※ 引述《unzap (小洋)》之铭言： : ※ 引述《jg065 (瘦1kg要消耗7700大卡)》之铭言： : : 若你将独特性限定在「产品项目」那就太狭碍了 : : 一样是营养食品，以安丽来讲 : : 是主打完全天然有机裁种跟植物浓缩素 : : 别家公司也有其他的主打 : : 我想葵可立的珍奶跟别家的珍奶喝起来一定不同 : : 这就是独特性 : 对於这种独特性的论点完全不认同 : 独特性评估方向应该包含产品本身 产品行销策略与产品市占率 : 要谈稍微要一点时间 在网咖打电动 下次再聊 : 我只想说 : 独特性并不是如J兄所说这样 : 简单点说 拿市占率来检测最快 : 如果安丽的商品很独特 : 那安丽的主打商品在健康食品类的市场占有率是多少? 1%? 5%? 20%? : 如果葵可立的饮料很独特 : 那葵可立的饮料在同类别中的市场占有率是多少? 0.1? 1%? 50%? : 如果一间公司产品市场占有率可以名列前矛 : 那可以说他们在产品、策略、与市占上的确称的上独特 : 又如果一间公司的产品市场占有率可以超越所有同类总合 : 那可以说独特+独占了XD : 有空在聊 ※ 引述《honzutsai (营养问题放马过来)》之铭言： : 针对第1点发表个人的一点浅见… : 说独特性…应该要考虑到该产品的市场大小。 : 假设一个产品也许它很独特，例如我接触一家直销，忘了叫啥… : 卖的产品就像是内衣、袜子等有什麽特殊材质，说可以把身体的毒素吸出… : 洗的时候，水会变成黑色…代表把身体的毒素吸出来了。 : 说它有独特性嘛…也的确有它的独特性… : 但是估且不论是否真有其成效…一般人会去花钱买这样一个好几千元的内衣、袜子吗？ : 目前一般人会有那个知识去辨别、去接受这样的一个资讯吗？ : 如果从没听过这样的产品，会去购买吗？ : 话转到像现在很多直销都会有的营养食品，现代人大多都有营养保健食品补充的观念。 : 都很容易去接受这样的一个产品…所以就转到了每一种品牌的比较… : 比较有机不有机、比较公司的背景、比较别人吃了、使用过後的感想…等等… : 总之…我想说的是…市场的接受度…一个产品如果大众没有对其有相当的了解… : 要去推广是很困难的…就好像几年前的网路商店，就是因为大众对它没有信心， : 所以最後网路泡沫化…可是近几年，慢慢的各项技术、保密、物流等等的成熟… : 大众也慢慢地去接受这样的一个观念才渐渐兴盛起来。 回锅来回这篇讨论 同样也来聊聊第一点：独特性 其实我认为 独特性应该评估三个基本面： 趋势、策略与市场 首先选对趋势性的产品是很重要的 如同上文所阐述的 假设选的是很特别的产品 但又不符合趋势潮流 其实那顶多也只能称为是一时的流行 举几个例子是曾经流行一时但却不是趋势的产业来说 如传统事业中的： 1.蛋塔 我想当时大家多多少少都有吃过吧 但是现在的状况呢？ 2.电子鸡 那只鸡死多久了？ XD 像这种流行性的产业 顶多小赚一点 但是却无法长长久久 所以评估趋势性是非常重要的关键 世界经济学家预言未来的趋势性产业包含： 食品、医疗、金融保险、物流、永续能源、网路、生物科技、教育、环保等等 而回到传销事业来看 有些同样是趋势性的产业 目前传销业却不见得有找到适合的方式经营 所以目前大多可以符合趋势及传销特性的大概就属健康食品类 所以才会看到目前大多传销业皆着重於此 可是其实要说这些传销公司的'健康产品本身'具有什麽独特性？ 我看来也不见得吧^^? 就算有 我也认为独特性不只限於产品 请继续看下去 再来是 策略 因为比起了传统来说 传销有许多优势 所以其实传销本身就是个独特的行销策略 举一个例子 如果现在维他命B群通通用传统通路来卖 而甲公司使用传销通路来卖 而且非常成功 那甲公司的行销策略就称的上独特 那麽再回到传销事业 传销的问题是 这个策略其实是一个低门槛 也已经成功的策略 但是这个策略太容易复制了 所以传销公司如雨後春笋般成型 产生的问题是 大家卖的东西都相似的话 而策略又相同当然会变的比就难发展 因为雷同性太高了 你把几个知名传销公司的灵芝来出来给消费者比较 我看消费者只会一个头两个大 so此时除了通路以外的行销策略就很重要 如果只是一昧的限於价格、效果甚至制度的混斗 自然容易彼此比较、竞争、杀戮 沦为红海 就像现在这样 所以我们应该从消费者角度去思考 创造出新的行销策略 挖掘浅在需求 那结果大不同 因为即使我和别人卖的相类似 却因为我有独特的行销策略 而让别人无从竞争 就拿一个别人公司来做个小小的例子 (避免广告嫌疑XD) 有点像是我前阵子看到一个板友在板上分享他快速冲主任的经验 他拖着一台机器出门 帮朋友测健康指数 然後建议使用产品 假设他朋友吃了有效 我相信即使日後再有别家公司找上门 我看也难以动摇他朋友对这位经营者的信心.. 这也属於一种行销策略 (不过我也不讳言的说..以大格局来看 这是一种不怎麽有效率的策略) 只是..现阶段众多传销公司的保商 我是没观察到有什麽其他优秀的策略 ps这一段看不懂得 可以去翻翻'蓝海策略'这本书 第三 假设产品举世无敌棒 行销策略也很好 但是没有市场 也没有用 这个市场性必须评估两个基本面 1.成长性 产品很棒 行销策略也很强 但是目前可开发市场已经90% 那也做不下去 所以市场本身必须具备成长性 以保健食品来说 的确具备了成长性 拿大家耳熟能详的"财富第五波"来做个小小的见证就能明白 (应该不用多说吧? 没看过的可以上网查一下) 2.市占率 产品在市场中具有成长性之外 还必须评估到这项产品在同类产品中的市占率 市占率越高才能支撑"独特性"的论点 否则大家都说自己的产品很独特 又有何意义？ 我想念过经济学都有这样的概念： 市场决定一切 所以其实拿市场来检测所谓的独特性是最直接的方式 例如说 灵芝产品 A公司的市占率在同类中占50% B公司的市占率在同类中占3% C公司的市占率在同类中占10% 不论他们的背景如何 其实一看就能了解 A公司是同类中的龙头 产品绝对很棒 策略绝对很成功 才能有这样的成绩 但是高市占率又有高成长空间其实很少见 (早期60年代的保险业是一例) 所以还有一种情形是 如果现阶段市占率不高 但能提出策略来背书 推论依照这样的产品及策略 绝对能打下市场 这样是一种不错的方式 只是此时就考验评估事业者的眼光锐利程度之际了 总而言之 如何将自己趋势型产品在这个市场中配合行销策略来大幅提高市占率 才能真正达到所谓的"独特" 我很爱三角型 所以最後用三角型来总和一下 产品趋势 ↙ 产品独特性 ↖ 行销策略 → 产品市场 看的懂吧^^? 可惜的是 其实在传销通路中很难找到具备优秀条件的公司.. 因为传销本身的策略性太强 导致大多数的传销公司都只停留在竞争产品本身.. 问题就如原po所说.. 单只竞争一个层面 其实已经不够了 提出一点见解跟大家分享 希望给传销商或者一些朋友选择传销事业时的一些评估方向 也欢迎讨论及建议 --

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