作者huntersa (小美)
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标题Re: [建议] 给想要保险或不想要保险的人一个建议@@
时间Thu Jul 10 00:15:31 2008
可能会先离题一些，但我想讲一个故事。
这社会本身就是一个分工社会，每一个人有他专长的领域。
我很爱举卖车的例子。
有人很会卖车，有人很会修车。
因为专业分工的关系，所以有人去当卖车业务员，有人去当修车技工。
但是卖车业务员到底要不要懂它里面复杂的结构？
业务代表要不要去了解某某行车电脑它里面的构造，
或是整台汽车是怎麽组合而成？
所以业务员真的要专业成这种地步吗？
要清楚，业务员的天职是销售，而不是去解释产品全部的内容。
业务员的工作只是将车交到你手上，让钱交到他手上，
而不是将专业知识灌输在你身上。
为什麽现在大学毕业生薪水这麽低？
因为企业主总觉得你专业不过我，你只值两万五的月薪，
你不屑干，外面还有一群人抢着干。
然後这种现象愈来愈多，就会变成理所当然。
当大家都在削价时，自以为赚到，其实背後影响的层面更广。
有人会用市场机制去回应，可是不好意思，
市场是群众力量，你总会搞不清楚哪些人是真正了解市场的群众。
同样是选总统，路边的乞丐是一票，留美回来硕士也是一票。
但这一票之间有多少的知识落差？
市场不也是这样？
我前文就说了，台湾保险最不合理的地方在保费，
业务员是桥梁，根本不必跟他们过不去。
毕竟未来保费自由化後，保费会调整，业务员还是跟着调整。
退佣退的是业务员的，又不是保险公司的，
所谓保险法规还不是保险公司跟政府间的协商？业务员有资格去修法？
再怎麽退，得利的是你跟保险公司，结果业务员没饭吃。
两国打仗，保险公司跟你得利，死的最惨的，还是业务员。
可是到底不合理的对象是业务员还是保险公司？
这点势必要厘清。
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◆ From: 123.194.246.228
1F：推 UltraSeven:那你慢慢等吧~ 两件事是不一样的 07/10 00:19
2F：→ UltraSeven:我认为如你说的 既要跟保险公司过不去~ 07/10 00:19
3F：→ UltraSeven:但也要跟没专业的业务员过不去~ 如果他自认专业的话 07/10 00:20
4F：→ UltraSeven:而且你的说法 从假设我就不认同~ 07/10 00:21
5F：→ UltraSeven:社会是分工的没错~ 但销售的专业是什麽??? 07/10 00:21
6F：→ UltraSeven:你可以明确下一个定义吗?? 狠多人不是因为它会销售 07/10 00:22
7F：→ UltraSeven:才去销售的~ 所以才会衍生出很多人情保的问题 07/10 00:22
8F：→ UltraSeven:再说如果业务员真的只是把钱拿走报帐 把保单交给你 07/10 00:23
9F：→ UltraSeven:那为什麽佣金要20%-50% 这不是小学生都会做的吗??? 07/10 00:24
10F：→ UltraSeven:业务员没饭吃甘我屁事 没销售本事的人没饭吃很正常啊 07/10 00:25
11F：→ UltraSeven:业务员想要赚钱~ 本来就该用尽一切本事去成交~ 07/10 00:26
12F：→ UltraSeven:不过我很赞同你~ 保费真的贵 保险公司费率该自由化 07/10 00:28
13F：推 UltraSeven:ps,买车跟买保险差很多 我不赞同你的这个例子 07/10 00:31
14F：→ huntersa:业务员的专业都在销售,连销售都不专业的人,自然会被淘汰 07/10 00:32
15F：→ huntersa:可是淘汰规淘汰,保险公司死一两个兵,马上就会有人补 07/10 00:32
16F：→ huntersa:退佣不退佣,只是多待一个月两个月的差别而已 07/10 00:33
17F：→ huntersa:业绩不够自己生存的,不用你退,还是会离开这个领域 07/10 00:34
18F：推 elvies:我看过MDRT等级退佣 ^^y 07/10 00:34
19F：推 UltraSeven:对啊 你说的对啊 既然他要滚了 那趁机捞点好处 07/10 00:39
20F：→ UltraSeven:反正他以後也不可能服务了啊~ 客户占优 没啥不对的 07/10 00:40
21F：→ UltraSeven:但我还是不知道你说的专业是啥~ 如你认为人情保是的话 07/10 00:41
22F：→ UltraSeven:一堆阿丧靠着亲戚朋友作到区经理~ 这样也算专业??? 07/10 00:42
23F：→ UltraSeven:说真的~ 看到那些阿丧 我真的担心理赔金会拿不到啊 07/10 00:43
24F：→ UltraSeven:不过淘汰~ 我倒不觉得他们有被淘汰.. 反而还越赚越多 07/10 00:44
25F：→ longwolf:买了烂车修都修不好，应该怪自己笨，社会分工的笨客户养 07/10 08:31