之前写完「为什麽要给你看好货之後」，正好这段时间去摆玉市又有一些经历，因 此整理整理来写个「一切都是咎由自取」的系列文，这篇是有关买家，下一篇会谈到 卖家，买卖双方通通批到，一个也跑不掉，哈哈！ 　就我常逛 Yahoo 知识+ 以及 Ptt 水晶板所看到的买家文章和问题，不外乎就是「 如何辨别真假？」「哪里有卖真的水晶的水晶店？」「哪里有便宜又漂亮的水晶？」 「听说... 是真的吗？」分析这些问题，大概可以归纳出一些买家常遇到的状况： 为什麽会买到「假的水晶」？ 　买家不懂如何分辨真假当然是最主要的原因，那类询问如何分辨真假的问题差不多 每一两个礼拜就会有人固定问一次，可见大众对这类问题的「饥渴」。然而事实是这 样的，纵使看了回文也不会一下子就变成行家，更惨的是误信一些以讹传讹的「知识 」，自以为懂了就去闯江湖，结果变成一知半解的羔羊任人宰杀，反正老板只要说中 买家以为对的「知识」就可以博得信任，中标机会反而比不懂的时候还高。 　老实说，分辨水晶真假真要学都可以出书上课了，哪是三两句话可以带过？在这个 圈子里面越久，就知道越多东西真假难辨。就拿蜜蜡琥珀来说好了，当初我跟老婆也 是兴冲冲的跳下去玩，自以为应该缴点学费看几本书就能了解个大概，结果呢？各种 测试法一一尝试下去，发现一般市面上常提的盐水法、热针法其实都只能监定某些种 类，像我们是连短波灯、丙酮、硬度什麽通通都给他测下去了，最後发现买了几千块 钱的东西不到一千是真的，差不多是血本无归。 　同样的，现在养晶越来越发达，各种染色技巧越来越进步，商人抓准买家想追求全 美却又舍不得花钱的心态，推出「便宜又大碗」的各类养晶饰品，上游推动下游炒作 ，照理说买卖各取所需应该要一片和乐融融，偏偏买家们又搞不清楚状况，不知道是 谁在跟他们洗脑天然的比较好(大多卖假货的人最喜欢这样说，好矛盾啊)，结果拿着 假货当基准在找真货，真货嫌丑、好货嫌贵，到头来还是乖乖回去买假货，然後抱怨 「都没有真正的水晶」，能说什麽？一切都是咎由自取啊！ 　在玉市认识的一位老板就说，高级的天然紫水晶一公克开个几十块钱被下游嫌贵说 难脱手，给他们又大又漂亮四颗一千块钱的养晶每个人都卖得很开心，既然是这样干 嘛还出本去弄难卖的货进来，就乾脆通通卖养晶不就得啦？脑海里没有品相概念只有 数字概念的人终究会造就出一个假货和次级品充斥的市场，所以买家们也别抱怨了， 卖家们不过是投你们所好而已咩！ 　老实说买养晶有什麽不好？又便宜又漂亮，老板们嘴上说的功能也是一样不少，反 正对大多数买家来说，他们其实只是要买个功能回家，是真是假品相好坏真的没太大 差别，没有本事分辨天然还是人造，那就开开心心的别去想这档子事情咩！君不见一 些名牌都用方晶锆石还是人工红宝在做珠宝而且大家都知道，还不是卖得吓吓叫？ 为什麽老被人当盘子？ 　我们常在新闻看到有人被神棍骗财骗Ｘ，不然就是被金光党、老鼠会骗得身无分文 ，老实说水晶买家被当盘子也是一样的道理，不外乎就是对外有所求，或者喜欢摆阔 ，总之被骗的人通常都已经做好被骗的事前准备，这点真的怨不得人。 　台湾现今的社会价值观早已丧失了「自助人助、人助天助」的精神，脑海里少了「 自助」只剩後面「人助天助」，因此一堆人要招正财啦、招偏财啦、招贵人啦、招桃 花、增长智慧，也许是因为 Online Game 还是 RPG 玩太多，以为戴个加几的防具还 是饰品在身上就会等级增加还是刀枪不入，就把那套买防具、买武器的概念通通带到 生活里来了，还记得茶包以前在玩线上游戏的时候，每次到城市里面就看到一堆玩家 在喊价卖东西，有需求的时候就会去买，当你真的很渴望拥有某种装备的时候，再贵 也买得下手(所以我也被骗过装备啊啊啊啊)。 　当人对自己没信心的时候，就希望从一些事物上找寻自信，买一个可以加强自信的 水晶，其实就是买个信心，如果老板又能把那颗水晶说得让你「更有信心」，再贵也 买得下去，花钱买老板一番增加信心的话想想也蛮值得的，下次如果有水晶厂商想搞 行销，建议他们去找叶教授、戴晨志、黑幼龙，结合水晶跟提昇自信之类的课程应该 会大卖喔？ 　相对於缺乏自信，另外一种最容易被人当凯子削的就是一些自以为有点钱，喜欢摆 阔的肿脸胖子，其实没啥眼光但是又很爱现，因为没有眼光所以就只能拿商品价格来 炫耀，做这种人的生意更简单了，只要一直吹捧他眼光真是独到(独独看不到)，品味 真是高尚(太高攀不上)，让他心里有一种飘飘然的感觉，再多钱都买得下去，开价太 低他们还不屑花呢！