作者zoozoo (我就是我)
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标题Re: [请益] 大家真的会买保险吗？
时间Tue May 23 14:11:30 2006
(前文恕删)
1F：推 tampabay:可是真的很多业务员可以再他的工作岗位上待超过十年吗？ 05/23 10:54
2F：→ tampabay:因为好像大部分的人都会考虑换工作阿 保险业务也会吧？ 05/23 10:55
想就tampabay做个解答 ^_^
事实上的确是有这样子的状况
光保一个20年期的寿险期间可能业务员来来去去换了好几个都有
毕竟这一行业绩压力很大
但是
超过10年以上的业务员在所多有 比例也不低
而且的确也是靠这样的服务方式
(就是除了专业外还要提供非专业以外的服务)才能存留下来
因为保险不是可以带给你愉快的东西
而人的消费习惯就是要得到满足她才会愿意买
所以说真的 要靠交情才比较容易让客户签单
毕竟很少人会认为保险是必要的
大多是认为当作是强迫储蓄才会保
就像基金跟投资型保单
人就愿意买前者而比较不愿意买後者
同样是投资 谁都希望额外的费用扣的越少越好
还有投资型保单有很多种
并不是通篇一律什麽前几年要扣多少%费用率
其中有比较跟纯基金具竞争力的商品
只是佣金比较少而不是业务的主力推销商品
所以并不是纯投资基金的费用一定会比投资型保单要来的少
假如说以定期定额3000来比较 投资型保单会比较好
如果是单笔30万 50万 那麽做纯基金的投资会比较有利
若是单笔60万以上者 投资型保单会比较好
且风险可能会比较将这单笔钱放在单笔投资要来的低一点
还有单买基金要做的功课要比买投资型保单还要多
如果真的很懒惰的人 投资型保单是可以考虑的投资工具
投资保单的重点还是在於
有保障需求的人
如果真的只想要纯投资劝您还是不要购买
而且不要跟业务员"卢"...
以每个月定期定额1万元来说
不但可以有投资获利的机会
最重要的是可以买到1千万的保障
可以让您在外出门打拼无後顾之忧
不用去担心万一身故了
家里的贷款以及父母的孝养金、小孩的教育费用从何而来
讲真的
每个月定期定额1万元来买基金有办法很快达到1千万吗?
这就是投资型保单的优势之一
其实投资型保单的缺点就是扣的前置费用会比纯在银行买基金要来的高
但这也不能算是她的缺点
因为她可以给您高额的保障
是传统寿险办不到的(我是指以低保额买高保障来说)
所以回归原点
就是要以您本身的想要的是什麽样的商品才是最重要的
保险业务替换率高
银行理专何尝也不是?
只有靠自己最实在 :)
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.64.209.219
※ 编辑: zoozoo 来自: 61.64.209.219 (05/23 14:28)
3F：推 mamo403:有个疑问..投资型保单的费用率真的有比定期险便且吗?! 05/23 18:23
4F：→ mamo403:我印象中投资型保单的保费会随年龄增加..定期险则可锁住.. 05/23 18:24
5F：推 kaogo:纯从基金角度去评断投资型保单的好坏真的是有欠公平... 05/23 22:33
6F：→ jasonmoon:投资型保单做高保额长期下来会比定期险便宜 05/23 22:42
7F：→ jasonmoon:定期险基本架构就是用自然费率计算 只不过他用预定利率 05/23 22:43
8F：→ jasonmoon:折现後算成平准保费来给客户 这样对客户方便 对保险公司 05/23 22:44
9F：→ jasonmoon:也方便 这样1楼懂了吗 05/23 22:44
10F：推 tampabay:为什麽投资型保单 金额低也好金额高也好？ 05/24 11:56