※ 引述《ivano (伊凡诺)》之铭言： : 　　　　我前面的文章你没有完整看清楚，就只拿这句话来批评做文章。 : 　　　　对於保险，我强调的始终是「没有完美的商品，只有最适合的商品」， : 　　　　我也从来不说某样东西差或是好，我只说它有适合的族群和功能优势。 : 　　　　关於投资型保单我的论点，前二篇我贴的文去爬爬吧， : 　　　　这篇文章中，我强调的也只是「对於投资有一定了解的人，不适合投资型保单」 : 　　　　说的话被人断章取义，再以之前就重复强调过的相同概念来攻击某一小部份， : 　　　　这也是很无奈的呢。 我并非攻击 对於删掉的部分我没做说明是我的错 因为我觉得那部份没有什麽不妥 也蛮赞同的 只是最後丢下的那句话让人感觉有点偏颇 在这里说声抱歉 : 　　　　对於被引用的这句话，我想强调的部份是， : 　　　　很多人买了投资型保单，就认为自已已经是个「投资人」， : 　　　　所以在其他部份就不会再投入，就跟有人买了份保单就认为完全够了一样。 : 　　　　投资型保单或储蓄险，本质都还是保险，而不是投资储蓄。 : 　　　　就像猫熊是熊，不是猫一样，本质才是最重要的东西， : 　　　　而做的理财规划，重视的应该是本质，而不是表面，对吧？ 我觉得倒是应该重视他到底有没有效果 没错 它的本质是保险 但是它对於某族群来说的确是蛮有效的理财方式对吧? : 推 vampiresoul:基本上你觉得银行理专比较会关心你还是保险业务员比较 08/26 08:19 : → vampiresoul:会关心你的投资? 的确寿险业的业务员素质良莠不齐 08/26 08:21 : 推 vampiresoul:但这方面的问题 我认为在将来证照为上的时代会慢慢改 08/26 08:30 : → vampiresoul:善的 而一个做到三四十个客户的业务员 他不会只专注 08/26 08:30 : → vampiresoul:在开发客户 办理理赔其实也不会占去太多的时间 再说 08/26 08:32 : → vampiresoul:客户服务也是业务员重要的工作之一 08/26 08:34 : 　　　　我还是觉得这段话里的第一行怪怪的。 : 　　　　你的意思是否是「银行理专较不会关心客户的投资」？ : 　　　　如果是的话，我对这点表示置疑。 为什麽质疑呢? 我想知道? : 　　　　每个人对客户的态度不同，这点不算在内， : 　　　　你在文章里提到了「证照」，好吧，证照。 : 　　　　银行理专需要的证照，跟保险业务员需要的证照， : 　　　　「在投资方面」那项比较具有专业性？ : 　　　　保险业务员的资格，只要看题库一周就可以轻松考到， : 　　　　也多的是三、四十岁中年转业拼业务的人士，他们人情面很广， 针对这方面 投资型的商品基本上是有另外的证照 基本上跟证卷业务员考的东西内容还颇多相似处 你说的中年转业状况的确是很多 但我想未来也换慢慢改善 现在的寿险业务员也慢慢的年轻化了 : 　　　　但是理财的专业面深度，我想这跟个人下的工夫会有很大关系。 : 　　　　而理财专员的资格和需要的背景呢？ : 　　　　的确公司会依照景气发出通知指示业务员，但业务员会不会通知客户？ : 　　　　如果赔了钱，会有那个业务员打电话去询问客户， : 　　　　「嘿，我推荐你买的保单赔了钱」， : 　　　　「你现在想怎麽处理你的保单？」 : 　　　　对不懂基金的人来说，只会认为是业务员骗人，说不定直接解约。 : 　　　　主动通知关心，又得到可能被客户嫌弃的困扰，何苦？ 那我想知道理专也会这样主动通知吗(除了大户以外)? 通常也不会问你要怎麽处理你的保单 而是想办法改善投资策略吧 就因为它有保险的功能 我想业务员不会希望客户去解约的 : 　　　　聪明点的人都知道佣金赚到手就好，後面的麻烦事谁会管那麽多？ 这应该是只有小聪明的人 聪明的人应该知道客户是长久的 而且经营的好 开发客户这一块会少花很多精力 : 　　　　何况case量若接到百案，这一百个客户一个个打去通知询问？ 这不就是业务应该做的事吗 再说100个客户也不会全是买投资型 还是有人偏好纯粹买保险的 : 　　　　要做到完善的理财规划，最重要的还是自已本身。 : 　　　　对自已有充份的了解，才能够根据建议做出最适合的资产配置。 : 　　　　简单的说，靠自已最好。 : 　　　　跟保险员问保险，就如同跟理发师问该不该理发一样。 : 　　　　立场上已经有偏颇的「专家」，又能够提出怎麽样全面、深入、专业的建议？ 理专何尝不同? 今天你去问理专做什麽投资好 他是会先拿出促销商品跟你推荐或是诚心诚意的跟你说怎麽做比较好呢? 其实这样孰低孰高的想法都是颇狭隘的 也许差别在於一个是主动推销一个是被动推销罢了 : 　　　　何况，这些所谓的「专家」，自已在投资这块领域又有很高的成就吗？ : 　　　　那些电视上的投资名嘴，真的很厉害自已炒股就好，又何必出来劳累？ : 　　　　不肯投资自已增加理财知识的人，要想有钱也只能说是痴人说梦。 : 　　　　社会上所谓的「富人」只有百分之一，这不是没有原因的。 这我倒是同意 会上电视说嘴的人 的确是只有一张嘴 但是不肯增加理财知识的人就会没钱吗? 其实很难讲 有的人靠卖小吃就可以赚到好几栋房子 你说他会不会很懂理财知识? 其实我觉得伊凡诺兄的想法都很有内容 讨论起来很有趣 我的目的也就是做个讨论而已 没有攻击的意思 请多多指教 -- http://www.wretch.cc/blog/vampiresoul 也许真有天使 但我想 我们身处的是一个 恶魔盘据的世界... --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.175.53.191