※ 引述《klmer19104 (躺着又中枪)》之铭言： : 几百 几千万 那个算是中小企业而已 : 罗马不是一天造成的 王董的台塑集团也不是一天造成的 : 规模有差 但是基本的概念是一样的 核心的观念是不变的 规模不一样，核心观念就不一样，扮演的角色也就不一样。 我拿「富爸爸 穷爸爸」里面的一个运水的故事为例好了。 在那个缺乏水源的村落，长者与两个人签了合同。 其中永远只会拿水桶挑水的是艾德；知道拿企划案去集资建水管的是比尔。 我只能说，两个都是笨蛋。而比尔的成功，只是因为艾德比他还笨很多。 如果故事重来，艾德的智商跟比尔一样，那他应该怎麽做？ 1. 还是立刻去买两个大水桶来运水，用最快速度运水到村落。比尔不见了， 没关系，按爽就好，反正这时候只有你一家厂商，所以你面对的是独占市场。 你的水费可以定价到跟你的 边际收益 = 边际成本 价位。因为仅此一家， 别无分号，所以你可以把水费订到只比「村民愿意自己去挑水」稍低的价格。 而且，村民原本还有自己的工作，放下工作去挑水，他还得负担机会成本。 所以，你可以把水费订在稍低於（自行挑水的劳动换价 + 村民的机会成本） 2. 透过卖水的过程，艾德很快就会累积足够经验，知道村民对於水的需求 曲线。艾德应该开始差别订价，并且创立商标。例如：「艾氏水」价格最 亲切，人人都买得起，但是要在前两天下订单才行；「艾氏好水」价格较高， 大多数村民都买得到，但是要在前一天傍晚五点以前下订单才行；「艾氏 天然水」更贵了，但是不需预订，只是下单後当晚才取得到；「艾氏极品 冰泉水」最贵，但是随定随到。 透过差别订价，把消费者福祉吃掉，顺便便於人力调度。同时主导该村落 的用水文化。 3. 当比尔带着四名投资客回来时，比尔只有画在空中的经营企划；而艾德 已经具备一个初步的水资源企业（虽然技术层次很低）。艾德因为长期运水， 已经找出从村落到水源的最短路径，以及沿途的地形地物地貌，这些资讯 全部都是珍贵的，因为比尔跟他们的投资人如果要建造一个有效率的供水 系统，一定得花相近的资本去进行探勘。艾德可以利用这些知识技术与商标 而入乾股。 4. 当比尔与投资者带回大量的人力物力开始建设时，建造成本就由投资者 负担，艾德可以继续他的原始运水企业。 5. 一年後，输水系统完成。因为水的替代性太高，所以整个运水工作将由 输水系统负担。艾德原本以技术入股，不花一毛钱，而比尔只有原来的钱 与他所能借来的钱所能买下的少许股份。现在，艾德就可以开始提议增资， 而在壹年之内，艾德靠他的独占事业已经获利丰厚，增资时，其他投资人 如果财力不足，也只好放弃，比尔更是无力认股。艾德可以吃下多数的股份 ，担任董事长，并且将原有的商品，开始转型，变成一些以健康疗效、特殊 包装造型取胜的加工後水产品，大幅提高附加价值。 到此为止，这个艾氏水资源集团是谁的？ 基本上，富爸爸穷爸爸这系列的书，不如称为「傻孩子」系列。书的内容 有些是正确的啦！但是，如果连致富之道都还要人家教，还竟然可以归纳 出一个核心原则出来－－太不可思议了。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.224.46.105