本人有13年直销经验,当过直销领袖,当过2家直销公司总经理,多家公司之教育训练顾问,对 这个产业非常有经验,不知是否够格,发表一下浅见? 直销可否赚到大钱?答案是绝对会的!我有幸认识2位年收入超过1亿台币的外国领袖,非常客 气,有礼貌.;及数位超过5000万年收入的台湾领袖. 但是直销好作吗?答案是NO!!您要比正常人能忍受一般人所不能忍的挫折与困难,若您连一 般工作都常受不了,常换的话,直销您就别尝试了.也认为受伤过的人,自己要负大部分的责 任,别一直怪别人! 我是100%绝对赞同直销产业的人,若您想加入直销公司,认真正派经营,我给您另类的评估方 式: 在美国,直销是一种正常的行销通路,但到了极度聪明的台湾人国度里,就会变质…正派辛苦 在经营的公司却变少数.倒闭,骗钱的歪风层出不穷,这也难怪一般社会大众对这个产业的看 法有些偏激.很庆幸的是,现在正面的报导越来越多(如今周刊等),而这些现象,除了恶劣该 死的骗子老板需负责外,让这些社会事件一再发生的另一群人,也是责无旁贷!那就是脑浆白 化,智能不足,会去加入那些公司的人.笔者从不认为那些人是受害者,因为没有人会拿着枪 抵着您领钱去加入吧?况且初期在经营时那些人还很热衷地一直疯狂推荐,不是吗? 因为每一家公司都会告诉您,我们的公司最好!产品全球最有效!制度最赚钱!而当我们都很 清楚能分辨时,那些骗子或无能老板,就无法再吸引无知的大众加入,自然直销业到未来,只 有正派经营的大公司才能生存,那时才是全台湾直销界总营业额爆发的时候! 台湾的直销业总营业额实在有能力远远大於现在的几百亿,不也是这些公司来扰乱视听的吗? 就算全台一年700亿的总营业额好了,也不过是鸿海集团一家公司,4个礼拜的营业额,或许 这麽比,有失公平,但200多家真正在经营的直销公司,也有好几家自有工厂,您们也像鸿海一 样可称是制造业,不是吗?直销界有非常多的顶尖人才,请各位先进加油!还有很大的上涨空 间! 我们来分析一下,为什麽有这麽多的公司失败? 请小心以下10种公司: 1.给您不合理高获利吗? 这类公司就是市场主要的乱源!您只要拿钱加入公司,每个月就给您5%或更高的利息;或拿钱 来12个月就全部还本,您什麽事都不用作,在家等着领钱就可以啦!用极诱人的高复利来吸金 ,以後金养前金.那为什麽大众会相信有高获利呢?他们用一些粗糙的手法来包装:如种植兰 花,行销全球;垃圾变黄金;补昂贵的黑鲔鱼;外汇操作等笑死人的说法来骗无知大众的钱.请 注意!只要说的越轻松,越快速致富且要您钱投入越多的,就是此类的MG(Money Game)公司. 等吸到满足的钱,老板就走人,到国外住豪宅,开名车,吃龙虾,燕窝,而您就只好头绑白布条, 举看板在公司前面,等着各大电视媒体来拍您了…. 笔者认识一位台中的医生,也被高利冲 昏头,把住宅抵押贷款,投入上千万的资金,只享受不到几个月超高利息收入的爽快,就倒闭 了….. 2.老板是兼差的吗? 您公司的老板有很多关系企业吗?他在传统行业很成功吗?名片拿出来头衔多到吓死人吗?这 类的老板有些的确是好人,但无法专心跟您打拼,他们听说直销好像很好赚,像有个人中年转 业开直销公司且进入前五大,钱赚到翻掉的成功案例;另外开直销公司的老板竟然可以轻易 花70亿买下敦北知名大饭店等,於是开始作春秋大梦,找了不错,甚至是原装进口的一流产品 ,再找个经理人弄套制度,门面装潢的很豪华尊荣,还说是自买的资产,这些金主自认为是大 善人,提供了创业机会给中下阶层的人群,改变一生的机会,满口仁义道德!若人对了,还有持 续经营的本钱;若做不起来开始赔钱了,就一直改制度,到直销商越来越少,一直赔钱时,就收 摊了!他们也无所谓,因为老板们其他的传统行业,还在赚钱啊!那您辛苦建立的组织呢? 3.老板与总经理是外行人还是内行? 检视一下专职的老板与总经理有无直销”成功”经验,各位,不只是有无直销经验喔.