【赵凡谊】 网路世界无奇不有，如果够敏锐，必然已察觉到一股传销氛围已悄然进驻，各方阵仗 正如火如荼的在网上燃起。 这番战况，得要拜网际网路无远弗届的特性与即时便利的效益之赐，因为它创造了无 限可能、令全新的行销思维尽情实现；不仅改变了市场销售模式，更打破制造商、批发商 和零售商的纵向区隔，产生横向互联的产业环境。 观察这波「网路传销」趋势，大约可归类成三种模式：1.实体公司贩售实体或虚拟商 品：是指真实存在的实体公司，网路只是用来宣传企业形象及商品资讯、或供会员查询业 绩、了解组织发展概况等，可说是扩大通路及服务的平台。如安丽、美乐家、如新、立新 世纪等公司均设有功能健全的网站。 也有业者直接引进国外实体传销公司模式，在国内以虚拟网页经营，抢食传直销大饼 ，如美商skynary网站，销售的是虚拟网页，会员人数持续倍增中。 2.虚拟公司贩售实体商品：此模式是指无实体公司，只利用一个网站，贩卖各种商品 如：机票、信用卡、金币、日常用品、食品、安全瓦斯器具、文具、旅游卡等，行销方法 虽有差异，多半比照传销概念，采累积分红或代数奖金模式，吸引买方入会，但是，在网 站中卖方的背景几乎无从查考，要不就直接告知：「因时机敏感暂不公布。」如此妾身未 明的高神秘业者，在网路的高自由度与高包容度的环抱中，竟也吸引了不少感兴趣的网友 投入呢！ 3.虚拟网站贩售虚拟商品：虚拟的网站贩售完全虚拟的商品，而非具体可用的物品， 包含：建构各式网路商店，如「网罗」、租售网页空间，如：快乐商城、广告转寄张贴及 一些从头到尾看不出卖啥名堂的「虚拟秘物」，如：「美佳乐」，行销花样可说五花八门 。 在全球经济不景气的态势中，网路中挟着传销奖金诱人的光环，及暧昧不明的情境， 一些光怪陆离的现象必然出现。据一位网路传销从业者透露，虚拟网路传销玩的是制度； 卖的是e世代年轻人的希望，因为它符合青少年低付出、高企盼的特质，在网上简单的复制 ，毋须费力、花唇舌，只要借力使力，短期即可累积财富；另一方面，却要见好就收，换 新花样再起炉灶，才能抓稳青少年嚐鲜的胃口，另造商机。 面对此一现状，消费者需要的是更清楚、明辨的功夫；而行销人则需要拿出商业道德 ，确实掌握公平交易的原则，网上事业才能长久。 --

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