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标题[转载]高学历与学生投入者日增
时间Thu Oct 24 04:22:16 2002
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直销业人力 处处可见 年轻 面孔 高学历与学生族群投入者日增
一改过去中下阶层及中年夫妇充斥现象
记者夏淑贤─台北
直销业人力逐渐年轻化,高学历者与学生族群加入直销公司当直销商的比例日渐增加,
显示直销业摆脱老鼠会阴影,成为年轻人兼差、创业的选择。
根据成功大学企业管理研究所的研究,直销协会十多家会员公司中
(半数以上为台湾前十大直销公司),所召募的直销商,大学与研究所学历者占15%,
其次是专科与高中生,占26%。行政院公平交易委员会在民国81年也曾统计,
学生兼职直销工作者占全体直销人口的3.78%,如等比例换算,
保守估计现在应有约5万名学生兼职直销工作。显示直销商有年轻化、高学历化的现象,
不再像过去的刻版印象,认为只有中、下阶层或是中年夫妻才会从事直销工作。
美商永久事业副理张端筠说,永久公司并未确实统计过直销商的年龄层与学历分布,
但是观察营业大厅的来往人群可以发现,永久直销商确实都非常年轻,学生族、
刚退伍想创业的男性相常多,看来看去,几乎都是20多岁的脸孔。
美商如新公司也有类似状况。如新公司表示,公司在台湾刚成立时,
即由一批从美国回台发展的华裔美籍直销商开始,这批人有许多拥有留美博士、
硕士学历,因此召募的直销商层次也不低。
此外,由於如新是跨国推荐业绩可合并计算奖金的,所以也有不少留美学人在台加入,
在两地并行发展组织。
其他如本土的伟新公司,也有不少专科学生、大学生兼职。
伟新公司一位黄姓直销商表示,他本人是专科生,班上有许多同学都加入直销,
所以他也想尝试。另一位林姓学生则说,到速食店打-工还不如当直销商,
赚的钱较多,时间也较自由。
张端筠说,直销商的年龄层下降,连带的组织领导方式也要改变。
比方说在开训练课程与说明会时,必须让会场气氛活泼一点,多些双向沟通时间。
平常也可以办户外活动联谊,增加组织向心力。
传销世纪杂志则统计,兼职直销的学生,其动机是为高收入、
扩展人际关系者各占26%,每日投入直销工作的时间以1至3小时为最多,
显示年轻人从事直销的工作形态,与成年人积极投入的不同,因此,
亟欲开拓年轻人市场的直销公司与直销商,最好懂得投其所好,
组织的基础才会稳固。
【1995-11-17/经济日报/09版/人事新闻】
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