※ 引述《wallsons (要学理财找我)》之铭言： : 我讲一个寿险行销实务上常常碰到的问题 : 那就是台湾的保户已经被以前的储蓄险的观念荼毒太深 : "定期险"说真的 不太好卖..... : 但是客户如果真的需要高额的寿险保障 : 业务员怎麽帮助他呢? 此时推销他高保额的投资型保险 : 是可以最省力又可以立即帮助到他的家庭的 : 投资型保险因为有投资的部份可以让客户有想像空间 : 比起定期险说真的好卖得多........ : 至於定期险跟投资型保险的费率我觉得差不多吧 : 我从未跟客户比较过这个 我数学不太好 也不太会算啦 这就和国人投保观念很有关系 很多人投保 总觉得给了保险公司钱 最後自己竟半毛都收不回来 非常难以接受 所以一定要买有Cash value的保单 让他觉得除了保险之外 总是有留下什麽 但其实 保险公司为被保险人承担风险 本来就应付费给保险公司 收不回半毛钱的定期险 其实对多数保户来说 比能收回一些钱的其他型态寿险 更为划算 因为你不用付出一堆其它的费用给保险公司 W大说的 真的是很多保户心态上的问题 或许 还是跟他们说明一下 或许有人听得懂 听得进去 --

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