不过这种人通常都没有意识到自己是凯子、是盘子就是了... 为什麽老板好东西不给我好价钱？ 　台湾人爱杀价是杀出名的，不分青红皂白不看品相反正劈头先一斧，结帐再一刀。 茶包这阵子去玉市摆感触就很深，真的是满街关刀、大炮、武士刀，有些人的杀法真 的叫人不敢恭维。有的卖家抓准这种特性，一开始就把价格开得天般高来让买家杀， 杀到六折五折都还是赚得很饱，然而往往当买家遇到一些卖好货的老板时就会碰钉子 ，价钱就是怎麽也谈不拢，甚至搞到最後老板不爽卖的也有。 　除非是养晶，否则天然好东西通常意味着数量少，本钱高。一个成本一千块钱的东 西卖个两千三、两千四还可以接受，但是与其一千五卖掉，不如多等几天看会不会三 千脱手还赚得多一点，除非真的卖家很缺钱，不然谁要贱价把自己手上的好东西卖掉 ？搞不清楚行情闷着头乱杀只会让卖家马上帮你贴个「奥客」的标签，一般来说卖家 通常都不喜欢做「奥客」的生意，把自己搞成奥客还在怪老板不给好价钱，不知道是 谁的错？ 　除此之外，因为这年头一堆小卖冒充批发打削价，结果养成消费者一个奇怪的习性 ，拿两三颗东西就想凹批价，买两三千就想要盘价，茶包也是动不动就遇到人问我说 「如果我多买一点价格能不能有优惠？」买多价格要有优惠当然好谈，问题是你的「 多」是有多少？像我们在土桑拿东西，一盘的价格跟一颗的单位价格差很多，就算拿 五颗去跟人讲价也没啥空间，因为人家就说清楚要「一盘」咩！这种道理就像去算公 吨批发的地方跟人问说我买几百公克有没有价格优惠，孩子，别闹了！ 　我想这些人大概从来没见识过什麽叫做「专门扫货的暴力份子」，像我们在土桑有 时候只不过是迟疑一天，隔天去整张桌子上的好东西就通通没了，如果他们看过那种 等级的「杀手」，不知道还有没有勇气拿几颗就想跟卖家凹盘价？(呃，我想还是会吧) 　然後大家也知道「交情」是影响价钱的因素之一，有些人很天才，以为跟老板花个 几毛钱就叫做有交情，不然就是拼命装熟攀交情。殊不知其实老板的心里都有一把尺 ，什麽人可以讲交情什麽人不行都马想得很清楚，真正的交情不是靠钱而是靠见识、 靠个性、靠诚信来的，想靠钱靠手段交朋友？很抱歉，很多事情不是花钱或者讲几话 就能得到的，友谊就是其中一种。老板今天肯给你优待不是因为财迷心窍，而是因为 他爽、他开心，如果买家一直搞不清楚这一点，到最後发现老板价钱越来越硬也怨不 了谁－－不把人真心当朋友的人，谁要跟你当朋友？ 为什麽市面上一堆传言搞不清真假？ 　其实这个道理真的很简单，啊就老师有没有说过？啊你有没有听？没有听嘛！没有 听没有听没有听！所以动不动就被人虎滥到嘛！(丢水晶) 　台湾人老实说颇缺乏科学精神，怎麽说呢？一般人喜欢听别人说、看别人写的，随 便抓个人问问就信了，就是不肯自己去研究、自己去实验，嫌找资料麻烦，嫌做实验 会伤东西，反正说穿了就是不在乎真相是什麽。知识+ 有问保平安，反正什麽东西买 了都有一堆大大帮你监定辨别真伪，错了也是大大的错不是自己的错，问题不少藉口 也很多。 　因此海洋碧玉是珊瑚卵化石，西藏产绿松石，巴西的钛晶禁止出口，卖家随便说说 买家随便就信了，结果各家虎滥的说法搞到最後强碰，怎麽办？到底钛晶里面的是金 红石还是板钛矿？到底谁家卖的才是真正的绿碧玺？ 　其实想想我还要感谢这些经常搞不清楚状况又不想自己找答案的买家，若不是他们 那麽努力的问问题，我知识+ 怎麽能爬到专家三级，又怎麽能够知道那麽多相关知识 ？为了回问题努力找答案，以前大学写作业都没这麽认真啊～～～ 　现在是网路时代，很多资讯都可以方便取得，只是很多人不去找也不去看，宁可当 被卖家宰杀的羔羊也不愿意充实一点知识，如果缴了学费就能学到什麽就算了，偏偏 很多人缴了学费还是什麽也没学到而且还得意得很，动不动跑出来「教学」，殊不知 一堆莫名其妙的流言跟错误知识就是这些人搞出来还传来传去的！ P.S.如要转载请务必告知茶包，谢谢！ -- http://www.stonexp.idv.tw 石探纪：茶包的矿物化石网 http://tw.bid.yahoo.com/booth/teabags_0525 石探纪：茶包的网拍卖场 http://tw.myblog.yahoo.com/teabags_0525 石探纪：茶包的部落格 --

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