※ 引述《e9300298 ( eee)》之铭言： : 今天听了说明会 : 以特许加盟方式 : 加盟金30万 : 装潢费用100万 : 共是130万 : 跟我说明的经理说 : 以住宅区来说 : 每日营业额4.5万 : 算毛利率28% : 公司抽两成 : 店主每月净得30万 : 扣除店租加水电 12万 : 人事费用12万 : (3名正职，其中一个算店长(就是加盟主) : 加2个工读生，正职算3万，工读生算1万 : 还有六万元 : 这样需要两年能回本 : 看起来似乎还不算太长 : 但每天营业额有办法到4.5万吗 : 其他的管销费用又不知道会占多少 : 有可能在两年回本吗? 个人有点小研究，不过因为变数很多，请参考就好... 以下把您所加入的便利超商称为甲方 您自己所开立的公司行号称为乙方 ======前言====== 经营会赚钱靠的是：天时、地利、人和，甲方的资源、乙方加盟主的心态与经营。 便利商店不是适合每一个人来经营的，适合服务业的人经营才会长久 如果只是想说钱多来投资，咳咳，换来的只是辛酸与抱怨 ======您的问题====== 1.加盟金： 加盟金应为给甲方的权利金，因为乙方的招牌LOGO是使用甲方的LOGO 投资报酬率是看你所加入的甲方LOGO对於顾客的吸引力有多大 2.装潢费用： 装潢应为契约间回折旧摊抵的项目，每一年经过之後， 残值就会越来越少，如果乙方有打算做个一、二十年， 要看甲方是否有规定几年做一次重新装潢， 故装潢费用是会每隔几年一直重新产生。 假设乙方契约为五年、每次装潢为100万， 建议乙方算法与思考模式要改为： 每月固定装潢支出=100万/60个月=16666元 3.营业额：(以下以2300万人的常模下去推论，而非单一特殊商圈与案例） 这个大概可以打两天两夜，以下简单说明， 营业额有多少，是看LOGO、天气、气温、甲方商品结构、甲方行销活动、 商圈特性、顾客习惯、道路动线与门市位置、乙方经营心态与服务...等所导致， A、LOGO：小7和全家开在一起，目前哪个业绩比较好？(这个影响很大且很久） B、天气、气温：下雨天顾客不愿意出门、但出门会买比较多东西，气温高与气温低 买的东西也会不同。 C、商品结构与行销活动：每个公司的商品结构会有10％到40％的不同，有的东西OK找 的到，但有的东西OK就没卖... D、行销活动：现在每店都有不同的行销活动，会多多少少影响顾客进门的意愿， 依照商圈属性不同，每个活动影响的层面也会不同，甲方做的行销活动烂， 会影响毛利但却吸引不了来客...等 E、其他：还是乙方的经营最为重要，平平都是便利商店，除了LOGO、商品、活动不同 之外，能吸引人家去消费的，还是乙方老板与职员所创造出来的服务与氛围。 譬如两间全家开的很近(不一定是别LOGO的才算竞争店)，乙方要靠什麽去抢生意？ F、营业额评估：5万已算是很不错的店，乙方的店如果是「新开店」， 评估是否会和实际状况差很多？万一只有3万5的话，那您的获利从何而来？ 如果是旧有店，原本业绩5万，那乙方的经营会让业绩往上还是往下？ 4.人事费用：(为支出费用之首) 业绩不同，请的人也会不同，要节省人事成本就只有加盟主自己多上班， 业绩好请的人少，只会导致钱越赚越少，因为顾客会等很久、事情都会做不完， 乙方的店只会流露出忙、事情做不完的乱象，顾客皆会感受的到。 除了时薪95元与月薪18000元的基本支出外，请加上劳健保， (由政府干涉让时薪调涨至95元，毁掉许多公司行号，却不是让市场决定薪资...） 老板不好当，因为劳健保的费用非常之贵！而且为了员工权益，避免意外， 一定要加保！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！ 平均每个人每月都要支出2500元以上 还要加上「加班」、「奖金」、「春节红包」等... 建议如同装潢费用，先算好一整年要付出多少的费用，然後除以12个月， 才真的是每个月要支出的人事成本 5.店租： 请尽量选择店租低的店经营，除非您有把握业绩会一直好， 业绩低租金也低的门市，获利还有可能比业绩高租金高的门市好。 而且因为租金有可能会一直涨，尤其是现在景气应为长期往上的态势。 租金多一万，就可以多请每天4小时part-time的工读生了。 6.其他费用： A、水电：因为现在冰箱设备很多、所以电费费用高，每月基本为2万元起跳。 B、报废：有东西会报废，像便当、饭团...等，要看商圈、销售与订货， 每月1万元起跳至3万元不等，变数很大。 C、盘盈损：每段期间需要盘点，看商品与帐务是否有差距，东西有没有被偷...等 如果以一般便利商店为例，卖场上的东西皆属於甲方财产，故乙方经营弄丢了， 费用要算在乙方头上，如果乙方老板、职员傻傻的，有可能每次损失1万元以上。 (每天被偷300元资讯产品、化妆品，一个月就盘损9000元了） D、工程款：有东西还是会维修、工程单位派工就要派工费、设备更换也要材料费 这些是个无法预估的支出。 E、其他小费用就没研究了。 7.其他收入： 每间公司都有不同的规划 譬如顾客到门市缴费，缴费佣金要怎麽与甲方分...等 项目可多达十多种，这种收入总金额约为1万~3万不等。 所以投资报酬率到底能不能算？ 谁知道以後会发生什麽事情 以各家便利商店算的加盟主收入， 建议请把金额「砍半」为最保守的获利，以免期待过高。 除非你能精算以上每一项目...但是没接触过的几乎不可能... 更何况没有实地经营，那能获得这些资讯 ======以下是其他重点====== 1.便利商店到底现在能不能做？ 躺着顾客就会源源不绝跑进来的时代已经过了 便利商店最多只会让你有比一般上班族高的收入，但也有可能让你血本无归 如果门市的店面不是你的，业绩很好还有可能房东在约到之後收回去自己做... 2.每一家便利商店的制度都不同， 建议多找朋友、资讯，搞懂每一家在经营之後的制度 加盟也代表-->以小公司加入大公司体系，许多决策运作要依照大公司走。 加盟主这个职称听起来好听，许多决策并不是加盟主说了就算 3.员工 就如同作战，你带的兵要和其他便利商店、早餐店、午餐店、量贩店、夜市...等竞争 员工用时薪95元请的，但是员工是否有时薪95元的价值？ 还是你要和你带的兵内斗外还要去跟别人竞争？ 所以人事管理这一环如果不是你所擅长与有心学习的， 做起来会非常的辛苦！ 4.门市作业 便利商店不是只有收收银这麽简单而已， 最容易的形容为：「看到什麽事情要做，就要去做」 货来了要上、顾客来了要招呼、电话来了要接、地脏了要扫、时间到了要做该做的事 「而且不一定有假日可以去垦丁呐喊喔！！」 你的职员想去垦丁呐喊，你可能会为了排班而在仓库流泪 5.地点最重要 每一个商圈都不一样，偏僻不一定不好， 商圈会影响门市、门市也会影响商圈(开了店之後，有可能影响顾客走的路线) 地点通常是决定业绩的因素之一 以上许多拉哩拉匝的说明，还是想告诉大家 毕竟投资了百万元以上的资金 大家的目的都是为了赚钱 便利商店不一定是赚钱的 要先考量自己是否有心、有正面积极的态度、有兴趣、有「服务热诚」 不然只会灰头土脸而且血本无归 --

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