: 我人的经验是，先将玉市大概逛一圈知道哪几家有你要的东西，然後找家老板看起来比较 : 顺眼比较能聊的，然後也不要先告诉他你想要买什麽，就跟他开始对他桌上的东西哈拉， : 让他从哈拉中知道你对这些不是外行人，不是可以乱蒙的，等聊开心时在慢慢问到你想买 : 的东西，相信一般正常来说，老板都会给你个不错的价钱(当然你要对价位有个大概的概 : 念)，如果这时老板还是不上道的话，那你就说你刚在哪个方位看到哪家也有卖，你就说 : 那我先去问问看那几家的价位，如果你真的比较便宜你再回来找他(找他杀价，不见得要 : 直接买)，这时你已经有这家老板开的价位了，等你到下一家去，就可以成为你杀价的筹 : 码了。但也不是非要买不可啦，也许刚好那天每家老板都是二白爱乱开。记得，比较跟 : 时间是你最大的筹码，你跟他一值耗，东聊聊西讲讲，搞到他快不想聊时，一般来说都 : 会比较容易杀价，因为玉市一天的租金也不少，你一个人就占去他那麽多时间，他为了使 : 你快点买然後好做下一个人的生意，基本上应该会同意你的杀价，如果他还是不通情理的 : 话，那就去下一家吧，我相信这时他一定比你痛，因为你并没有损失什麽，他却损失了许 : 多可以卖东西给别人的时间跟机会，如果聪明的老板会懂得与其少赚总比没的赚好，更何 : 况他又不是独占市。如果碰到服务态度很差的话，那就没必要跟他聊了，因为他可能根本 : 自己就不懂，对他来说钱比什麽都重要。 : 有时候如果一次买多点也可以用来杀价，甚至如果能在同一家认为聊的来，且很够意思的 : 店家跟老板混熟的话，基本上是不需要讲什价就能够得到你想要的价位，但是要是我的话 : ，如果认为还有很大的空间的话，还是会再杀一点价的，反正买东西就是为了让自己高兴 : ，只要买的高兴，买了不会後悔，比什麽都重要啦！ : 以上只是我个人的一点小小的看法，仅供参考！^^ 再讲点我个人的买卖心得好了... 上面的方法的前提是你要有时间，正所谓时间就是金钱，你是用你的时间换来的折扣所 以你得到的折扣是理所当然的，如果你没有时间，那你就要有钱，这样你就不用花时间 来跟卖家耗时间了。 大概来讲一下跟老板耗时间的好处 第一：你可以得到许多的讯息，打的比方，假设你现阶段最想买的是舒俱徕石好了，(因 为每个人在每个阶段会喜欢的物品不一样，也许你明天就喜欢另一个物品了，所以在此 用现阶段来表示)，你可以先跟老板聊天，当然前提是老板要看起来亲切给你有好感，然 後你就可以开始跟他聊天，一开始可以从别的东西开始聊，例如说钛晶，然後听老板说 的话，来判断他对水晶矿石的分类判断是比较偏向於以东西的稀有度、品质、他本身进价 、功用...等等来决定你要跟他聊的话。接下来就开始跟他往他有兴趣的那方面来聊，简 单的说就是投其所好，甚至有些老板可能很喜欢说教，这时也许你已经知道了这方面的资 讯，你也可以表现出很认真的态度来听他说，因为在潜意识里，每个人都有说服别人来炫 耀自己的意识，即使你觉得他说的根本是狗屁，你也基於折价的目的要忍耐，学习做个好 听众，毕竟你的目的是要便宜的跟他买他的东西，而不是要炫燿你得知识来驳倒对方，如 果你这时跟他产生口角，那你接下来就会很尴尬，除了走人你还能做什麽？如果你真的听 不下去，你可以说『你说的没错，那这样东西呢？』藉此来转移话题，又不会让他觉得你 根本不想听，反而让他觉得你对他其他东西也有兴趣，毕竟客人对你的东西有兴趣他才会 愿意掏钱买。就算你最後花了时间跟他聊很多，他开的价格你还是不能接受，你就可以说 ：『我发觉我们其实很聊的来，只是你知道我是还是个学生，没有很多钱，而且我刚在另 一摊问，他们比你开的价每公克还便宜10元(假设)，所以你看在我们这麽谈的来的份上， 算教个朋友再便宜一点吧！』这时一般老板都会很阿沙力的给你便宜点，你也就达到了你 的目的。而且把他搞熟了之後，你以後来买，不用特别杀价，我相信他起价就给你开的会 比给别人的低了，因为你是他的朋友阿!但若是碰到比较二白的老板呢？那你只好说：『 很抱歉，这超过了我的预算，让我再考虑一下吧！这样你也没有得罪他，毕竟你怎知现在 他的舒俱徕石卖的比别贵，但你下一次喜欢的粉晶(假设)不会比别人便宜呢？而且就算你 不跟他买，你也从跟他聊天中得到许多你不知道的讯息、价位、甚至有些这行的内幕都不 是不可能的，别忘了，要缴摊位租金的是你，你又不用缴入场费，你根本没有失去什麽， 你反而得到了更多你以前所没有人告诉你的讯息。 