※ [本文转录自 椰林风情( telnet://bbs.ntu.edu.tw ) Photo 看板] 发信人: [email protected] (忘忧子), 信区: Photo 标 题: 摄影器材店内幕大公开 发信站: 辅大美少女梦工场 BBS 站 (Tue Mar 18 23:55:52 1997) 转信站: Palmarama!netnews.ntu!news.mcu!news.cs.nthu!UUserv.Net.tw!aidebbs!spri % % % 摄影器材店内幕大公开 (原白色枫林老师上课教材) % % % 这份课程不会告诉你相机的价钱或者是如何杀价，因为价钱是浮动的，而且在 反制杀价上他们是老手，你实在也很难占上风，所以与其给你鱼吃不如教你钓鱼， 只要你掌握了本课程所介绍的原则，我不敢说占便宜，但绝对不会让你吃亏。 原则介绍： 以下各家的简介依次包含了店名, 老板, 历史, 店面产权, 电话, 特色，分布 位置... 等，这些店的贩售风格会受到以下条件之影响。 店名：由店名可以大致推断出那几家可能是同一个老板或亲戚，所以如果你的 访价的店都是同一个老板或亲戚的，你所访到的价还是单一价格，访了等於没访。 所以一定要分散至老板不同的店家访价。 历史：老字号的店会生存这麽久有他一定的理由， 这种店通常价格较硬 ( 不 一定是贵，我再说一次：硬不一定贵 )，老板开了什麽价钱就没有太大的商议空间 ，但是他们对器材的认识和专业要求一定比较好。有的店老板姿态还很高，顾客不 识货还会被骂，但是如果忍住一口气，多被骂几句，你会发现自己真的是不识货哦 ！这样反而会学到东西！所以可以找这种店去问器材的问题。保证收获良多。新的 店会以便宜的价钱把客人的脚步留住，所以这种店买到便宜货的可能性比较大，但 是相对风险也会很高，因为你不知道你买的东西有没有保障。如没有注明老店或新 的店的，就是不老不新，历史比较不是造成其风格的主因。 店面产权：这个条件乍看可能觉得不重要，但是却是很实际的问题。店面产权 是自己的就不用考虑每个月十数万的店租费，所以老板可以坚持合理利润，绝不让 自己亏本，反正价钱你听了不高兴就不要买；他也不少你一个客人。所以他们单项 器材报价会比较平均， 听来也会好像 ( 强调 " 好像 "，其实不一定 ) 比较贵。 这种店所报的价钱可以成为很好的参考标准价。如果比他们高的价钱就根本不用考 虑了， 如果比他们低的话当然很好，但如果又低太多可能反而又有问题了 ( 至於 是什麽问题容後再说 )。要注意这种店有一个好处：既然没有店租压力，如果老板 " 起模几 " 好的话，价钱会突然给你当很多下来哦！( 特别是对熟人 )； 至於承 租户的资金周转压力很大，所以他们会无所不用其极的卖出他们的东西，甚至会兼 营二手生意，因为利润比较高。所以这种店就很会和你玩杀价的游戏，一报价就是 要让你杀的，然後让你杀得很爽，好像让你赚到了，有时真的赚到了，可是未必见 得每一次、每一样东西都有赚到。所以对付这种店就是见好就收，以你满意的价格 买到你要的东西就走人，千万别再听信店员的鼓动再添购。否则会连本带利再剥一 层皮地被赚回去。 电话：留给大家参考。 特色：每家多多少少总会有一些特色，属於个人心得或同行评语。 分布位置：大致上可以分为城中区，亦即博爱路、汉口街一带。以及外围地带 。城中区的价格竞争较厉害，有时可以杀到好价钱，但是瑕疪品的风险也较大。外 围地带通常是批发中、大盘，因为量大所以价格反而平实可靠。所以联合采购时可 以考虑这些店。 如果是散客的话价钱可能反而会贵，但如果你有筹码 ( 如: 你像 郑桑溪那样的名人或像我从事摄影教育工作，底下有很多人脉 )，则可以勇敢地开 价 ( 但是要懂得行情再开，否则会被轰出去 )，保证便宜。 兴福：老店,311-8331/2, 自有店面, 代理 IFORD 相纸等器材是主要经营盘商 ，器材齐全，价格极硬。城中区。 骅阳： 林先生, 3319614, 承租户 正阳： 杨先生 ( 骅阳林先生小舅 ),3814769, 承租户 荣成： 林先生 ( 骅阳的姊夫 )，承租户, 散客, 曾宣告倒闭再改名复业 荣美： 林先生 ( 同荣成 ),371-5537/314-2666 宜冠： 林先生 ( 同荣成 ) 宇利：( 骅阳的外甥女 ) 金久：375-3378, 主要贩售摄影机，相机比较少一点点，注重店面形象，装潢 平均三年一改。 