今天才看到这两篇, 想说的话看来已经来不及了, 毕竟已经离职 (可惜) 首先我想应该先澄清原po说的"刚进公司两个月就把最大客户丢给我"这句 基本上不会有老板敢把占公司70%营收的最大客户直接交给两个月的新人"单独"处理 第二篇原PO也有提到有副总也会跟这客户沟通 所以我们可以理解为, poliy是这公司处理这最大客户team的其中一员 这是个team work, 副总 & 老板会在上端谈案子的走向 而poliy要做的就是把谈好的东西实际落实 这工作可以把它做成单纯的传声筒 也可以透过这工作把自己在短时间拉升到中高阶主管的视野跟能力 这样大的客户, 基本上他要的都必须去满足 这边不合理但能做到的, 去做, 同时在另一边谈到原本不属於自己的好处 (买菜送葱) 真的既不合理也非能力所及的, 只能婉转说明办不到的原因 最主要的思想就是要让自己在客户眼中是跟其他供应商不同, 是更好的差异化策略 如果你也跟其他供应商一样, 那客户为什麽要找你? 每个案子都公平的让你跟其他人比价, 对你来说绝对是坏事 如果能理解上面说的, 那很多困扰都会随风飘散 况且谈案子跟扛责任的人, 不是你, 是你的副总 or 老板 当然你公司似乎并没有铺好让你能快速学习到必要知识的路 要在这位置走的久走的顺的话, 你就得花上更多的气力 可是这些困扰都不足以成为放弃这位置的好理由.... 我公司的大掌柜(我喊他学姊), 10几年前就是遇到跟你一样的状况 他真的什麽都不会, 以前只在印刷公司当过业务助理 那时的主管出来自己开电子产品国贸公司时, 拉了她过来 一开始什麽都不会, 真的就是"传声筒", 说一动做一动 但同样的事情做多次了也熟能生巧, 那接着再给她新的任务..... 就这样子, 学姊从一开始完全的传声筒 变成会自己回简单英文mail (完全不会英文) 再变成可以独立跟银行们沟通汇入款 & 帐款问题 再来采购也慢慢懂了, 甚至现在完全独立成为采购头 再来可以接手老板谈好的BOM跟供应商谈配合 再来可以跟客户大头的助理直接沟通案子配合的细项 再来....前年她有了自己的助理 大概2011左右老板自己跟客户大头聊完方向後, 几乎全部都全权让学姊处理 采购头, 会计头, 老板的助理, PCBA team leader, 还管人事.... 12年前她只是一个什麽都不会(连英文)的大学毕业生 现在, 是我们公司老板以下最大的 (薪水也是, 还配一台BMW) what can you say? ※ 引述《poliy (是个呆子)》之铭言： : ※ 引述《poliy (是个呆子)》之铭言： : : 前阵子才发文提到我离开职场已经三年了 : : 最近刚就职差不多两个月 : : 但是因为我才刚进公司公司就把最大客户丢给我 : : 这客户占了公司营业额70% : : 基本上我觉得我就是个传声筒 : : 跟我以前国贸处理方式完全不一样 : : 简单说就是对方说什麽我们就配合 : : 虽然他们给我的薪水不错离家又非常近 : : 但是我真的做的很不开心 : : 交期—>没得商量 : : 订单—>心情好给你 : : 因为是美国在中国的分公司给台湾下单 : : 真的很受不了他们讲话的口气 : : 因为我之前没接触过消费性电子产品 : : 我还在熟悉 对方就把我当白痴 : : 动不动就叫我去百度 : : 公司主管只会跟我说你要快点起来 独当一面 : : 唉…我上班上的很挫折 : : 因为很多东西都刚接手 旧的资料都没给我 : : 但是主管都觉得我应该要知道 : : 到底哪来的想法我应该要知道 …… : : 我真的很沮丧 原本还很期待重回职场生活 : : 是我太玻璃吗… : 我是原po 我终於还是提离职了… : 因为公司真的让我很无奈 : 引爆点是两件事… : 1前两周副总指示新产品因为有做升级 : 因为利润已经很低了所以不能给客人降价 : 结果客人来问了降价 我看了bom表 发现真的没空间虽然是公司大客人 我还是拒绝降价 : 加上客人要的降价是要我们恢复到降价前价格 : 根本不可能 客商副总有指示 : 结果客人不爽我拒绝打去给副总理论 : 後来副总居然对我说 站在感情面上 : 你应该要降价给他 什麽鬼东西 : 副总还真的降回就产品价格给对方 : 我真的觉得那要我这职位干嘛 : 他找你就好了还来问我 : 引爆2.本周一有个产品客人要把产品结束 : 要我请点原先他们订的库存 : 我回报说有50k 没想到客人大怒 : 说他们明明只要41k那麽会有50k : 他们不愿意对多的9k买单 : 因为这件事是我主管谈的 我去问他当时谈的内容 : 主管回我他们是电话说的 没有留信件 : 我整个无言没有信件…这就算了 : 主管跟我说这种事我们只能认赔叫我不要纠结 : 我真的傻眼了…没看过这麽乱搞的公司 : 所以我回归职场两个月 : 又要从新开始了… : 感觉无奈 但希望一切会更好 : 加油… -- 清晨雾一般的思念, 清新 double, 美丽 double, 捉摸不定 double... --

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