※ 引述《choulei ()》之铭言： : ※ 引述《elvies (别再给我打分数了--)》之铭言： : : 先把这个定义好：你的长期是多久？ : : 我只知道投资型保单前几年挖走一堆钱 XD : : 按：「货币时间价值」、「机会成本」来谈，投资型保单只有身故给家人会赚（非自己） : : 可笑的是，我检视过的保单，都是些保障不过50～300万的居多！！ : : 呵呵--买基金选保障！！ : 你说的是对的 我基本上也是这样想 : 所以在最後才会建议如果保户真选择要买投资型 : 应该请业务员设计一张缴最低保费可以维持所需保额的保单 : 其他多的钱关於投资的部分建议透过银行或一般投信来做 : 关於保额50-300万这部分你的观察也是贴切的 : 我想业务员不是不想保户增加保额 : 而是这真的会让保单变的很难卖 : 这其中 定期寿险尤其是十分难卖的一种保险 喔？原来是难卖所以忘记提到了 ：） : 大部分的台湾人很难接受我付了每年四五千买一张一百万的保单 : 你告诉我三十年後 (假设没死) 我啥都拿不回来 : 反之终身险的接受度高一点 : 因为客户知道总有一天可以拿到这一百万 : 说这一堆我想我们应该可以达到一个共识: : 台湾人对於保险的想法的确是还需要持续教育的 原来是因为客户想要拿回钱，所以业务只好「顺应民意」了！！ 难怪也不用提到定期寿险了 囧|| 钦此，谢恩～～ : : 恩--爱与关怀的诉求！！ : 这应该是蛮实际而且正确的诉求 还好，饭吃不饱去买一堆变成保险奴，还真是「实际」 ^^" : : 你好像都没有提到「定期寿险」！！！ : : 这个原因又是？ : : 恳请指教--- : 其实我一值在提到定期寿险(可能文中我用传统型保单代替) : 我还是做个总结好了 : 1) 买寿险是为了保额 不是为了投资 : 2) 在各种寿险中 以附加的费用来算 最便宜的是投资型保单 : 但这并不代表他最适合你 因为你可能不是投资专家 你的业务员可能也不是 : 我知道大家很难接受投资型保单其实是附加费用最低的这个事实 : 我也很难解释为什麽精算出来 : 保险公司卖你定期险和终身险他赚的其实比卖你投资型保单来的多 : 有两点你可以去想像的是 : 1) 以业务员来讲 佣金确实是卖终身和定期险拿的笔投资型保单多 : 为什麽可以呢 因为保险公司赚的比较多 所以可以分下去给业务体系的就比较多 : 2) 因为投资型保单 把所有的费用都透明的列出来给你看了 : 保险公司不像在终身险和卖定期险一样有隐藏费用的空间 : 因此各家竞争就相对更激烈 没有什麽加收费用的空间 呵--我只知道有个叫李雪雯的小姐在udn大放厥词提到「定期寿险」 看来她的谬论您应该上去骂一骂唷 ^^ → http://0rz.tw/1f3ik 基本上，小妹我也比较认同李小姐，您的言论是代表「精算师身份」吗？ 如果是那小妹只好再谢过了... : 或许opqx可以帮我补充一些 : 谢谢 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 125.232.155.44 ※ 编辑: elvies 来自: 124.8.30.164 (10/19 18:46)