若没有 的话,您不是拿您的人脉,金钱与青春陪公子念书吗?外行的老板加上虚位无权的总经理,就 只有一种乱象:”计画不如变化;变化不如老板一句话!”这些老板若在成立公司之前,就有 工厂的话,那更惨!因他们听说用直销通路,可以把他工厂生产出来很难卖的产品快速卖出. 於是就弄了套自称是有史以来最好的制度吸引您加入,很快乐得把您当作免薪水,免劳保的 外务员,做的起来就做,做不起来,再收回做传统通路,他依旧是老板啊!且他们回想起来,走 直销这几个月的营业额,的确比走传统通路来的大,这类的直销公司还真不少!那您辛苦建立 的组织呢?......... 4. 产品是独家代理的吗? 若老板及总经理是行家,但是产品是代理的,也碰不得!相信您一定听说过”结束代理,1折大 拍卖!”笔者认识一些代理世界名牌到台湾来的老板们,他们背後有一段段辛酸血泪史….. 砸了重金,拿到台湾区独家代理权,再砸巨资找名艺人代言,努力舖通路,业绩上来开始赚钱 时,独家代理就被收回了!那作不起来,就更不用讲了.直销通路也是一样,笔者观察到的现象 是,若业绩作起来了,您也开始月入数十万,过着开名车,住豪宅令人称羡的生活,然而当代理 权到期,外国公司不再给时,台湾的老板就找其他到处都有的普通产品,试图稳住组织网,当 初您及团队是因为这个伟大且划时代的产品才进入这家公司的,现在却变了质,您就看着夥 伴及消费者一个个离开,您跟老板哭诉,而他也束手无策…..而另一种是代理权还在且热卖 的话,因市场有需求,就产生了相同的平行输入产品,用更低价来打您的市场,如法国百年精 油等,还清楚记得他们在家乐福等大卖场设柜,赶快去查清楚您老板手上握的代理权还有多 久?不然当死刑到的那一天,您可能连车子贷款都付不出来呢? 5. 高科技的产品最短命 高科技日新月异,速度之快,连上市的科技业大老板都战战兢兢,怎能让您永续经营呢?别太 天真,无邪加智障了!当您去听说明会时,崭新的科技真令您心动!也完全同意台上讲师说的 庞大市场与商机,开始经营时,谈10个人,进来10个,真是比保养品,保健食品好作多多!可是 才领没几次的奖金,市场上就多了十几家一样的公司出来,产品比您先进,售价比您低,连制 度都不用比,您的组织就崩了….您只好再加入更新的那一家,再加入更新的那一家,再加入 更新的那一家,最後您就晋升为直销难民了.像门号,节费器,节费系统,网路相关等产品都不 要碰!只是当消费者,使用产品可能还好,但是当作事业经营的话,短命到令人不可思议!若再 加上可向银行贷款,作24期分期付款的话,那真是人间悲剧!您要祈祷公司能活超过24个月, 到今天有人为了不打坏自己的信用,还在付分期款,而公司也倒了…..电话也打不通了…… 简讯也发不出去了…..且还被那些当初相信您,跟您购买的下线及亲朋好友诅咒到得忧郁症 !真是欲哭无泪!您或许知道很多人用Skype的网路电话(笔者就是付费的用户之一),Skype也 赚多多,但是现在INTEL要投资JAJAH公司2000万美元(6亿7000万台币),不用耳机,不用软体, 甚至电脑关机时,都可使用啊!您还在作科技大梦吗?您辛苦建立的组织就等着一夕崩盘哪! 6. 没有实验室,没有研发能力,产品到处都有的公司 业界一些有研发能力,产品不段推陈出新的公司,令人激赏!他们愿意不断投资,让公司与您 永续经营.然而大部分的公司,人云亦云,看市场流行什麽,就找台湾工厂OEM一批出来顺应潮 流,产品系列一大堆,没有核心产品,价位都比别人高,让您很难去与他人竞争.这些产品有没 有用?是有的,但重叠性太高!家乐福有,大润发,康是美,屈臣氏都有,而且只有1/3的价格,您 的亲朋好友给您面子,买一次之後就没了.还紧急通知所有他们家人说,只要是您打来,就说 不在!直销越作,朋友越少…..大部分这种没有R&D的公司通常都撑不久,快査您的公司有专 属实验室及研发能力吗?