这就是台湾便利商店全店行销活动的处境... 当2005.03中旬开始 7-11掀起了第一波HELLO KITTY磁铁旋风 其他便利商店傻住了，主管的反应： 2005.03-这种活动没用啦！消费者不会因为送那什麽磁铁买东西啦！ （的确，消费者也傻住了，但也尝试蒐集，这时其他超商业绩影响不大） 2005.04-这活动对我们没影响啦！我看7-11这回惨啦！花这麽多钱！ （开始有影响了，但是不大，硬着头皮嘴巴硬） 2005.05-HELLO KITTY消费者没什麽人在蒐集啦！ （7-11大幅成长，其他超商开始超过两位数的衰退率） 2005.06-我们要想更好的活动方式来促销！ （7-11巨幅成长，其他超商真的慌了） 2005.07-满额抽奖、满百送十、满额回馈、满额送对奖彩券 （7-11维持高成长，其他超商Qrz） 这波活动下来 第二品牌的全家受伤最重 当然 最先模仿与反击的就是全家 一路做下来 全家的MSN、莱尔富的航海王、7-11的迪士尼公仔..... 一路到现在的小丸子、弯弯磁铁、花花胸章、miffy公仔 其实 大家都做全店行销等於大家都没做 唯一成就--把福客多边缘化（据说业绩摔的很惨） 让消费者的胃口更大 要价格促销（第2件6折、折价券、代收购物优惠，报纸折价券就很少做了） 要满额送（全店行销送送送） 要抽奖 其实近几年的消费商品并没有大幅成长 这样的活动并没有创造新的商机 只是通路间消费的挪移 可能是CVS跑到另一CVS 或是量贩店跑到CVS 但是对便利商店的业绩贡献不算太大 反而因为花了太多行销资源 呈现获利负成长 （当然供应商就惨了，便利商店会向源头厂商要资源） 消费者不会对赠品腻了吗？ 大家都喜欢赠品吗？ 很可惜 这场全店行销的戏码短时间不会结束 过多的赠品一定会成为大家的消费累赘 （光想要摆哪就很头痛，现在看多了直接丢掉或向店员说"我不要"的） 个人认为 目前基本民生消费涨价之时 （油电水瓦斯健保，哪项没涨到？） 能够为消费者节省荷包的会成为最大赢家 像这次全家的茶季-任选2件第二件6折 就会受到较高比例消费者的青睐 （它还有满额送弯弯磁铁呢！） 当然不能忘了量贩店的消费成长 能为消费者思考的 就是最大的赢家 ※ 引述《GDT (我承认我是鼠痴)》之铭言： : ※ 引述《ryolee (乖乖)》之铭言： : : 【便利商店名称】： : : 全家 : : 【感想内容】： : : 我个人很喜欢弯弯磁铁,也有拿了几个,但也曾经在路上拣到过,还拣到过两次, : : 是怎样? 一个是CD,一个是YOYOYO(今天早上). : : 俗话说无独有偶,大概就是这个意思了,大家来讨论一下拣磁铁的经验吧... : 我也觉得好像没人要了... : 今天看到一家全家门口还贴一张纸 : 买一个KUSO宝盒就送十个弯弯磁铁.....呵呵 : 产量太多销不完吗o_O? --

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