※ 引述《seagal (待救的小米)》之铭言： : Javaworld 是最大的java社群 : 你可以去那边广告一下 : 有这个网站 能够接Case蛮好的 : 只是我觉得不可能避免削价竞争 : programmer跟其他行业一样 : 你卖20元 别人就有可以卖10来跟你抢 : 你卖十元很有可能就把你搞死了 : 唯一有办法避免这种恶性循环的方法 : 只能用服务跟技术取胜 : 让每次一个case 必须做一两个月以上 还开价一两万的 : 想办法用一个礼拜完成 跟他一样的收价 : 想办法以好的架构 稳定性取胜 : 想办法以一个稳定的流程(Software Engineer) 让客户很顺利达到目的 例如帮助客户申请线上刷卡 : 帮助他申请空间 你的工作室直街跟网路硬碟业者合作之类的 : 简化客户电子化 实行电子商务的复杂与成本等等 : 以这些专业跟服务 让那些爱乱开价又没啥本领的自己找不到客户 提昇品质﹐让客户留住﹐是一种方法。当你的企业扩张到一个规模的时候﹐ 这样方法会诞生属于你自己的竞争优势。基本上﹐到达那个级数的企业﹐都 拥有你上面所说的能力。如果不拥有﹐他们根本无法成长到那个规模的企业。 对於 SOHO 一族﹐它的问题并不是出现在品质方面﹐而是【资讯不对称】。 我们对於一个 project 应该开的价格﹐完全没有一个概念。同一个案子﹐ 有可能卖出 10,000 元﹐也有可能卖出 20,000 ... 这是造成程序员难以 生存的最大关键。 供需原则无法解释 IT 行业目前的状态。。。白米如果供应大增﹐价格滑落 ﹐它当地的全部价格都会很一致维持在一个范围当中。不会有谁卖异常高﹐ 也不会有谁卖异常低。 IT 行业却很明显不是这样﹐谁能够告诉我﹐一个 像 ptt.twbbs.org 的 BBS 程式价格应该是多少﹖一个如 www.china.com 的 整站程式价钱应该是多少﹖我可以很肯定﹐每个人回答的数目都不会一样。 这就是 IT 行业缺乏规划﹑缺乏管理的证明。没有这个规划﹐也反过来让 IT 人员﹐吃尽了这方面的苦头。 别的行业﹐会计﹑律师﹑医生﹐他们都会对不同的等级的收入有着管理及设 定﹐提供的服务价格是否过於高昂﹐会受到干涉。这保障了客户不会受到敲诈﹐ 内里的深意﹐却保障了他们的行业的最低收入。 我希望在 OM Bridge 【曼荼罗之桥】中﹐可以让从事 IT 的 SOHO 人员﹐有 一个交流经验﹑参考价格的地方。当大家都知道一个程式的市价﹐就算是新人 ﹐也不会胡乱开价。当新人知道这样的程式的市价是 100,000 他们就算要抢 生意﹐他们也不会用 10,000 的价格去抢。客户心中有个谱。 有兴趣参与的朋友﹐欢迎你们到 http://ombridge.omnimandala.com 去注册。 完全免费﹐发案子也不收钱。请去【SOHO 列表】中发表一下各位的大名﹑经历 ﹐也欢迎在【首页】发表你们接案的经验之谈。只有一点请各位注意一下﹐ OM Bridge 中有来自大陆﹑台湾及马来西亚的朋友﹐说到金额方面﹐请说明是 人民币﹑台币还是马币﹐要不然大家搞个美丽的误会就不好了。呵呵。 --

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