作者tobebeauty (http://sfwei.24cc.com)
看板DirectSales
标题Re: [请益] 直销跟传统销售的奖金制度之差异??
时间Thu Jan 6 11:13:07 2005
※ 引述《sophycc (黑夜白昼)》之铭言:
: 麻烦大大帮帮我...
: 可以告诉我"直销与传统销售奖金制度的差异吗?"
: 真不懂这该如何分辨啊~~
: 可以麻烦大大打个比喻吗....感激不尽~~~
我以我公司作比喻 不过应该跟一般公司差异没多大
直销与传统不一样的地方在倍增 至於奖金(在传统产业叫做利润)大同小异
每家应该都有分 零售商OR小代理--->中代理 --->大代理--->分区代理-->供应商
在一般传统产业中 也是如此分 零售店 --->中盘商 --> 大盘商--->总代理-->供应商
大致上是这样 一般零售商平均商品利润约10-20%不等 就如同零售店
譬如一般零售摊贩(回想起一般杂货店或是柑仔店(台语))
再来就是一些比较大型的 再来就类似家乐福量贩店 (以量压低价)
所以当每家公司会有阶梯式的就是这样一直爬上去(奖金%增加)
传销与传统不同在除了倍增 小妹我还列出几点
1.时间地点不受限制(尤其以组织越大,可以互相支援,还有公司教育或是行政资源很充足)
2.进货量大小,有些人以直接切中代或是大代进来,在传销有人说是囤货
这我不必多提,前面应该都有讨论过..重点在您是否真的要全心投入
3.倍增: 这点我要多提了..因为在传统产业中,譬如以大家耳熟能详的7-11
同一条路上可能格斜对角就开一家7-11 但是这就会互相影响营业额
市场几乎是固定的 而那家多卖一颗茶叶蛋 只跟统一集团有关系
但是对你自家的7-11却没有任何益处..ꤊ
但是在传销产业中 当你如果培养一家零售商或是小代 或是大代
出来, 他们所销售的营业额都跟你有关系(我不知道是否全部传销
都有关系,但是就我所认识的都有) 就算这各店开到国外去
都跟你有关系...ꘊ
4. 产品忠诚度: 你很难固定会在同一家7-11持续消费,但是在传销中,只要是制度
以及公司文化够正派 基本上是不会出现抢线的情况..而如果养成固定式
消费,都永远属於你的消费组织线...
以上说了 拉哩拉杂..纯粹以我个人经验说出,其他大大若有不正确
小女子我越虚心受教罗^^
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