几个讨论串下来大家都没有同一个出发点 现在商人先简单分成两类 一是黑心商人 一是白心商人 现在杀价对向是两个都杀??还是只杀黑心?? 说清楚... 杀白心商人 人家介绍你到可以杀价的地方很正常啊 杀黑心商人大家又不愿杀了... 每个人都想在一个最低的基底上在往下杀下去 那结果就是:算了算了你赶快去别家看吧 现在说一下卖家不愿意卖的心理好了 举自己当例子就好 现再我是一个硕士班学生 我出去家教在嘉义的行情就是400~500/小时"以上" 学生程度高会收500 那如果家长跟我砍价一小时350如何?? (注意:此时我仍是超级暴利...时薪甚至比新竹科学园区的工程师还高!!) 那我会跟他说不好意思... 我可以帮你介绍几个大学学弟 此时家长又说了:"我儿子是高中生,一个高中毕业不久的大学生可以胜任吗?" 消费者心态...又要东西好又要价位低 那站在我自己的立场呢?? 我去上一次家教的成本不过油钱30块 教一次3小时可以赚1200 既然我成本这麽低 降价本来就是合理的 嘉义真的有家长拿7-11工读生当例子(我同学去试教) 在他还没开价之前先跟他开价250/小时 (他当场傻眼了三秒钟,心里想这家长这是伪。草莓族吗?是伪物!!是伪物!!) 当天试教2小时还给他试教费400块 他哭笑不得的说试教不用收钱的 要不要接则是说再考虑 那段期间我们一直讪笑我那位同学 被看低了哈哈哈 过没一个礼拜那个家长又上网徵家教啦... 再过几天又听到一位学生上网分享徵家教的心得^^" 这位家长态度颇天真,知道家教其实只是无本生意 就觉得价钱不应该这麽高昂 当然家长最後没有找到理想的家教 这就是受雇人的心理, 谁愿意牺牲利润牺牲这麽多? 已经开给你行情以下, 再杀得很夸张就是自讨没趣, 给你杀就是老板自己不够格调 找工作也是,上班接接电话跑跑公文吹冷气,薪水没个2万5谁要去公司受气 以上不牵涉"做人" 做人做得好 上司敬重你 水晶愿意卖你便宜 家长人好时薪350的家教也OK 老板好两万三的工作也可以考虑 水晶比别人贵个一两成还是愿意跟你买 以上是针对白心商人 至於黑心商人嘛..... 就不要讨论了...一颗丑到爆的钛晶要卖500块 一颗有金字塔的白幽要卖2000块 一个全美版钛晶一公克开到一千 (茶金底板钛晶决对超过这个价超过很多,99%的人没看过,只知道茶底白底 哪来的茶金底?版丝颜色是浓浓的黄金色,我只看过一条,批不到的.根本就没货) 我想没有人会看到那样的价钱还会想去跟他讲价的 ※ 引述《crazydeity (狂神￾  N￾  ￾ Ｉ》之铭言： : 看了阿光f的话跟其他网友的回应真的有点傻眼 : 1.我po那几篇文章的目的是希望能帮助更多想了解却又无从了解的网友，与其给他鱼吃， : 不如直接教会他钓鱼... : 2.我的内容明明写了很多部分，要杀价钱你要先了解东西的价位，这样才不会变成乱喊价 : ，有人回应说一口价，那我也能认同阿，前提是你知道东西的价位大概在哪阿，如果一个 : 假设一般正常价500元的水晶球，老板给他开5000，那你要不要杀？难道你就当盘子直接 : 买下去？若以另一个角度来看一口价的话，那我可能会喊1000左右(至少要给老板赚一点 : ，不然又要被人说是澳洲来的客人，还说都是你们把价钱杀坏的，但其实他已经赚一倍了 : 不是吗？那这样说来一口价不也是杀价方式的一种吗？) : 3.我文章有个很重要的部分是藉由聊天来跟老板认识变熟成好朋友，顺便增加自己这方面 : 的资讯跟知识，这部分怎麽都没人提呢？这可是非常重要的部分说，这是了解价位跟增加 : 自己不要被二白卖家当盘子很重要的一环ㄋㄟ... : 4.