U大真的精辟入理， 小的还真的学到了一课， ※ 引述《UltraSeven (撞球笨蛋~)》之铭言： : ※ 引述《lackture ( 笑谈间 )》之铭言： : : 我是正在上CFP课程的保险从业人员! : : 这一两年的三月和九月都是我预计要考试的日子。 : : 我想说，一个知道要赚长期钱的业务员，赚钱的多寡和有没有考到CFP是两回事情。 : : 当业务人员，要赚钱，最好是要勤跑，增大拜访量，而非叫客户买不对的商品。 : 保险业务员跟理专是两码子事 : 保险业务员要勤跑 但理专绝对不用勤跑... : 根据信托法 银行是不可以主动进行销售的... : 只能摆在柜台角落 偷偷地 不小心地 被客户看到 被客户主动询问 : 所以光这点就打爆一堆不守规矩每天CALL客的理专了 : 根据以上这点 : 勤跑要干嘛??? 你要跟客户聊啥??? : 聊一些可长可久的东西??? CFP??? : 那好吧... 聊到最後你要不要聊商品嘛... : 既然要聊了 商品那个部分才是重点嘛... : 前面那些都是引客户上当的饵而已啊 : 那客户会知道他妈的市面上的每个商品吗??? : 所以才要理专介绍啊 : 而理专介绍的商品会不会``明天``就``保证``获利才更重要啊 : 虽然说信托法也规定 没有``明天保证``这回事 : 那请问... 客户问你理专意见干嘛??? : 银行设一台传真机 : 叫你们资料填一填送去信托部门申购就好啦 : 省下那些人事费不是更爽... : 所以政府这些规定都是狗屁 : 根本不可能这样进行销售 : 客户一定要理专去推销 才会买的啊 : 理专推销的不是基金 不是连动债 : 而是他的``保证``.... 当然这个保证是不能直接说出口的 : 但如果一个理专他说的东西 客户完全不相信它会获利 你觉得他会买吗??? : 只不过是把``保证`` 包装在话术里面罢了 让客户觉得妈的 真的是会稳赚赚翻了 : 那你说什麽叫不对的东西 : 对客户来说啦... 不能明天就获利的东西就是不对的东西 : 连动债还没出事前 大家配息还不是领得爽爽的 : 那时候怎麽没人出来乱叫... : 还不就是``明天保证获利``的神话 被彻底戳破了 : 那都没人赚到钱吗??? 前几年买的已经赎回的 你怎麽说 : 所以 对理财专员来说 商品对不对 跟适不适合客户 是他妈的两回事 : 你可以卖给客户不适合的商品 : 但只要明天保证获利 它就变成对的商品了 : 但是你卖给客户适合他的商品 : 但是明天行情马上给你涝赛~ 它就变成他妈的绝对不对的商品了 : 你绝得理专好做吗??? : 我觉得算命大仙比较好做... : 做过理专 都可以去庙里当乩童起驾了 : : 考CFP就能大摇大摆的骗人吗?我想不然。 : : 现在客户知识水准很高，在媒体的薰陶之下，有时候还会遇到客户和我聊CAPM， : : 有的还和我聊精算公式和保单条款。 : : 有一次我陪同同事拜访客户， : : 客户是一个20来岁的小女生，在医院当小助理， : : 突然从他口中喷出贝他值，正在喝水的我也把水喷出来了。 : : 下一句就接"哇~你这一句就比10多万保险专职从业人员专业好多。" : : 考证照是另一个形式的能力展现，也是让你看的更宽更广的一条路。 : : 赚钱还是得靠双脚双手和诚意的。 : : 想考就来考吧， : : 想这麽多我想顶多只是浪费自己的人生罢了。 : 理专这条路上 : 赚钱绝对不是靠双手双脚跟诚意 : = =/// 而是靠敏锐的市场敏感度 神准的第六感 : 聪明的脑袋瓜子想出来的操作策略 搏取客户信任的装可爱能力 : 还有如何安然度过每次猜错行情时 客户的不爽指责 : 如果你具备以上各点... : 就算你手续费收超高 就算你生日都不送蛋糕 : 就算你他妈的跩得说话都从鼻孔出气 : 你还是具备一个好理专的 基 本 特 质 : 你绝不能让客户不相信你 就算你说的都是假的 不然客户就不会跟你买了 : 既然跟你买了 你就绝不能让客户赔钱... : 他赔钱你就错塞了 因为他下次就不跟你买了 而且还会打给金管会告你不实销售 : 或者说 你绝不能让客户赔了钱还让他不爽 : 如果他赔钱还能被你哄到爽歪歪 还掏钱出来继续加码 : 那没事 请继续... 你很强... : 我个人觉得 要证明自己投资很罩 : 最快的 最明确的方式 : 就是把你自己的投资绩效表拿出来 : 有没有CFP 根本无关紧要 : 毕竟连诺贝尔经济学奖得主主持的基金都会错塞了 : 有CFP就会比他更罩吗??? : 不过话说回来 就算真的秀绩效表出来 : 也不过是表示过去很罩... 未来??? : 谁晓得明天会不会马上涝赛 : 另外... 卖保险 要知道贝他值干嘛??? : = =/// 在我的认知里 卖寿险是不需要知道贝他值的 : 它只需要知道生命表就可以了... : ps.投资型保单不是保险 我个人的偏见... 别战我 : 还有考证照... : 如果是证明自己能力的一种方式 那真的很无聊 : 我还没听过有客户因为理专有CFP就指定要跟他买的 : = =/// 有能力就是有能力 : 根本不需要那张证照去证明 : 相反的 会需要靠证照才证明自己有能力的 : 都是没能力 而且会让客户赔钱的人 : 能力... 是在市场中培养的 不是用考证照培养的 U大你一针见血是真的， 不过说真的，我不是这样的销售业务， 要怎样去讨好客户或是编织话术，那我觉得你很强很厉害， 因为我办不到。 我也不会假设客户是怎样的人，他要的是甚麽， 至少我尊重客户是一个具有独立思考的个体。 卖保险是一回事，而其他的谘询就是我的附加价值和服务。 这是我的经营方式，拿然钱财与人消灾， 我没有外表装可爱，没有口才卖商品，更别说有超能力去猜市场行情， 我能做的就是告诉客户面对了哪些选择，这些选择背後代表的是甚麽， 我不开药给处方签，只给客户全然选择的权利， 我和客户交朋友只靠专业。 不然我会觉得只是客户想支持我，下次我也不敢拜访他。 刚刚下课回来，这一次上课认识了很多朋友， 银行，证券，保险，甚至有房地产， 你说卖房子的干嘛知道理财规划流程? 证券交易员干嘛知道保单价值准备金? 银行组长没事干嘛去学遗产扣除额? 我想每个人的人生目标并不是唯一去靠你说的方法去赚钱， 要嘛认同跟进，要嘛当我们讲的都放屁。 没必要一竿子打翻所有的从业人员。 加油，我看你应该做的很好... -- 在朴实中，追求理想。 http://www.wretch.cc/blog/ccm530 请指教。 --

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