作者ryanchao (养猫咪的牛)
看板CFP
标题Re: [讨论] 买保险可以像吃饭，是个本？
时间Wed Oct 17 19:37:34 2007
※ 引述《elvies (离岛海王子)》之铭言：
: 『 保险是一种观念。这种观念可强可弱。
: 观念强的人认为保险就像吃饭一样是个"本"，是不能妥协的。
: 观念比较弱的人认为保险只是人生的一种选择，可要可不要。
: 保险从业人员为了销售，都会设法将你的保险观念加强。
: 观念加强以後就成了"信念"，信念高的保户续缴的意愿才会高。
: 从你的叙述中，你的确不了解保险。
: 所以保险对你来说只是一个可有可无的消耗性商品，而非你的资产。
: 既然可有可无，当生活费都不够时，保险通常就是第一个被砍掉的。』
: §以上请各位CFP理财版的先进给予评监：
: 一、「当生活费都不够时，保险通常就是第一个被砍掉的」
: 二、「买保险就像吃饭是个"本"」
: 上面两句算卖保险的话术？还是保险本来就像本，跟没吃饭一样不买会死..
: （因在保险版，这种言论很多人支持，故来此询问，想听听"非"保险从业人员客观意见）
因为保险能够「随时」用到的机会比较少
如果常用到理赔那还得了...XD
而且它不像基金或者其他金融工具流动性高
可以随时变现使用
我是认为看从什麽角度看待客户与「保险」之间关系
郭台铭要保险吗？
如果要的话你要规划什麽给他？
防癌、医疗？（他都要盖癌症治疗中心了= =）
年金？（他需要这个喔？..那还真的不是普通惨..年老失业..= =）
投资型保单？分红保单？（他当老板会赚得比较多吧...XD）
若是客户连生活费都开始不够时
这代表客户的财务与现金流量已经出现比较大的问题
那麽就得分析与考量客户财务状况比较优先
而非是以规划保险优先
除非这份保单可以每月「产出」比每月投入保费还高的「现金流量」
那麽我强烈建议一定要购买..
问题是没有这种产品吧...
保险像吃饭一样或许是个「本」（让自己的财务更安全）
但是你的身体却是消化不良常常落赛的虚弱身体
除非「吃饭」这个动作可以帮你止泄并让你马上身强体壮
否则你还是赶快吃药和看医生比较实际些
一点浅见～
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◆ From: 59.105.9.246
1F：推 latehero:有道理~真的有钱的~是不用买保险的 10/17 23:23
2F：推 lackture:嗯~现在乡民都是有钱人哩。 10/18 02:17
3F：推 ttnguirfy:韩剧宫野蛮王妃里女主角的妈妈拉到了皇帝的保险,虽然他ꠠ 10/18 07:42
4F：→ ttnguirfy:身体不是很好,但实在想不出皇帝的保障是什麽 10/18 07:44
5F：推 u48652004:电视剧看一看就好，何必太认真呢 10/21 15:17
6F：推 puma830:真正有钱的 买保险都是为了避税！ 10/22 07:20