※ 引述《reader (读者)》之铭言： : ※ 引述《seagal (待救的小米)》之铭言： : : 我是觉得基本portal功能 不能算的太贵 : : programmer自己就要去把这些技术 套件摸熟了 : : 因此soho应该两万以下就可以包办 如果对方电脑底子很深厚的话 : : 甚至不能收费 要收费的情况应该是像一般使用者 : : 完全不会架站 顶多只会上上网那种 : 不收费? 那对方为什麽不自己做? : 有工作就是要算钱，不要因为是安装免费的软体就不敢算钱。不管 : 对方电脑功力如何，既然要你来做，就是照算价格才对。 : 我有一位学弟，小学时候就常常跟着他老爸四处帮企业安装软体， : 他只觉得好玩，後来才知道，原来这样子安装软体，居然可以收费 : 十几万。 : 网路刚刚热起来的时候，帮人安装一套 Linux + Apache, 再加上 : 虚拟主机设定，也有人收费高到三十万。因为市场上就几家公司要 : 这个东西，能不能做虚拟主机关系到生意和竞争力。 : 当然这些都是很极端的例子，但是软体安装也是一种有价的知识与 : 工作。 : 一般我开价，一些我嫌烦的无技术部分，我都乾脆开高价，既然要 : 找我来做，就不要浪费我时间在那种地方，不论是我的时间成本， : 还是再外包的总体成本都很高。 : 很多客户对於 OSS 都是一知半解，却想砍一两个零的价码，觉得 : 不过是安装软体而已，如果大家不能合作抵制这种状况，那麽 OSS : 迟早会把整个委外体制搞垮。 : 何况安装软体真有那麽简单吗? 装完就没事了吗? 要不要算在维护 : 服务里面? 几乎绝大多数的 OSS 都出现过安装问题和安全问题， : 当新版装不上去，旧版有安全问题时，要怎麽办? 甚至没有帮忙做 : 更新，结果遭人入侵，那又是谁的问题? : 如果不只是安装软体，还得修改，那问题更大，不管出什麽事情， : 客户不找你找谁? : 因此，最好的状况就是，如果客户懂，就请他们自己做，把责任分 : 清楚一点，不要轻易去做这种服务，要做就得算钱。 : 当然价钱不能算得太高，但相关的各种风险和维护责任，确实就是 : 一种必须考量的成本。而那些软体之所以可以不断更新修补，其实 : 也就是大家遇到问题必须自己修，修完了顺便把改过的东西回报， : 若没有自己动手修的能力，我不是很建议轻易帮客户安装。 我昨天生病 为了赶快打完字没有解释清楚 我所说的对方电脑底子很深厚的情况下 他可以自己找网路硬碟公司以及安装这些portal等问题 一般我是只负责程式架构部份 还有实作出这个系统的 所以也曾遇到对方是行家 而他想要的功能我判断可以直接建构在现今已经有的portal上 因此我只帮他开发需要的模组 加上我美工夥伴的设计费 他只支付这两项薪水 而我就没有对他收取portal费用 因为portal也不是我开发出来的 我只是花时间去了解 想办法将自己的设计融入原先架构里面 这是我想表达的一点 虽然我曾经花时间在了解这些架构上 但我不想把这些时间转移给消费者当成本 而我曾经将portal拿来收费的情况 是当遇到消费者完全是门外汉时 所想出来的一个折衷方法 很多时候消费者只有一个想法　"我要做电子商务" 要怎麽做　从哪里开始　完全没概念 因此我得要慢慢的导引他　往符合他需求的方向去 等到确定要怎麽做　程式也开发完了时候 还得帮助他申请网路硬碟 线上刷卡等等 我非常常遇到一种现象　对方会argue我 "你就帮我估个总额出来就好啊" "你不是说要帮我全部弄好　怎麽又要另外缴网路硬碟费用　资料库费用　线上刷卡费用" 很多老板根本不在意这些细节　(其实我觉得这是他们凹人的一个招式　反正什麽都不懂) (你就得用原本的价格　帮他什麽都弄好) 也完全搞不清楚架设网站的流程　除了开发好程式以外 还得摆到伺服器上面　更夸张的是要刷信用卡当然要跟银行合作 不然信用卡是要刷给鬼看喔　连这个都不想申请会不会太ooxx 似乎大家都会很常遇到这种问题 要花时间去跟对方确定规格　帮助对方定出规格 天晓得我也不想帮你架好啊　我的工作是写程式ㄝ 而个人有个人的谈判技巧　我也很好奇各位先进是用什麽方式来谈的 我其中一个用到的方法　就是以基本的portal来计费 将这些成本放入基本计费里 然後我会坚持在合约里　不能放进去这些额外的服务　 例如帮助你申请domain name之类的　(不是我去申请　我只有提供资讯要去哪里申请) 合约只能放写程式的部分　纪录程式规格 这些服务是大家交个朋友一样 我私底下帮助你完成电子商务的心愿的 到目前为止我用这方法还没遇到澳客过 合作的方式也真的很像朋友一样 他们有空还会请我出去喝喝咖啡　聊聊天 我也不会没有纪录到合约里面　就摆滥不帮他 每次都是尽心尽力帮他找最便宜的方案架设起来 还会替对方去跟信用卡代收业者　网路硬碟者杀价 省下来的钱就完全回馈给业主　我也不想故意当中间人赚一笔 很有可能我遇到的都是小公司吧 所以对於多出一万两万会很计较的 因此不愿意多花一点钱　来处理程式以外的维护之类的工作 --

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