※ 引述《elvies (别再给我打分数了--)》之铭言： : 先把这个定义好：你的长期是多久？ : 我只知道投资型保单前几年挖走一堆钱 XD : 按：「货币时间价值」、「机会成本」来谈，投资型保单只有身故给家人会赚（非自己） : 可笑的是，我检视过的保单，都是些保障不过50～300万的居多！！ : 呵呵--买基金选保障！！ 你说的是对的 我基本上也是这样想 所以在最後才会建议如果保户真选择要买投资型 应该请业务员设计一张缴最低保费可以维持所需保额的保单 其他多的钱关於投资的部分建议透过银行或一般投信来做 关於保额50-300万这部分你的观察也是贴切的 我想业务员不是不想保户增加保额 而是这真的会让保单变的很难卖 这其中 定期寿险尤其是十分难卖的一种保险 大部分的台湾人很难接受我付了每年四五千买一张一百万的保单 你告诉我三十年後 (假设没死) 我啥都拿不回来 反之终身险的接受度高一点 因为客户知道总有一天可以拿到这一百万 说这一堆我想我们应该可以达到一个共识: 台湾人对於保险的想法的确是还需要持续教育的 : 恩--爱与关怀的诉求！！ 这应该是蛮实际而且正确的诉求 : 你好像都没有提到「定期寿险」！！！ : 这个原因又是？ : 恳请指教--- 其实我一值在提到定期寿险(可能文中我用传统型保单代替) 我还是做个总结好了 1) 买寿险是为了保额 不是为了投资 2) 在各种寿险中 以附加的费用来算 最便宜的是投资型保单 但这并不代表他最适合你 因为你可能不是投资专家 你的业务员可能也不是 我知道大家很难接受投资型保单其实是附加费用最低的这个事实 我也很难解释为什麽精算出来 保险公司卖你定期险和终身险他赚的其实比卖你投资型保单来的多 有两点你可以去想像的是 1) 以业务员来讲 佣金确实是卖终身和定期险拿的笔投资型保单多 为什麽可以呢 因为保险公司赚的比较多 所以可以分下去给业务体系的就比较多 2) 因为投资型保单 把所有的费用都透明的列出来给你看了 保险公司不像在终身险和卖定期险一样有隐藏费用的空间 因此各家竞争就相对更激烈 没有什麽加收费用的空间 或许opqx可以帮我补充一些 谢谢 --

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