价休闲品牌，
等真正在当地成立之後，可能变的一点也不平价了。
（别忘了现在的石油价格攀升，运输成本短期内只会垫高不会下降）
所以我们常常可以发现到也常常干谯说，明明在欧美是很普通的牌子，
来到亚洲整个身价就都不一样了，为什麽呢？
很简单，因为成本不一样了。
再来就是，代理的现金流风险，几乎是代理商（及其股东）自己要承担，
我觉得资金的筹措跟管理运用，才是整个公司能不能存活的关键，
我不晓得朔方健儿创业的理想抱负有多大，
但是我必须说，如果他对资金筹措还没有一个规划出来的话，
想行销面其实还太早....
先说明我不是战行销喔！
我百分之百的支持行销很重要，
但是所有新创立的公司，除非产品特别优秀，能够马上在市场上有反应，
不然初期就是烧钱再烧钱，
如果钱通通烧成灰还没有部分的钱进帐稍微支撑一下，
嗯嗯，後果我想就不用多说了。
以上是前小小的分析师在帮公司砸钱进水沟时会提出的几个点，
希望有所帮助....<( _ _ ")>
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I Want to Be Your Destiny。
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◆ From: 118.165.64.87
1F：推 moonfish:还有当地消费倾向也要考虑...第一次uniqlo引进中国时失败 06/27 20:24
2F：推 SHALIMAR:zara有50%是在欧洲制造,剩下50%才分散在世界各地,而且 06/27 20:24
3F：→ SHALIMAR:zara为了名符其实的"fast fashion"都很豪迈的走空运 06/27 20:25
4F：→ moonfish:因为当地人认为便宜无好货 後来卷土重来 采高价策略OK 06/27 20:26
5F：→ SHALIMAR:每两周上架一次,捕货是48小时内到货,这是zara在快速扩张 06/27 20:26
6F：→ SHALIMAR:策略中无法在美加&亚洲扩展的像欧洲飞快的一样的主因之一 06/27 20:27
7F：→ SHALIMAR:不过zara2009-2010的扩张主力据悉是放在亚洲... 06/27 20:28
8F：→ SHALIMAR:hk是zara在远东发展的测风球...因为cn的人也会去消费 06/27 20:29
9F：→ SHALIMAR:有消费"橱窗"倾向可以观察 06/27 20:30
10F：推 NakedApe:叩谢专业的凯萨琳大帝。 06/27 21:18
11F：推 NakedApe:也谢谢SHALIMAR；不过你没做过自我介绍呢。自介一篇可好 06/27 21:26
12F：推 larva:裸猿也加入抓潜水者大队了！！welcome on board!!!XD 06/27 23:54
13F：→ catherinewu:裸猿已经偷偷进行很久了～XD 06/28 00:00
14F：→ catherinewu:另外想提醒裸猿的是，初期的行销成本烧很大，而且短期 06/28 00:10
15F：→ catherinewu:内是不可能回收的，如果他是筹资势必会遭受出资者要求 06/28 00:11
16F：→ catherinewu:绩效的压力，若一开始没有规划好cashflow跟financial 06/28 00:11
17F：→ catherinewu:projection，让出资者了解状况，不然很大的机率会在成 06/28 00:12
18F：→ catherinewu:功之前被迫收掉或是股权不断转让，对经营面来说不稳定 06/28 00:12
19F：推 makiyolo:推推推~~~ 06/28 01:59
20F：推 larva:这篇真的很专业，推文也是，可以读好几次，因为我是行销白痴 06/28 04:47
21F：→ larva:，有得「上课」真是嗨啊！:D 06/28 04:47