我po那两篇文章只是想分享一下我个人的经验，但似乎每个人都挑自己要的部分来写， : 买水晶就挑我里面写对他有利部分来说，卖水晶的就专挑我写的杀价的部分来否定，这虽 : 然没有谁对谁错的问题，因为消费者本来就站在与商品供应者对立的角度，双方都想使自 : 己的利益极大化，但又不可能，只好在中间取两方均能接受的价位成交，这是再平常不过 : 的事情了，但却都被拿来意识化了，就像之前阿扁说没有直接拿sogo礼券，这时蓝的就说 : 没有直接就是间接，绿的就说阿扁说他没有拿，这样完全只取对他有利的部分，而不把事 : 情来龙去脉搞清楚就随便下结论了，这样对吗？这是学校给你的应有的价值观吗？ : 5.我根本无意挑起网上的争论，我本来就写的很清楚，我只是提供我的个人经验，如果你 : 不能接受就跳过我的文章，文章都还在上面我也没去修改过，不信的可以去看一下。 : 6.其实很多东西我一值都很不想说，因为我怕会伤到很多水晶卖家。我打个比方来说好了 : ，我刚到雅虎拍卖去翻了一下，请各位看一下下面这个晶洞， : http://tw.f5.page.bid.yahoo.com/tw/auction/e14279144?u=ken67845 : 这种等级品像的晶洞我可以买到的价位绝对不超过1KG230元，而且还有附座，假设以1KG : 230原来算，230*36.7=8441。 : 再请看一下下面这种等级品像的水晶， : http://tw.f2.page.bid.yahoo.com/tw/auction/b29102802?u=ken67845 : 这种比较白，颜色比较暗，颗粒比较小的进价不超过1KG180元，假设以1KG180原来算， : 180*12=2160，而且座子不另外加钱。 : 假设我上面那种等级的我以230进，我只赚50元，运费买方出，那我卖价280*36.7=10276 : ，下面那支比较差的也一样只赚50元，230*12=2760。 : 我先注明一下，我并不认识这位卖家，只是他的照片比较清楚才挑到的，如果有任何不妥 : 请来信告知我会删除连结，也先说声抱歉借用你的照片。 : 如果我真的要恶搞，我就这样卖，1KG我只赚50元，一支晶洞至少几十公斤，我一个月至 : 少可以卖6000KG(一天一支就好，假设平均重量20KG)，我一个月净赚30000，而且仅仅就 : 只有晶洞这项喔，还不包括其他的东西赚的金额，这样绝对可以把市场搞坏你相不相信？ : 我这样大量低价抛售晶洞也能把晶洞的市价拉下来你相不相信，但我没必要这样做，这样 : 会挡人财路。如果你说哪有这麽多晶洞可以给我卖，那我这样说好了，水晶的成分主要是 : SiO2，如果你手上有地球科学的书，你可以查到SiO2占整个"地壳"，请注意是地壳而非地 : 表，的42~43%，假设以其中的1%来算是水晶的话，那水晶的量有多大？就算只能其中的 : 0.1%来算也是相当惊人的！一般常听人问水晶的产地，我相信至少70%以上卖家都会回答 : 是巴西，有些人就会想说是不是只有巴西才有水晶，我只能说，基本上连台湾的地壳下面 : 都有水晶，只是开采成本太高了，而巴西的矿刚好是露天的或是说他离地表非常的近，也 : 就是他的开采成本相当低，是符合经济效益的。所以请不要再认为水晶是相当稀有的东西 : 了。我上面只拿晶洞做例子而已，如果有人的言论再让我感到刺耳的话，我可以考虑再多 : 爆点价格，甚至直接拿他的卖场一样一样来爆我可以进到的价格也没有关系，但基本上， : 我是不愿意挡人财路啦，毕竟和气生财咩... : (P.S.或许有人会想说那为什麽我不乾脆卖水晶就好了，事实上我认识很多朋友在卖水晶 : ，而也有人劝我一起来卖，但我工作和其他事情太忙了，加上虽然有货源但是并不是各位 : 想像中那麽容易进货，而且还要将钱押在货上，最後一点就是我很懒懒的搞网拍= =，但 : 也许哪天我心血来潮想要破坏市场价格跳出来卖也不一定，ㄏㄏㄏ...) : 7.