※ 引述《huntersa (小美)》之铭言： : 可能会先离题一些，但我想讲一个故事。 : 这社会本身就是一个分工社会，每一个人有他专长的领域。 : 我很爱举卖车的例子。 : 有人很会卖车，有人很会修车。 : 因为专业分工的关系，所以有人去当卖车业务员，有人去当修车技工。 : 但是卖车业务员到底要不要懂它里面复杂的结构？ : 业务代表要不要去了解某某行车电脑它里面的构造， : 或是整台汽车是怎麽组合而成？ : 所以业务员真的要专业成这种地步吗？ : 要清楚，业务员的天职是销售，而不是去解释产品全部的内容。 : 业务员的工作只是将车交到你手上，让钱交到他手上， : 而不是将专业知识灌输在你身上。 别乱比喻 卖车归卖车 谁买车管车子里面结构长怎样 卖车只要告诉客人车子有哪些配备规格如何 你买车会问卖车的这台车怎麽做的?? 保险业务是要推销一张合约给你 合约这种东西白纸黑字 业务自己都不懂难道要客户自己看懂才签 你以为台湾有多少人看得懂那白纸黑字的合约 连要卖的合约都看不懂的业务员 也敢出来推销保险 假如业务员看不懂合约是理所当然 叫他们直接跟客户说 我现在只是推销这个保险给你 其实我也看不懂这个合约 我只是来请你在合约上签字 然後拿保费给公司而已 你行行好签个字吧 你看看有几个人会买 : 为什麽现在大学毕业生薪水这麽低？ : 因为企业主总觉得你专业不过我，你只值两万五的月薪， : 你不屑干，外面还有一群人抢着干。 : 然後这种现象愈来愈多，就会变成理所当然。 : 当大家都在削价时，自以为赚到，其实背後影响的层面更广。 : 有人会用市场机制去回应，可是不好意思， : 市场是群众力量，你总会搞不清楚哪些人是真正了解市场的群众。 : 同样是选总统，路边的乞丐是一票，留美回来硕士也是一票。 : 但这一票之间有多少的知识落差？ : 市场不也是这样？ : 我前文就说了，台湾保险最不合理的地方在保费， : 业务员是桥梁，根本不必跟他们过不去。 : 毕竟未来保费自由化後，保费会调整，业务员还是跟着调整。 : 退佣退的是业务员的，又不是保险公司的， : 所谓保险法规还不是保险公司跟政府间的协商？业务员有资格去修法？ : 再怎麽退，得利的是你跟保险公司，结果业务员没饭吃。 : 两国打仗，保险公司跟你得利，死的最惨的，还是业务员。 : 可是到底不合理的对象是业务员还是保险公司？ : 这点势必要厘清。 -- --

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