不管是玉市或是网拍 在我眼中看来 都是竞争很激烈的一个市场 基本上只要网拍页面可以查到三四页的商品 就不会是我们要做的市场 久而久之 也培养了一群喜欢怪东西的客人 和主流市场有别 因此看着国内水晶市场的生态 对於这些卖家们 只能说 真的很辛苦 因为客人喜欢便宜 喜欢杀价 所以卖家也是在进货的时候仅可能的降低成本 可是有时候上游也跳下来玩 根本就是白玩一场 搞到只能进菜头 加上网拍价钱公开比价 所以就变成削价竞争 如果一个商品你能查到5页 还要质疑他的开价不实 那前提就是台湾商人不会销价竞争 只会联合抬价 不过这种现象在国内十分罕见 我只能说是买家想太多 当然以我们这些被贴上商人标签的人 说出来的话当然没人要信阿 他们只会相信一元起标才是真相 或是统一价全部99元 99可能还贵了 水晶超市才55元 您说是不是 至於跟大盘杀价这种事情 并不是不为 而是有没有那个空间 至於大盘/进口商的优势在哪里 很简单 因为他掌握的是货源 不成交 你就没有货可以拿 当然也就没得卖了 还有一点更简单的道理 大盘批发不是一个公开的市场 一般人不容易接触到 当他有新的货柜进来的时候 有好货 当然会先给信任的下游 也就是说 你跟大盘关系越好 越可能拿到等级高 价钱便宜的东西 如果去进货都要来杀一下 下次人家有新货还要不要通知你来看? 後面排队的下游还很多呢。 当然如果自己很行的话 自己跑产地进货也行 只不过没门没路的 加上不少矿种被垄断 可能跑了也是白跑而已 上回进个百公斤的货 关税+货运+手续费就花了四万 要进多少才能平衡成本 那实在是很头大的问题 钻石有固定行情 并不是因为它叫做钻石 而是它被一个组织所垄断 垄断的手法 就是收购所有市场上低於行情的钻石 当然要付出很大代价 但是人家有资本这样玩 你消费者也可以去问看看可不可以降价嘛 对不对 当卖家的 遇到客人杀价当然很正常 只是杀太离谱的 不会成交 那也很正常 有一种价钱 叫做老板爽 前提是你的态度要让老板觉得爽 一开始就嫌货不好再来杀价 我想老板都不会太爽 当然也就不会喜欢被杀价了 要不然 可能要去找倒店货 或是水晶超市跑勤劳一点 保证便宜^^ 以前在夜市卖几个自己做的手工艺品 因为是自己做的嘛 我上班薪水好歹一小时也过两百 花时间做的东西当然不会俗俗卖 就碰到一个太太 很客气的问我 半价买不买得到 我也很客气的回她 没办法耶 这成本就高了(当菜鸟的时候拿料成本高很正常) 虽然买卖不成 不过我还是很高兴有人欣赏我的作品阿^^ 所以遇到这种客人 基本上我都觉得很ok的 最不爽的就是那种 拿起一个东西 看价钱 然後臭着脸说 好贵 啪的一声丢回去 干麻 我是欠你阿 东西要这样被你摔....#%@$^^%&^*.... 卖家不给杀还有一个原因 因为如果你可以被杀到五折 客人会认为你可以被杀五折 一定还有赚 他就会继续杀下去 反正 卖家就是应该被杀价 不管打几折都被认为赚很多 这种情况继续下去就可以打包回家了 我只是觉得有些买家很可爱 买东西杀对折很开心 怎麽没想到卖家是开两倍等你来杀 有些常跑玉市的杀价客 整个卖场的摊位都会认识他们 应对的策略不是抬价等你杀 就是想办法把价钱开到一个恐怖的境界 让你摸摸鼻子走人 还一边骂$$^%&%*.... 可是这些客人依然故我 可能没有杀价会觉得很痛苦吧 天晓得 当然夜市摆摊只去了三次就收起来不卖了 因为傍晚到半夜一点 工时超过八小时就算了 那个租金也是要钱 加上隔壁摊位不是盐酥鸡就是臭豆腐 回家要把货品再用酒精重新消毒过 不然光是那个味道我自己闻了都受不了 而且主要是赚不了钱 大部分时间都在买小吃喝饮料 花的比赚的多....後来想想就放弃夜市了 最大收获是认识不少夜市小吃老板 对我们真好 不过连一瓶25元的莲藕茶都要给我们打折 我们觉得夜市赚的是辛苦钱 所以都是照价付款 卖家的热情就心领了 其实开始接触做生意到现在不到三年 觉得自己很幸运的是 在这一行里面 接触到的朋友前辈都是很乐意提供经验意见 让我们可以吸收更多的 这是一个刚进行菜鸟的心得 当然比不上十几年经验的资深买家 只是给版友一个参考 当一个卖家的心情是怎样 至於买家的想法 人人都是买家 当你买鸡排的时候 买衣服的时候 买黄金送给妈妈的时候 都是一个买家...所以 卖家不会不懂买家的想法 只是卖家的心声比较少人知道 所以贴出来分享一下 -- http://tw.myblog.yahoo.com/jw!svlU3nGQBRgPHhk65HdXQYAPGZn5wA-- 石探纪矿物化石教学网 http://www.stonexp.idv.tw/ --

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