作者blackcamel (从心生活~)
看板Civil
标题Re: [请益] 如果开营造厂，那个工项最好赚?
时间Fri Mar 13 18:28:56 2020
看到你的文章，
我想从另一个角度给你思考。
其实这一行的每个工种都有机会可以赚大钱，
端看你怎麽突破而已。
我举自身的例子说明，
我本身承接家里的家业，
回来接手了假设工程的工厂。
经营一阵子後发现，
整个行业大家都在杀价，
大家都没有利润，
同行的工班平均年龄都在50岁上下，
感觉再几年可能大家都投降了吧。
後来找到个突破点，
发现这行都是师傅上来当老板，
所以观念还停留在传统的买卖业，
所以我把自己定位为协力厂商，
性质上有点偏向服务业，
我把手上的工班留一组在工厂备料，
遇到紧急状况时就直接出去协助客户，
所以客户会觉得配合度较以往厂商来得顺畅，
所以很愿意给我们机会。
至於利润的部分则是自己创造，
1.达到规模经济，
目前同行像我一样有7组工班的，其实没有。
这行的固定成本相对高，
但是变动成本却很低，(一台货车+工具+2个人)
要找出一个规模经济的平衡点。
2.多角化经营，
例如我手上的安全围篱品项，
举凡围篱、绿篱、广告帆布、美化喷漆、安卫器材都列为品项
总之就是把报开工会遇到的东西都准备好。
有时候客户觉得发一包就好，
就会顺便把相关品项一并交给你处理。
3.正规化经营，
例如相关劳保、体检、6小时劳安、团保、相关证照等，
通常利润较好的公司，
其实要求都特别标准!!
但是能达到他们标准的厂商其实也是少数，
这个市场就是蓝海市场了。
4.运气
目前这行因为利润差，所以很艰困，
一般老板会觉得用将本求利的方式经营，
我在经营初期就订下不亏待员工的政策，
所以相对其他厂商，我们公司显得福利较好，
其实也只是一般正常而已，
所以就默默地一直长大到现在。
这些也只能归类於运气，
因为利润差，二代通常不愿意经营，
一代竞争对手就比较随意，
导致切入点比较容易。
结论其实是市场规模维持或缩小，
但是竞争对手减少得更快，
按照供需来看，其实整体是有涨价的空间，
端看你怎麽经营这个市场。
以上，我觉得水电、板模、钢筋笼厂商应该都有机会。
其实跟工班相处久了，可以知道。
有时候不是他们不愿意拚，
只是没有一个平台让他们可以得到合理的利润，
久而久之就麻痹了。
以上，假设工程的厂商小小发言。
期望日後在这个行业还有机会慢慢站稳脚步。
※ 引述《carolgilbert (凯洛吉博)》之铭言：
: 如果要自己开业，哪一个工项会最好赚?不会有一堆人杀价竞争，或者是毫无门槛任何人
: 都能做
※ 引述《carolgilbert (凯洛吉博)》之铭言：
: 如果要自己开业，哪一个工项会最好赚?不会有一堆人杀价竞争，或者是毫无门槛任何人
: 都能做
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不是不放手
只是我不想留下遗憾
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