转载 直销业人力 处处可见 年轻 面孔 高学历与学生族群投入者日增 一改过去中下阶层及中年夫妇充斥现象 记者夏淑贤─台北 直销业人力逐渐年轻化，高学历者与学生族群加入直销公司当直销商的比例日渐增加， 显示直销业摆脱老鼠会阴影，成为年轻人兼差、创业的选择。 根据成功大学企业管理研究所的研究，直销协会十多家会员公司中 (半数以上为台湾前十大直销公司)，所召募的直销商，大学与研究所学历者占15％， 其次是专科与高中生，占26％。行政院公平交易委员会在民国81年也曾统计， 学生兼职直销工作者占全体直销人口的3.78％，如等比例换算， 保守估计现在应有约5万名学生兼职直销工作。显示直销商有年轻化、高学历化的现象， 不再像过去的刻版印象，认为只有中、下阶层或是中年夫妻才会从事直销工作。 美商永久事业副理张端筠说，永久公司并未确实统计过直销商的年龄层与学历分布， 但是观察营业大厅的来往人群可以发现，永久直销商确实都非常年轻，学生族、 刚退伍想创业的男性相常多，看来看去，几乎都是20多岁的脸孔。 美商如新公司也有类似状况。如新公司表示，公司在台湾刚成立时， 即由一批从美国回台发展的华裔美籍直销商开始，这批人有许多拥有留美博士、 硕士学历，因此召募的直销商层次也不低。 此外，由於如新是跨国推荐业绩可合并计算奖金的，所以也有不少留美学人在台加入， 在两地并行发展组织。 其他如本土的伟新公司，也有不少专科学生、大学生兼职。 伟新公司一位黄姓直销商表示，他本人是专科生，班上有许多同学都加入直销， 所以他也想尝试。另一位林姓学生则说，到速食店打-工还不如当直销商， 赚的钱较多，时间也较自由。 张端筠说，直销商的年龄层下降，连带的组织领导方式也要改变。 比方说在开训练课程与说明会时，必须让会场气氛活泼一点，多些双向沟通时间。 平常也可以办户外活动联谊，增加组织向心力。 传销世纪杂志则统计，兼职直销的学生，其动机是为高收入、 扩展人际关系者各占26％，每日投入直销工作的时间以1至3小时为最多， 显示年轻人从事直销的工作形态，与成年人积极投入的不同，因此， 亟欲开拓年轻人市场的直销公司与直销商，最好懂得投其所好， 组织的基础才会稳固。 【1995-11-17/经济日报/09版/人事新闻】 --

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