第二：经验的累积，你可以从你得到的讯息去累积你对这方面的知识，当然如果你不确定 的部分，你可以多听几家老板的说法，或是问你能相信的朋友甚至上ptt板来问:p，这样 经验慢慢的累积及过滤後，你会发现你能聊的越来越多，如果卖方知道你懂的多，他还会 把你当蕃仔来乱喊价钱吗？如果有这种人的话，请你离开这家店，因为与其拿说服二白的 时间，不如拿来跟可以交朋友的老板来打好关系还比较实际。我相信，不久之後，你也可 以来帮其他比较不懂的网友来讲解问题的..:p 我的相簿里有很多东西，我敢说我的买的价格基本上都比大部分的人便宜，甚至有些可以 便宜到是不懂行情的人的价格的1/2甚至到1/3，如果你不相信我，请你跳过我的文章，因 为这是我个人的经验心得，毕竟每个人都是一个独立的个体。 如果你问我我一定会买到最便宜的吗？答案是不可能，就像你买股票一定会买的最低点卖 在最高点吗？如果你说你能，那我只能说你是运气好，不然有本事你表演给我看你连续进 出股票10次都给我买再最低点卖在最高点，如果你做得到那我就叫你神，我相信连驸马爷 都办不到:p。所以我只是买在相对的低点罢了。 有时後我却会放弃买最便宜的去买次便宜的东西，举个例子，地下街有两家店，一家是我 已经搞到很熟的店，但因为他也是跟他上游拿货，所以他不可能卖最低的价格，毕竟他也 要赚一手，但是他都会给我很阿沙力的价格，而且老板的态度非常的好，跟你像家人一样 亲切。而另一家店是後来开的，这家店的老板是自己从国外进货，所以他可以把价格开很 低，毕竟他没有中间的再一手差价，但他的态度却是非常的差，你一进去看到他的脸感觉 就是你欠他钱，你不跟他买是你的损失的脸，甚至我还听到他跟一个跟他杀价的客人说： 『你去走一圈，看有没比我还要便宜的店，你敢跟我杀价，好！你发誓你买完这样东西之 後就再也不来我这买了，我就买给你。』他就是吃定没人比他卖的便宜，你还会因为他的 便宜再回来跟他买，甚至他还夸下海口半年内要让很多家水晶店关门，然後他再开两家， 到现在已经2~3年有了，我只发现比他当时开的时候的水晶店反而更多了，他不但没有再 开两家店，客人反而变少了，但他可是地下街最便宜的店阿!!! 如果我买这家店的东西的话，可能比别家便宜一点，但我可能会因为他的态度在心理干好 几天，甚至会怀疑他的东西是不是假的，相对的，在我熟的那家店买，也许他不是最便宜 的，但他给我的感觉好，让我感到亲切，甚至让觉得不跟他买都不好意思，甚至买了之後 觉得更有价值，我相信你也会有这种感受过。 就算是跟我比较熟的店我有时候也会杀一点价，毕竟我认为应该还有个下降的合理空间， 但是最主要的是，那是一种感觉，就算只是少10元，也是少，心情就会不一样，但也是小 杀一点，通常会挑毛病找问题的客户，才会花时间在东西的品质上与价格上，如果你根本 不想买，你可能听到价格你就不问第二句话就离开了，所以，真正好的老板懂得做生意的 老板反而是很能接受别人的问题与质疑的，毕竟他知道那才是他真正的收入来源。而在此 ，你跟你熟的老板砍一点价，他愿意降，你心情会好，但你砍的也不多才一点，他也可以 接受，而且也心甘情愿的接受，因为他知道你会跟他买，而且你下次还会来找他买，这样 岂不是皆大欢喜。 当然，前提是，你要先了解大概的价位，不然你真的可能会像某网友说的被当盘子，至於说要如何 了解价位，请自行参考上面的文章... 所以勒，你买东西不是买那个东西的价钱，而是买那样东西的价值，有时会其他的因素反 儿会使你有物超所值的感觉，就像为什麽同样一双宝成代工的球鞋，你会选择上面贴Nike 但是可能要3000元的那双，而不会选择上面贴Hang Ten却只要399的那双，即使他们是两 双一模一样甚至同一个工厂同一台机器做出来的球鞋。你说是吧？ 真的有兴趣的人有空可以多多看点关於宝石水晶矿石的书，个人推荐猫头鹰出版社出版的 书... (P.S.二白指的是白痴跟白目...) ************************************* 我的午休时间没了>.<... -- http://photo.pchome.com.tw/s02/crazydeity 我的水晶宝石相簿喔!^_^ --

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