玖华：新的店, 有德店长脱离创业 永胜：371-1383, 老字号的老字号, 自有店面, 老板对专业知识极为丰富且不 吝指教，小心会被骂得很爽。价格硬, 议价空间小，但也不一定贵。 日光：蔡小姐, 新的店，承租户，前永胜职员脱离创业，议价空间大，但要注 意器材品质。 有德：381-0308，老店。 有福：已宣告关闭 ( 与有德合并 ), 三松相机代理。 银和：361-8233, 老店, 自有店面, 和国外厂商的连系很好，特殊配件器丰富 ，可以找到奇奇怪怪稀罕的东西。 东和：314-0039,( 老板同银和 )，城中区。 永佳, 王先生, 自有店面,394-3300，水货大盘， 所以是很好做为参考价的店 ，只卖畅销器材，高难度器材专业知识略嫌不足。外围地带。 超艺, 王先生 ( 永佳的弟弟 ), 特色同永佳。城中边陲。 弘泰,相材丰富，可以找到特别的暗房用品。城中边陲。 瑞兴：吴先生,768-6786，中盘商兼营冲印店。跑单帮出身。外围地带。 以下所述是比较明确的作法： 城中区的生意手腕都差不多，反正一定要想办法把客人留下来，单眼相机利润 不高，是在争取固定客源，配件及傻瓜相机才是利润之所在。机身和镜头要分开比 价，机身便宜，镜头会贵回来，机身、镜头便直，会在配件贵回来。比较好的买法 是单项分开询价，选择总合最便宜的那一家买。反正你开口问什麽东西，他们通常 会以低价报给你，把你留下来买，等到你要买其他的东西时价钱再补回来。他们电 话中总是不报价的，他们的苦衷是因为怕报高了客人就跑了。如果电话中会报价的 通常比较不怕别人比，反正诚实做生意就好了。 其实做这行很可怜，利润并没有想像的高，竞争太厉害了。单眼相机的利润大 约在 3~5% 间，配件的利润大约在 10% 左右 ( 特殊配件则稍高一点点 )，傻瓜相 机的利润大约在 10~30% 间。因为关税降低，水货的市场需求会逐渐消失，而底片 也被大卖场 ( 万客隆.. 等 ) 搞乱，便宜的底片不一定得在专业器材店买。 以後 还是会拚售後服务，而能强调售後服务较好的店通常会是价格较硬的店，因为要维 持合理利润才能谈售後服务，所以可见拥有自有店面，没有店租压力的店才会有长 期竞争力。而这些店也会生存得比较久。所以我反而建议各位买东西的时候要给人 家留一点利润，不要逼店太甚，除非那一家真的是恶店，那就得好好砍一砍，网路 上可以看到那几家恶名昭彰大家都看得到，自己小心一点。 生意除了利润外，重要的还要看货物的流动率高不高，流动得快就有机会赚钱 ，流动得慢就可能会被货底压死以致倒店。所以为何他们拚命要客人买东西，而且 只拚现金，几乎没听说收信用卡的，就算可以刷卡也要加成。而且因为利润本来就 不高，如果客人要开发票，有时利润会被发票的 5% 吃掉，所税额要外加的理由就 在此。 在这一行中真正有赚钱的是代理商和单帮商。因为价格单一。故市场的真正处 於敌对状态的是代理商和水货商。 这也是为何 Canon 很少印 DM 的原因，因为反 成为水货的广告。 注 1: 各位网友，本篇文章如有有错误或是资料不足，欢迎来信指正或於网路 上直接补充。谢谢。 注 2:本文原为上课大纲，故行文较不连贯，敬请各位网友见谅。 注3：如蒙各网友、社团不嫌拙劣，在下白色枫林本人可前往分享摄影经验。 不高，如果客人要开发票，有时利润会被发票的 5% 吃掉，所税额要外加的理由就 在此。 在这一行中真正有赚钱的是代理商和单帮商。因为价格单一。故市场的真正处 於敌对状态的是代理商和水货商。 这也是为何 Canon 很少印 DM 的原因，因为反 成为水货的广告。 注 1: 各位网友，本篇文章如有有错误或是资料不足，欢迎来信指正或於网路 上直接补充。谢谢。 注 2: 本文原为上课大纲，故行文较不连贯，敬请各位网友见谅。 注 3：如蒙各网友、社团不嫌拙劣，在下白色枫林本人可前往分享摄影经验。 本课程使用时数为1.5小时。 全泰 381-1412 是原厂外修相机的好店，因符合电子化潮流，引进精密仪器协 助修理。而不再只是传统经验的修理方式了。 二手的部份再另行整理。还有精彩的哦！ -- ※ 来源:‧辅大美少女梦工场 bbs.secc.fju.edu.tw‧[FROM: 140.121.150.128] -- Maple /ㄇㄝㄆㄛ/ n.槭树科落叶乔木;枫;枫树 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 220.128.191.135