最後还是重声，我没有任何挑衅的意味，我只是想把我的个人经验跟看法分享出来而已 : ，如果你不能接受，请你不要看我的文章，请跳过去。因为我相信，而且事实上也证明了 : ，任何一个成功的人，当发生挫折时，他绝对不会去自哀自怜，不会去怒骂别人，不会去 : 怀疑别人，简单的说就是不会去用消极的态度去面对，因为这样只会使自己原地在踏步甚 : 至退步，最後被潮流所淹没。而是应该以积极的态度去面对，对我来说，如果听到人家能 : 买到比我便宜的东西，我会去分析东西的成本，东西的可能源头，去问去找，用尽我现有 : 的资源来判断他的消息(东西进价比我便宜)是不是真的，如果是真的，也可以降低我的成 : 本，就算不是真的，我也可以从旁得到更多的新的讯息。而且就服务也来讲，别忘了服务 : 业第一条准则，客户永远是对的，如果客户的价格开的你可以接受，那你就卖，下次客户 : 还会来跟你买，除非你是只想赚每个客户一次就跑掉的黑心商人例外，而且你的服务态度 : 好，客户下次不但会来跟你买，还会把你推荐给他的亲朋好友，老实说，我上篇里面写的 : 地下街跟我很熟的那家店就是"玉耀坊"，老实讲我现在也很少跟他买东西，因为我可以买 : 到的东西价位比在他那买的便宜(因为他还要被中盘商多剥削一层)，但当我有比较稀有的 : 东西要找时我也会请他帮忙，老板也知道我的情形，所以就算我很少跟他买，他也愿意跟 : 我聊天，跟我分享彼此的经验，所以如果我有朋友要我介绍的话，我会介绍这家店"玉耀 : 坊"，因为老板人真的超好，有些网友跟我去过那家店的就知道，我问价钱时，也不用特 : 别杀价，他自然会给我比别人低的价钱，因为我跟他熟，他把我当朋友，他知道我能买到 : 的钱很低，就是这样。至於说另一家态度很恶劣的店，已经有两位网友点出来是哪家了， : 我就不特别说明了，那家店通常都被我拿来当反指标。别忘了，水晶是奢侈品ㄋㄟ，你不 : 吃饭不喝水会死，你不买水晶会死吗？当你只有一比钱时，但你可能要在买买衣服跟买水 : 晶中选一样，我想除非你是二白否则你一定会选买衣服吧，你不穿衣服走在路上会被警察 : 以妨碍风化抓起来，你不戴水晶走在路上会被警察抓吗？所以简单的说，请卖水晶的商人 : 别老是把眼睛放在头顶上，我们又不欠你钱，我可以不买水晶，但你能都不卖水晶吗？不 : 卖水晶你靠什麽赚钱吃饭，我不买水晶我又不会饿死，但你不卖水晶就赚不了钱就会饿死 : ，这就是非常现实又残酷的的事实!!!现在你知道你有多麽的劣势多麽的不重要了吧，再 : 举个例子，在现在资讯发达的年代，每个人都有电脑，但你知道电脑商一般的利润都大概 : 只在不到10%吗？电脑可以帮我们处理许多事情，可以帮我们赚钱，但水晶能吗？(买来卖 : 的不算)那凭什麽你们这麽不重要却利润要比人家赚的多那麽多，100%不，还要卖到300%、 : 500%，甚至更恶劣的卖到1000%，凭什麽？还好意思大言不惭怪人家破坏行情，也不先照 : 照镜子看一下自己是谁，你真以为你拿的到的货比一般人便宜你就了不起阿，你真以为你 : 走进总统府你就可以无法无天当起皇帝了阿。不要这麽脑残好不好。 : (P.S.以上仅指二白的奸商，不是全部的卖家都是这样的，请勿随意对号入座，谢谢!) : 8.每次都浪费我一堆时间打字，我很忙的ㄋㄟ，上次还浪费我午休时间害我中午没睡下午 : 上班好累= =算了，既然大家都喜欢听商人那套，我以後也懒的打了，不然又要被人断章 : 取义、以偏概全的把我的话抽一部分对子己有利的就来乱解释，这样也照成我的困扰，传 : 出去搞的我好像专挡人财路似的，我可不想学周瑜---赔了夫人又折兵，赔了时间又被嫌 : 。不爽说了，吃饭去= = --

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