不然您辛苦建立的组织呢?....... 7. 有研发能力,有工厂,但是除了直销通路之外,传统通路也来卖? 这些公司可以看出唯利是图,不懂直销精神,是标准把直销商当业务人员用的公司,试想与您 竞争的同质性产品,市场上已经一堆了,而公司还改包装,改名称在市场跟您竞争,您在作功 德哦?闲闲没事作吗?您真得甘心让这种老板利用吗?台湾有一家知名股票上市大集团,成立 了一家直销公司来卖他们集团内的产品,用雄厚背景来号召,也的确吸引了很多人,但後来集 团大老板掏空,逃到加州,被关到移民监狱里,轰动一时!而那家直销公司为稳定军心,马上出 面澄清说,资金及股东都独立,与该集团无关!咦?前後不一?到底哪一个才是正确的?可怜的 直销商被唬的一愣一愣......而您辛苦建立的组织呢?......老板的历史,诚信与否也要注 意,对不? 8.要屯货或高责任额的制度您受的了吗? 上线要您出资屯货买聘阶吗?制度设计每个月的责任额要数万甚至十几万吗?这些的後遗症 很大,若直销商家里都一堆货卖不出,手头紧的人怎麽办?只好贱价卖出,是不是会造成市场 混乱?就像买房子,不能买户数超多的建案,到时价钱就乱杀了!若到处都可买到比您还便宜 的产品,您怎麽经营呢?若只是一时的抛出也就罢了,有些公司还是部份高阶领导人,请工读 生帮他们每月销责任额倒到市场去.请上”Yahoo及露天拍卖网站”打上您要加入或已加入 的公司名字,搜寻看看有没有人在倒货,若有就拒绝加入!若没有,再加入!不然有谁会愿意花 较高的钱,持续不断跟您买呢?就算您的销售能力超强,但您辛苦建立的组织夥伴个个都行吗 ? 9.有没有国际市场? 传统行业要净赚一亿,请问要投资多少个亿才可能?直销行业却是可以让您小投资而个人年 收入就可能上亿台币的行业!鸿海的电子产品,若没销到其他国家,有可能年营业额达9,117 亿台币吗?不管哪个行业,台湾的市场的确太小,因此您选择的公司,有无其他国家的市场开 发,就攸关您收入的高低!若您要加入的是外商公司,就没问题,但若本土公司,有无资金跟人 才去开发其他国家,您得认真评估.通常本土公司的老板最常喊”立足台湾!放眼天下!”十 年来真正作到的又几人?若本土公司在台湾已超过三年以上,业绩也还可以,但根本没有去其 他国家开市场的话,请相信他们是喊爽的啦!听听就好,不要太在意,因为他们也从不在意! 10.没落地的外商公司不要一窝”疯”抢进 对外国人来看,台湾是个直销宝地!几乎是兵家必争之地,所以有计画也好,无计画也好,都想 到台湾来试试.於是在美加澳马加入直销公司的华侨,不管公司来不来就回国来推荐,弄了一 群人,最後”一场存货,一场梦!”公司根本没有计画与准备来台湾;另一种小型,年轻美商公 司,因财力不足,所以让直销商在前面冲!冲!冲!到时看看哪一个国家有业绩才开哪个国家, 所以有些偷跑的外商公司,最後无疾而终就是这样.有一次笔者的美国朋友回台来介绍一家 双轨的美商公司,结果拖了9年才进台湾.还有一类公司也不要碰,标榜台湾不落地,赚再多都 不用缴税.这些公司也很短命,因产品送货困难,不准时,有时奖金也晚发,更何况作直销能成 功致富,若只是”产品到,奖金发”就可以成功的话,业界看到的那些月入数十万,甚至超过 百万的名专业经理人早就没工作了,为何他们公司还心甘情愿,付出庞大的薪水请他们呢?再 强调一次:您就别太天真,无邪加智障了! 以上十种直销公司,让一些对直销有梦,也愿意拼命一搏的好人,变”直销伤”!听到直销,就 吓死了,再也不愿听,也不愿作…..这对正派经营的公司及业界来讲都是损失.若您正要或已 经加入,请速用这”十不检验标准”来避免自己选错! 经营直销绝对是您人生正确的选择!只是该怎麽正确的选择,才是致胜的关键! --

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